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在分公司2022年工作会上的讲话 在分公司2022年工作会上的讲话 同志们： 今天的会议，是分公司搬迁到**之后的第一次工作会，很高兴能来参加。借此机会，也祝福分公司全体员工新春快乐，虎年大吉，虎虎生威！ 今天的会议各项议程紧凑有序，既总结了过去一年的成绩，分析了当前面临的形势和问题，也对来年工作进行安排部署。今天的会议，既是搬迁的动员大会，也是完成今年各项任务誓师大会。 过去的一年，对分公司来讲是至关重要的一年，分公司的各方面发展也取得了可喜成绩。在公司党委的坚强领导下，分公司上下砥砺前行，奋勇争先，外拼市场、内抓管理，聚焦难点、狠抓痛点，解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事，为公司高品质发展注入源源不断的磅礴动力。 2021年，分公司合同额、营业收入等主要指标阔负增长，一举实现扭亏脱困，顺利进入局C类分公司；华润未来城等项目优质履约获得业主方面肯定，石河子万达广场产值再创新高，项目履约打响品牌；武威动物园项目顺利交付，兰州、银川世茂项目完成结算，新疆昌吉公路、天水机场、银川宁港项目遗留问题实现突破，风险化解稳步推进；抓实抓细新疆、甘肃等聚集性疫情防控，未发生疫情传播风险，获得局认可表彰；扎实开展分公司各系统体系建设、人才建设，发展根基更加稳固。2021年，分公司实现了对公司的正向贡献，也圆满完成了公司下达的主要指标任务。在此，我代表公司党委，向分公司取得的成绩表示热烈的祝贺，向全体员工的辛勤付出表示衷心的感谢！ 在今年的公司务虚会上，领导班子们就公司在“十四五”期间的业务及市场布局进行了充分讨论，也基本形成了一致意见，西南区域是公司必须要布点的，也是“十四五”期间发展的重要方向。因此，公司在12月底便启动了西北事业部迁址及更名工作。在西安疫情最为严重的时候，公司依然没有停下此事，向工程局两位主要领导请示并获得认可，高效完成了西北事业部迁址及更名工作。与此同时，分公司上下也闻令而动，迅速完成了迁址前的准备工作。部分领导、同事做了大量工作，也客服了不少困难，甚至放弃了春节的休假，为搬迁工作精心组织和筹备。从获得局批复到现在，整一个月时间，分公司在搬迁工作上展现了使命必达的铁军精神，展现了分公司良好的精神风貌，赢得了公司上下的一致点赞。 之所以将西北事业部迁址**并更名，主要有以下几方面考虑。 一是有历史传统和现实基础。2019年公司在**已成立营销中心，经过近三年的发展，已经跟踪了一批项目，预计近期可落地。熟悉公司发展历史的同事应该都清楚，以**为中心的四川、重庆地区，曾经是公司重点开拓的区域市场，承接过一批重点项目，在**也持有办公场所。因此，西南片区对公司来讲并不陌生，有一定的发展基础，也有一定的品牌积淀。此外，分公司在西北区域施工的华润、世茂等战略客户，其区域总部所在地均为**，搬迁之后，将有利于更深层次沟通对接，拓展项目。 二是有利于优化市场布局。成渝地区是我国西部地区发展水平最高、发展潜力较大的城镇化区域，是实施长江经济带和一带一路战略的重要组成部分。“十四五”期间，工程局重点拓展4+4市场布局，成渝区域是局西南分局所在地，是四大热点市场当中的重点区域。公司“十四五”期间，重点拓展2+2+N的市场布局，其中成渝为中心的西南区域，是公司必须重点拓展的市场。因此，搬迁至**，符合国家发展导向，符合工程局战略规划，也符合公司发展实际。 三是有利于提升发展空间。分公司之前经营的甘肃、新疆、宁夏、内蒙等西北省区，地域辽阔，经济水平较低，人口密度不高，造成了分公司发展缓慢，一度面临生存危机，被局列入治理类分公司。但面对困难，分公司上下不畏艰难，不惧挑战，做了不少尝试和努力，在市场拓展方面取得了一定的突破，但总体效果不尽如人意，这其中客观因素占主要方面。因此，公司经过审慎研判，结合市场环境分析，迁址至**，将经营中心南移至大西南区域，有助于事业部进一步提升发展空间，壮大发展规模。 四是有利于升级发展品质。目前西北区域拓展的项目以战略客户地产项目为主，但大部分业务在资金方面均存在一定难题，也导致回款不够及时。此外，分公司的公投公建项目占比较低，地方政府税收和财政状况不容乐观，公建项目数量有限，财政支持也不能完全保障。目前承接的项目来看，大部分在商务条款、成本、收款等方面与公司高品质发展的导向和需求还存在差异。而成渝区域经济发展水平好，地产市场蓬勃发展，资金来源丰富，商品住房去化率比较高，未来发展潜力巨大。此外，地方政府的财政状况整体较好，公投公建等体量大、付款好，品牌优的项目机会较多，符合公司高质量发展导向。 基于以上考虑，公司决定将西北事业部迁址**，未来以成渝为重点，拓展西南区域市场。公司党委对**分公司未来的发展寄予厚望，也相信，分公司一定能实现快速发展，不断提升对公司的规模和品牌贡献。借此机会，结合分公司下一步的发展，与同志们交流四点意见。 一、以干事创业的激情，提振发展信念 远大前程不能靠等，不能靠喊，必须要拼，必须要干。创业的路永远不是一帆风顺，因此必须要面对困难，主动求新求变，坚定理想信念。 一是坚定发展信心。信心永远是我们成事的第一要素，分公司未来发展的信心，来源于川渝两省的经济体量和政策形势。从数据上来看，2021年四川全省GDP总量5.38万亿元，同比增长8.2%，全国排名第6。重庆2.79万亿元，同比增长8.3%，全国排名第16。四川2021年全社会固定资产投资比上年增长10.1%，两年平均增长10.0%。重庆基础设施投资增长7.4%，两年平均增长8.5%，川渝两地的经济发展韧劲十足。四川一直是全国建筑大省，也是劳务输出大省，建筑行业合同额超过1万亿元，排名全国前五。川渝两省是名副其实的发展热土，2022年势必将有更大的发展机遇，因此，分公司上下一定要坚定发展的信心，保持昂扬的斗志和拼搏的干劲。 二是坚持政策优先。2022年，公司将进一步加大对**分公司的政策和资源支持力度，推动分公司尽快上规模，亮品牌。一方面，持续加大对分公司项目对接方面的营销支持，在高端对接、营销奖励、营销费用方面加大力度，为分公司解决后顾之忧。另一方面，持续加大对分公司资源的支持。在资金使用方面给予分公司一定的资源权限，在校招员工分配，在项目关键岗位等人员配置上，给予分公司更多的关注。凡是有利于分公司发展的，公司都将尽全力支持。 二是坚决完成目标。今年，公司改革了目标责任书设置体系，分为了红篮本，红本责任书是全年目标，蓝本是半年序时目标，对于关键指标进行季度考核，分级兑现，目的就是要实现“规模要增、品质要升、开局要快”的年度工作主旨要求，以只争朝夕，时不我待的紧迫感和使命感，拼市场、抓现场、保现金。希望分公司要切实做好目标计划的梳理，确保各项指标圆满完成。 二、以深耕西南的决心，打开营销局面 **分公司必须牢牢把握公司的战略意图，加大项目跟踪力度，迅速打开营销局面。 一是研判方向，找准赛道。西南市场的所辖面积和区域都十分广大，不同省份和城市之间发展差异巨大，既有新一线城市当中的佼佼者，也有欠发达贫困地区。公司新进入西南，必然有一个熟悉和适应的过程，在如此广袤的区域当中，哪些区域是我们可以进入的，能够取得成效的，是应该重点拓展的，哪些是点状布局的，哪些是应该舍弃的，分公司必须要尽快明确，找准方向。一定要有清晰的营销思路，深耕几个区域，稳扎稳打，切忌全面撒网，缺乏重点。此外，西南区域产业集群丰富，项目类型也较为多元，分公司必须要找准自身定位，逐步打造拳头产品，实现差异化竞争。 二是聚集资源，高端对接。公司在成渝市场有发展的传统，也有历史的积淀，分公司必须要用好这方面的经验，做好相关资源的统筹。集团、工程局等层面，在西南区域均设有区域机构，分公司要迅速对接沟通。重点做好中建长江（西南区域总部）、中建西南院等的对接沟通，做好中建方程等投资单位的区域公司对接，要紧跟工程局西南分局拓展方向，深入开展属地拓展，做好与局西南公司等单位的沟通交流，学习其属地化拓展的经验，为我所用。 三是建强体系，加快布局。公司之前在西南设立了营销中心，目前已经并入**分公司，但整体看来，营销力量还比较薄弱，体现在人员、资源等方面不足。因此，分公司要迅速补充一批精干高效，敢打敢拼的营销人员，建强营销团队。此外，要做好区域营销机构的设置和布局，对**市区、周边区县开展摸底，锁定重点区域，对辖区内与公司有沟通合作的战略客户开展沟通对接，要加强重庆市场的跟踪与拓展，设立营销机构。分公司主要领导要将精力放在市场拓展工作上，分管领导也要扛一部分营销指标，全力以赴抓市场，确保尽快落地一批项目。 三、以敢打硬仗的勇气，做好项目履约 2021年分公司在项目管理方面取得了较好的成绩，不仅打造了履约品牌，补齐了项目管理方面的短板弱项，2022年要持续将优质履约的良好势头延续下去。 一是明确管理重点。前不久，公司对事业部的项目管辖权限进行了切分，天水世茂项目交由陕西分公司管理，将潼南、安顺两个万达广场交由**分公司管理，其余项目的管辖权限没有改变。之所以这么安排，主要是考虑到人员及管理上的便利，也体现公司**分公司做好西北区域项目后续收尾工作的信心。分公司目前管理项目较为分散，距离分公司总部最近潼南的项目200多公里，最远的集宁项目1700多公里。在如此分散的区域内抓项目履约，本身就面临十分巨大的挑战，希望分公司能做好项目管理统筹，发挥主观能动，克服现实困难，把握管理重点，做到精彩履约。 二是打造履约标杆。要以去年优质履约为基础，不断夯实并健全履约管理体系，总结履约经验，持续打造一批标杆项目，彰显分公司履约管理新水平。做好在施项目华润未来城市、集宁师范学院、石河子万达、潼南万达等项目施工组织，按照时间节点有序推进工期履约。 三是化解各类风险。经过去年的系统治理，分公司在西北区域的遗留问题得到了阶段性解决，但是由于各方面原因，目前在施项目在收款、成本管控方面还存在不确定性。中朵两个项目、银川世茂项目由于业主方资金紧张原因，迟迟难以回收工程款，工期滞后，履约风险较大；宁港财富中心、天水机场、新疆昌吉3个停工缓建项目虽然以办理结算，但业主无资金支付，欠款巨大，回收困难；武威动物园结算办理滞后，此外，今年还有竣备一批项目，能否快速收尾完工，不仅牵涉人员调配，也对结算、资金回收等各方面工作带来较大影响。因此，2022年要将项目的风险治理放到重要的位置上，安排专人专班负责，抓确权、抓回款、抓结算、切实将风险降到最低，尽快完成西北区域收尾，为转战西南奠定基础。 四、以奋斗为本的意识，塑强工作作风 干事创业必须要坚持奋斗者为本的文化，要将分公司浓厚的奋斗文化凸显出来，不断加强作风和品牌建设，才能实现基业长青，才能强根固本再出发。 一是坚持正确用人导向。比认识更重要的是决心，比方法更重要的是担当。而人才，则是决心的主体，也是担当的核心。只有将敢作为、勇担当、出成绩的人才培育、使用并组织好，分公司才能实现突破。要严把政治关、廉洁关、业绩关，充分把握人才的特点，做到选拔方式不拘一格，将正确的用人导向传递到基层一线，塑造更为公平的发展氛围，坚持共享和开放思维，形成透明的激励效应，让干事者有收获，担当者有成长。 二是加强人才团队建设。人才的建设，最重要的还是在于培养。分公司目前人员整体数量满足使用需求，但是在部分关键岗位、关键人才使用方面还存在捉襟见肘的现状。分公司要持续加大对人才的培养，将项目关键团队作为培养重点，关注青年员工的成长与成才，对具有干事创业的潜力股和好苗子重点培养。要加强人才引进力度，同时做好人员的轮岗交流，助力人才