银行开门红工作会议领导讲话致辞.docx

银行开门红工作会议领导讲话致辞 银行开门红工作会议领导讲话致辞 同志们： 这次会议的主要内容是：传达营业部 xx月 xx日召开的首季“开 门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力， 结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门 红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作 开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。 一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战 役 今年是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任” 的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现 业务全面转型有着特别重要意义。 （一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。 一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、 最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重 新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。 作为支行，拥有不可比拟的庞大金融存量增量市场，止 xx月末，仅 存款市场各家金融机构存款破 xx亿，占 xx县市之首。今年增量 xx 亿元，中间业务市场 xx亿元，已成为 xx县市市场中竞争的最前沿、 主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓 住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食， 优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏， 实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证 明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制 人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年 工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度 工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。 （二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取 费用支撑的现实需要。做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先 发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角 度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业 部资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的 增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先 发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快， 挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全 年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径， 扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大 的发展空间。 （三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超 兄弟行的需要。近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我 们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是 不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利 润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中 心一季度目标客户中投放 xx亿元，我们的占比微乎其微，在国家应 对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政 策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进 业务转型上提速发展。xx月 xx日总行项行长亲临 xx调研，签署了 xx亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度 营业部提出了存款 xx亿、贷款 xx亿、“两个确保”、“四个努力实 现”（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前 6名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模 老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远 甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近 xx个月的努力，我行存款、 贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜 仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提 出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党 委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌， 打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役 全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。 基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、 讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精 神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。 鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心， 在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力 推进各项工作齐头并进，协调发展（各项存款、中间业务收入、个人 贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标）， 坚决完成一季度开门红各项指标任务。 一季度主要奋斗目标是： ——资产业务：全行各项贷款投放 xx万元，其中中小企业 xx万 元，农户贷款 xx万元，个人贷款 xx万元。 ――负债业务：全行人民币存款净增 xx亿元，其中储蓄存款 xx 亿元，对公存款 xx亿元（对公存款和储蓄可以通算），同业净增 xx 万元以上。 ――中间业务目标：实现基金销售 xx万元，发展网上银行个人 客户 xx个，企业客户 xx个，发展电子银行个人客户 xx个，实现第 三方存管开户数 xx个，实现国际结算量 xx万美元，实现惠农卡发卡 量 xx张，借记卡 xx张，贷记卡发卡 xx张，实现中间业务收入 xx万 元（卡收入 xx万元，保险收入 xx万元，其他中间业务收入 xx万 元）。 ――案件防控目标：确保不发生各类案件。 二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红” 业务转型“遭遇战” （一）明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。 不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近 xx个亿的存款， 仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要 标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠 杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重 人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标 考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有 效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建 中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下 努力，我行已成功投放中小企业贷款 xx万元，三农贷款 xx户、金额 xx万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓实 已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同 营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定 目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取 一季度早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，按照 网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在 项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项 目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重 点，在资产业务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款 和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时 加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市 10家龙头企业加大营 销力度；六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生 产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的 个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。 （二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇 战。今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力， 份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继 续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的 需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早 抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场 攻坚战。具体做到： 1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行 xx亿存款的 存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度 净增 xx亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户， 都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等， 做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。 2、做好营销宣传，为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利 时机，结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动，内外 互动，迅速掀起旺季宣传活动。一是借“双节”喜庆气氛，采用宣传 折页、贺年卡、电话等方式，开展声势庞大宣传活动；二是各网点可 借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传；三是针对高档社区、 重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动；四是 做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访 500万 元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重点客 户，上门慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。 3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工 三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守 土有责”，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安 排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户 梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系 2-3个 大户（500万元），经理、主任（400万元），一般员工 200万元； 二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一致对外， 对重点客户、重点项目直接营销；三是把机关打造成一个单点支行或 流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个