借力短视频,冲天火箭爆红电商_陈诚.pdf

47中外玩具制造冲天火箭玩具“变化”成为了2022年度电商市场发展的关键词，如何在新的活动场景、新的消费需求中寻找出新风口，是玩企所面临的重要课题。在疫情的催化影响下，儿童户外活动半径有所缩短，住宅社区和周边开放式公园正成为了小孩的主流活动场景，让更多新兴的户外玩具迸发出强大的生命力。从本期电商平台上畅销的户外玩具来看，冲天火箭玩具凭着国内“航天热”以及短视频的有效传播，在线上有出色的销售表现。玩法新奇备受欢迎在宅经济大行其道下，积木玩具、粘土玩具等适合在室内玩乐的产品，成为了电商玩市的重要品类。与此相对，在商家聚焦此类品类的过程中，户外玩具则成为了颇具潜力的价值市场。作为电商市场上的新热品，冲天火箭迎合了属于低年龄段在户外场景包括户外草地、小区广场、公园游乐场或大型室内空间玩乐的新需求，成为了线上线下的走红新品。“安全好玩”“拼接简单”“性价比高”是一众年轻父母对该玩具的走心评价，而热爱追逐社会热点的社交媒体也乐于宣传火箭玩具，用户良好的口碑，为产品拓展出更广泛的市场空间。目前，线上主流平台热销的冲天火箭主要由脚踏式气泵、炮台支架、输气管以及泡沫棉材质的火箭主体组成；组装简单便捷，只需要将支架与炮台主体进行卡扣，再连接气泵管装上火箭即可。该产品的玩法是儿童通过踩踏气泵，利用反冲动力让泡沫火箭发射上升，火箭发射方向可凭借支架台角度进行调整飞行轨迹，升空高度可达 20 米以上。只要找到准点，火箭才能飞得更高，于是比高度、比远近，成为了孩子本刊记者 陈 诚借力短视频，冲天火箭电商们互动竞技的新乐趣，同时在玩耍的过程中，家长还能为儿童普及航天基础知识。凭高性价比走红网络疫情期间，消费降级影响着社会的方方面面，而在玩具领域里，最明显的表现爆红则为高单价产品销售进展放缓。另一方面，每到岁末年初，多数玩企忙于回款和部署新一年度战略，从中我们可以发现，部分由消费者需求端出发“自下而上式”的常规类玩具往往能在此夹缝中快速抢攻市场，比较典型的例子如近年兴起飞碟球、跳跳球、泡沫飞机、跳舞仙人掌等产品。而在 2022 年末，冲天火箭玩具的走红与上述产品的畅销过程有类似之处，均在短视频媒体上获得了可观的宣传流量。以抖音为例，“#冲天小火箭”相关话题视频已破亿次播放量。同时，在电商上产品的售价可根据发射高度，火箭数量和火箭主体是否包含炫彩灯光等条件进行定价，主流销售单价区间集中在 30 元左右，以高性价比走红网络。随着后疫情时代来临，国内玩具行业将焕发新机，尤其是户外玩具市场将得到恢复，冲天火箭玩具在线上热销的背后，反映出消费者对高性价比户外产品的需求。相信在天气回暖后，将有更多户外玩具迎来新的销售热潮。DOI:10.19530/ki.1672-8564.2023.01.004