年终总结年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有x个年头，在这x年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在xxxx年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了xxxx，那就总结好xxxx的得失，做好备战xxxx的准备。。。。一、销售方面：xxxx年接待来访客户xxxx组。成交总面积：xxxxx.x㎡总套数：xxx套。总金额：xxxxxxxxx元.普通住宅成交：套数xxx套，面积xxxxx.xx㎡金额：xxxxxxxxx元实现成交均价xxxx.xx元/㎡高端住宅成交：套数x套，面积xxxx.xx㎡金额：xxxxxxx元实现成交均价：xxxx.x元/㎡商铺成交：套数xx套，面积xxxx.xx㎡金额：xxxxxxxx元实现成交均价xxxx.xx元/㎡月份成交套数销售面积成交金额来访人数xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xx组xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xxx组xxxxxxx.x㎡xxxxxxxx元xx组xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xxx组xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xxx组xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xx组xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xx组xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xx组xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xxx组xxxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xxx组xxxxxxxx.xx㎡xxxxxxx元xx组xxxxxxxx.xx㎡xxxxxxx元xx组全年合计xxxxxxxx.x㎡xxxxxxxxx元xxxx组由统计可见，x至x月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由xx月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：x、提高销售率的正面因素:A.xxxx年春节前以万泓里x#楼、xx#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:*.万万树活动。*．母亲节广场舞比赛活动。*.x月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里xx#楼开盘活动。*.x月万泓里x#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。*.暑假聚会，傅中国老师授课。x-x月淡季期间，推出xxxx元起“xx套特价房”及店铺x折清盘等活动。*．张戴金老师现场授课活动，x月底万泓里湖景楼王x#楼大户型开盘活动。x、影响业绩的负面因素:*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程...
