基于收益共享契约的农产品双渠道供应链协调_王作铁.pdf

基于收益共享契约的农产品双渠道供应链协调王作铁，李 平*(衢州学院商学院，浙江衢州 324000)摘要随着互联网及电子商务的快速发展，越来越多的企业选择网络销售渠道与传统销售渠道并存的双渠道销售模式。双渠道销售模式可以实现渠道间资源共享与优势互补，更好地满足顾客差异化购物偏好、提升客户忠诚度、提高供应链效率。通过构建农产品双渠道供应链收益共享契约模型，研究由供应商与零售商组成的农产品双渠道供应链混合渠道协调问题，探讨收益共享契约参数变化情况下的供应链协调问题。双渠道供应链协调的最终目的是使分散状态下供应商和零售商的最优决策等于集中状态下供应链系统的最优决策。因此，通过合理设置收益共享契约参数，能够实现传统销售渠道与网络销售渠道的协调。为了实现双渠道供应链协调，零售商需将其传统销售渠道的部分收益共享给供应商，以换取较低的批发价格;供应商愿意提供较低的批发价格，而不愿共享较多的网络销售渠道收益。关键词双渠道供应链;收益共享契约;供应链协调;传统销售渠道;网络销售渠道中图分类号S9文献标识码A文章编号05176611(2023)01016906doi:103969/jissn05176611202301038开放科学(资源服务)标识码(OSID):Coordination of Agricultural Product Dual-channel Supply Chain Based on evenue Sharing ContractWANG Zuo-tie，LI Ping(School of Business，Quzhou University，Quzhou，Zhejiang 324000)AbstractWith the development of the Internet and e-commerce，more and more companies choose the dual-channel sales model，the networksales channels and the traditional sales channels coexistThe dual-channel sales model can achieve resource sharing and complementary advan-tages between channels，and better satisfy customersDifferentiate shopping preferences，increase customer loyalty，and increase supply chain ef-ficiencyThrough constructing the income sharing contract model of dual-channel supply chain，the problem of mixed channel coordination ofagricultural product dual-channel supply chain composed of suppliers and retailers is studiedDiscusses the supply chain coordination problemunder the condition that the parameters of the revenue sharing contract changeThe ultimate goal of the dual-channel supply chain coordinationis to make the optimal decision of suppliers and retailers in the decentralized state equal to the optimal decision of the supply chain system inthe centralized stateTherefore，this paper achieves the traditional sales channel and network sales by designing the parameters of the revenuesharing contractIn order to achieve dual-channel supply chain coordination，retailers need to share most of their traditional sales channel reve-nue with suppliers in exchange for lower wholesale prices;suppliers are willing to provide lower wholesale prices rather than share more reve-nue from online sales channelsKey wordsDual-channel supply chain;evenue sharing contract;Supply chain coordination;Traditional sales channels;Online sales chan-nels基金项目浙江省教育厅科研资助项目(Y202250381);黑龙江省哲学社会科学项目(21EDE309);衢州学院科研启动经费资助项目(BSYJ202133)。作者简介王作铁(1984)，男，辽宁辽阳人，副教授，博士，从事物流与供应链管理研究。*通信作者，副教授，博士，从事美丽经济与共同富裕研究。收稿日期20220212;修回日期20221010随着互联网及电子商务的快速发展，越来越多的企业选择网络销售渠道与传统销售渠道并存的双渠道销售模式，双渠道销售模式可以实现渠道间资源共享与优势互补，更好地满足顾客差异化购物偏好、提升客户忠诚度、提高供应链效率12。在国内，随着新零售的风口诞生了盒马鲜生和超级物种等农产品网络销售渠道，试图抢占更多线上农产品消费者。我国蔬菜、水果等农产品产量世界第一，各级政府也高度重视农产品行业的发展，出台了多项促进农产品流通的政策法规。由于农产品的易变质、易腐烂、生命周期短、新鲜度要求高、流通过程中损耗巨大、残值几乎为零等特性，导致我国农产品流通环节损耗率高达 30%，远高于发达国家 5%的平均损耗水平，每年造成经济损失约 1 000 亿元，农产品流通效率亟待提高35。因此，运用供应链管理理论及方法研究农产品供应链协调具有理论及现实意义6。目前，关于农产品供应链的研究主要集中在 2 个方面:一是关于农产品供应链的特性、定价及补货等策略的研究，已有较多学者进行了相关研究，这些成果为农产品供应链协调的研究提供了有益的思路。二是关于农产品供应链协调的相关研究，熊峰等7 从关系契约对供应链利润影响的视角研究了农产品供应链关系契约的稳定性。林略等89、赵霞等10 从收益共享契约的视角研究了农产品供应链协调问题。但斌等11、陈军等12 也分别从不同视角研究了损耗约束下的农产品供应链协调问题。在双渠道供应链的已有文献中，Dumrongsiri13 认为开拓网络销售渠道能够增加供应链整体收益。Chiang 等14 基于消费者对网络销售渠道接受度的视角，研究了网络销售渠道给传统销售渠道带来的额外收益。Tsay 等15 基于分销商销售努力的视角，研究得出网络销售渠道能够增加传统销售渠道的收益。Cattani 等16 基于渠道便利性因素，研究了双渠道供应链中产品定价问题。邱若臻等17 通过信息共享因素，研究了双渠道供应链中的价格协调问题。Yan 等18 研究了双渠道之间的竞争对于产品价格和利润的影响。晏妮娜等19 基于消费者价格敏感度，提出了双渠道供应链协调策略。谢庆华等20 通过数量折扣契约，研究了双渠道供应链收益改进问题。Chiang21 设计了库存成本共担与网络销售渠道收益共享的组合契约实现了双渠道供应链协调。Chen等22 通过 Stackelberg 博弈模型协调双渠道供应链的价格及利润。Xu 等23 基于消费者风险厌恶视角，通过双向收益共961安徽农业科学，JAnhui AgricSci 2023，51(1):169174享契约模型协调双渠道供应链。综上所述，国内外学者对于一般产品的双渠道供应链协调研究成果较多，在农产品双渠道供应链协调方面也有初步研究。由于农产品具有新鲜度随时间不断下降且易腐败等特性，对市场需求及供应链决策有直接影响，使其网络销售渠道与传统销售渠道的协调较其他不宜变质的产品更为复杂和困难24。为此，笔者在充分考虑农产品特点的基础上，针对由供应商与零售商组成的农产品双渠道供应链，通过构建收益共享契约模型，协调农产品双渠道供应链。1模型假设与参数说明11模型假设考虑由完全理性且风险偏好中性的供应商与零售商组成的农产品双渠道供应链，在传统销售渠道中，供应商以单位批发价格将农产品批发给零售商，零售商以单位价格 pr将农产品销售给顾客;同时供应商开拓网络销售渠道，以单位价格 pr将成本为 c 的农产品直接销售给顾客(图 1)。作如下假设:在一个销售周期内，传统销售渠道与网络销售渠道中的农产品都能够完成销售，不考虑农产品剩余问题;消费者只选择一种渠道购买农产品，且对渠道无特定偏好;不考虑缺货信誉损失。a 为农产品总需求量，s 为传统销售渠道所占市场份额，(01)代表渠道内价格需求弹性，(01)代表渠道间价格替代弹性，由农产品双渠道供应链中的现实情况可知，即价格需求弹性大于价格替代弹性。传统销售渠道中农产品需求量:Dr=sapr+ps(1)网络销售渠道中农产品需求量:Ds=(1s)aps+pr(2)图 1农产品双渠道供应链理论模型Fig1Theoretical model of agricultural product dual channelsupply chain12参数说明农产品双渠道供应链模型各参数说明见表 1。表 1农产品双渠道供应链模型各参数说明Table 1Descriptions of parameters of agricultural products dual channel supply chain model参数Parameter参数定义 Parameterdefinition参数Parameter参数定义 Parameterdefinitionc单位农产品生产成本a农产品总需求量w单位农产品批发价格s传统销售渠道所占市场份额pr传统销售渠道中单位农产品价格Dr传统销售渠道中农产品需求量ps网络销售渠道中单位农产品价格Ds网络销售渠道中农产品需求量渠道内价格需求弹性1(01)供应商将网络销售渠道收益分享给零售商的比例渠道间价格替代系数1(01)零售商将传统销售渠道收益分享给供应商的比例2农产品双渠道供应链集中决策在农产品双渠道供应链集中决策模型下，供应商与零售商以供应链整体利润最大化为目标，不考虑供应链内部交易过程。农产品双渠道供应链集中决策时的利润函数:1=(prc)Dr+(psc)Ds=(prc)(sapr+ps)+(psc)(1s)aps+pr)(3)定理1:农产品双渠道供应链集中决策时，传统销售渠道最优定价为 pr1=s(1s)a+(22)c2(22);网络销售渠道最优定价为 ps1=(1s)+s a+(22)c2(22)。证明:式(3)对 pr、ps求二阶偏导数，分别为21pr2=20;21ps2=2 0。则 1对 pr、ps的 二 阶 海 塞 矩 阵 为 H1=2222。其一阶主子式为20，所以当 220 时，二阶海塞矩阵 H1为负定，1是 pr、ps的凹函数，pr、ps有最优解。令1pr=sa2pr+()c+2ps=0得到农产品双渠道供应链集中决策模式下，传统销售渠道最优价格:pr1=sa+()c+2ps1