年终总结年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转眼间,到桃花源纪工作已有x个年头,在这x年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观。回首望去,在xxxx年里,所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了xxxx,那就总结好xxxx的得失,做好备战xxxx的准备。。。。一、销售方面:xxxx年接待来访客户xxxx组。成交总面积:xxxxx.x㎡总套数:xxx套。总金额:xxxxxxxxx元.普通住宅成交:套数xxx套,面积xxxxx.xx㎡金额:xxxxxxxxx元实现成交均价xxxx.xx元/㎡高端住宅成交:套数x套,面积xxxx.xx㎡金额:xxxxxxx元实现成交均价:xxxx.x元/㎡商铺成交:套数xx套,面积xxxx.xx㎡金额:xxxxxxxx元实现成交均价xxxx.xx元/㎡月份成交套数销售面积成交金额来访人数xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xx组xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xxx组xxxxxxx.x㎡xxxxxxxx元xx组xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xxx组xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xxx组xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xx组xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xx组xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xx组xxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xxx组xxxxxxxx.xx㎡xxxxxxxx元xxx组xxxxxxxx.xx㎡xxxxxxx元xx组xxxxxxxx.xx㎡xxxxxxx元xx组全年合计xxxxxxxx.x㎡xxxxxxxxx元xxxx组由统计可见,x至x月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由xx月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析:x、提高销售率的正面因素:A.xxxx年春节前以万泓里x#楼、xx#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好。B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:*.万万树活动。*.母亲节广场舞比赛活动。*.x月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里xx#楼开盘活动。*.x月万泓里x#楼开盘,针对各单位进行拓客,附中教师团购。*.暑假聚会,傅中国老师授课。x-x月淡季期间,推出xxxx元起“xx套特价房”及店铺x折清盘等活动。*.张戴金老师现场授课活动,x月底万泓里湖景楼王x#楼大户型开盘活动。x、影响业绩的负面因素:*.频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步。*.国庆期间,中央城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程...