企业全年收口工作部署会讲话.docx

企业全年收口工作部署会讲话 企业全年收口工作部署会讲话 同志们： 今天，我们召开此次全年收口工作部署沟通会，主要目的是对9、10月份的工作进行总结，安排部署11月份各项工作。 刚才，各部门汇报了9月、10月重点工作完成情况、存在的问题和不足，以及11月重点工作安排，各位分管总也就分管条线工作提出了很好的意见和建议。整体上我都同意。下面，我代表党委、总经理室再强调几点意见。 一、正确分析当前形势，坚定高质量发展方向不动摇 （一）坚持新发展理念，进一步增强高质量发展的责任和信心 近年来，我们认真贯彻落实上级公司关于高质量发展的要求，今年半年工作会议上提出了“七个更重要”，突出树立正确的发展观、政绩观和荣辱观。树立正确的发展观，高质量发展核心内涵，本质上是动力变革、效率变革、质量变革，推动新旧动能转换下的发展，是有价值的发展，有效益的发展，依法合规的发展。树立正确的政绩观，坚持以完成上级公司任务为天职，以不断提升员工福利待遇为己任，绝不能以牺牲公司的长远利益和员工切身利益为代价，来换取一时一地的业绩。树立正确的荣辱观，恪尽职守比想入非非更重要，相信照做比用小聪明更重要，样板引领比盲人摸象更重要，集中精力比四面出击更重要，尊重系统比病笃乱医更重要，撸起袖子比口号标语更重要，诚实守信比八面玲珑更重要。 坚持正确的高质量发展观、政绩观、荣辱观，是我们认真贯彻落实总公司高质量发展要求，在探索符合**实际的道路上不断摸索、总结和完善的。*公司各部门要以三观为对照，不断审视各项工作，对标对表，切实加快高质量发展步伐。 （二）正视发展中的不足，在高质量发展当中不断反省自我 成绩不谈跑不了，问题不说不得了。总结9、10两个月，我们还存在很多不足。一是业务发展进度还不快。三季度**仅达成**亿元，距离季度目标差距较大。特别是日平台提升缓慢，新“三位一体”的支撑作用还没有全部显现。二是队伍支撑作用还不强。**人力、**人力、**人力虽然都有了一定的提升，“***”系统的效果逐步显现，但支撑发展的后劲还不足；销售队伍年龄逐步老化，新增人力的拉动作用还没有凸显。双高还不到位，销售逻辑理解和宣导还不足，培训还需加大力度。三是业务质量改善情况还不明显。截至当前数据，**继续率和**继续率低；业务品质不高，对**继续率、**继续率改善影响巨大，新业务的质量也需要全面深入评估。这是一项重要工作，**部牵头，各部门齐心协力，共同关注和改善继续率。四是作风建设还有欠缺。**协同联动还有差距。工作上紧紧依靠基层但不能完全依赖基层；“***”系统推广上，紧紧依靠**但不能完全依赖**；紧紧依靠各部门齐心协力的力量，但不能完全依赖哪个部门的力量。注意多向先进单位学习；注意工作上要日清日结。五是各类风险因素聚集影响加大。监管环境进一步趋紧，个别单位案件风险逐步暴露，特别是基层的风险防控还比较薄弱，合规创造价值的理念还没有完全深入人心，这些都必须引起我们的高度重视。管理干部必须要懂风险、防风险和化解风险。 高质量发展当中出现的问题，分析起来，有相当一部分是管理人员责任心不强、能力不足的问题。因此，我们要进一步加强 高质量发展全流程管控，加强高质量发展系统化建设和执行力考评。严禁在业务发展、队伍建设和基础管理等流程上偷工减料。 （三）完善制度机制，进一步增强高质量发展动力 去年以来，*公司设立了业务高质量发展委员会、运营高质量发展委员会，这两个委员会要主动担当作为，牵头做好高质量发展监督和管控，定期分析和监测**销售费用、基本制度支出占比、**指数、**留存率、客户投诉等重点指标情况，持续关注质量和效益，从源头上下功夫。特别紧盯**继续率、**继续率、**比率等关键指标。今年*月份**部出台了**回溯管理处罚实施细则，这是销售部门围绕高质量发展，主动思考问题狠抓落实的举措，值得表扬。各后援部门在资源配置、政策支持上坚持高质量发展方向，主动向基层一线倾斜资源；要从科技、流程和约束激励机制上多下功夫。围绕“**”总体思路加强和改善我们的工作，坚持一个声音、一个步调，汇聚起高质量发展的整体合力。 二、以预算调整为契机，全面推进全年经营考核目标达成 （一）科学调整预算目标 *公司综合考虑今年业务发展的外部环境和内部实际情况，对前期下发的相关预算目标进行下调，包含**……等七项指标。我*的下调比例为:**……最终以总部正式发文件确定。 整体上看，预算下调,将有利于我们达成全年经营考核目标，有利于减轻基层一些压力，能够更好的激发各级干部和员工队伍的积极性。但客观上，调整后的预算指标依然凸显了我们业务与队伍的“剪刀差”，且当前的业务进度距离经营考核得分仍然存在一定差距。 此次**预算调整工作非常重要，*公司财务部和*各部门要深入思考，全面统筹，坚持从**实际情况出发，坚持有利于公司整体经营考核达成，坚持有利于“保收入、保效益、保考核、抓基础”的目标。需要再次强调的是，我们要借助这次预算调整，扎扎实实的夯实**高质量发展的基础，通过“***”系统和新“三位一体”发展，建立体系化、系统化思想，改变我们以前碎片化东西较多的状况，用强的队伍来改善后续态势，拉动业务较快发展。我们提出的“*个大”中的“大逻辑”，指的就是用好的基础支撑业务的健康快速发展。同时，我们也要提前考虑明年的指标预算，确保渠道发展的可持续；本次预算调整重点在*公司层面进行，**两级要同步调整。 （二）紧盯预算目标达成 预算指标一旦调整到位，各部门各条线要盯紧有望得分的重点指标，全力必保达成。财务管理中心要牵头做好年底经营考核责任状的签署工作，党委要逐一和相关部门敲定经营考核目标。这项工作要提前做。**和**渠道要按照工作会议上确定的发展目标，以聚焦质量和效益为中心，确保**、**全面达成年度预算目标，**在保本微利基础上市场份额稳中有升。非销售条线围绕高质量发展要求，各项指标相对去年要有改善、有提升、有进步。分值能提升的要尽量提升，确实提升有困难的要保去年分值。 请非销售条线各部门提前围绕“同比去年考核指标有改善有提升”的原则，做好测算评估，拿出书面分析。**预算调整这项工作请*总、*总牵头负责，**部牵头**各部门切实做好测算和设计。**板块由*总和*总牵头负责。**板块各部门要围绕年底各项核心目标达成，切实拿出实现目标的举措。 （三）全力加快业务队伍发展 各部门要锁定“**”目标，保持高质量发展的战略定力，深入推进高质量发展攻坚克难。 第一，打好业务的“主动仗”。四季度还有一个多月就结束了，“**”对**今年收尾以及2023年首战的启动至关重要，此时此刻，我们更需要绷紧弦、不松懈，主动作为，持续推动业务发展。一要狠抓日平台、盯紧月目标。科学规划、精准发力、日清日结，有计划、有步骤、有时限地加速推进业务发展目标的达成，对于目前达成不理想的单位，既要分析客观原因,更要查找主观原因,切实拿出管用有效的实招、硬招，确保不掉队，对落后的这些单位要加大督导指导力度。二要落实“三位一体”部署，强化执行。依托新“三位一体”形成新的业务发展体系，深化精细化管理，分层分级分类，适合上平台的就上平台，适合上高互的就上高互，适合自展就自展，哪个群体哪个层面适合做什么，“三位一体”已经讲的非常清楚了，关键是上下一起抓落实。针对当前疫情平台受限，**不足的情况，强化**的支撑作用，做好市场调研与预判，有效实现**和**的同步推进。 第二，育好队伍的“生力军”。结合近期我赴基层单位的督导调研情况，“**”系统在各单位的落地成效在逐步显现。从数据上看，**两个月的增员率已经在持续回升，队伍**人力、**人力和参会率，**人力也在持续攀升，几项队伍的核心指标在明显好转。为了保住这个好的态势，我们必须将“**”作为公司发展的一项重大战略，积极稳妥的全面推进。“**”和“**”系统，体现了绿色发展可持续发展，因此，要坚持相信照做，全力实现队伍驱动业务，统筹队伍与业务协同发展。 一是夯实“**”标准。按照“线上获客标准化、**销售标准化、**运作标准化、**安装标准化”的要求，给基层工作落地考核评分，严格执行，会后各部门持续追踪这项工作，重点工作要抓经常、经常抓，抓反复、反复抓。比如我们之前提出的“*宜*不宜”，我们要时刻反复对照，做到自我警醒。二是做好“**”系统的常态运作。把销售队伍扩量提质作为重中之重，扩大新增入口，抓好持续新增，打开源源不断的优质增量。三是紧抓“*”这个关键点。以“收入留人、技能留人、模式留人、文化留人、感情留人”为抓手，不断的总结、探索、创新，全力推动**和**，确保增的人有收入、留的住。各部门要及时分析、总结推动落地当中的问题和经验，及时向党委汇报，向基层推广。“*”的工作，必须久久为功，要始终用钉钉子的精神抓落实，这也是我 们必须要树立的工作作风。 三、持之以恒抓好风险管控，切实保障高质量发展稳定大局 统筹好发展与安全，是我们每一名管理干部在推进高质量发展的必备素质。习近平总书记在中央财经委会议上专门就金融防风险专题强调，“要坚持底线思维，增强系统观念，处理好稳增长与防风险的关系，切实统筹好重大金融风险防范化解工作。” 近年来，我们在风险防控上开展了一系列有效举措，强化合规文化培育，推进风险管控专业队伍建设，特别是今年上半年对最基层公司风险防控工作做了行之有效的部署。下一步，风险管理部要牵头，各销售渠道、后援部门要全面参加，以巡视、审计等一体化整改为要求，重点是抓住屡查屡犯问题的治理。全力加强风险的排查和管控。特别是销售部门，要切实发挥风险管控源头作用，不仅要说发展，还要说风险，切实将管控的力量深入到销售**当中。各级各部门要强力推动《**风险管控工作指导意见》落地，逐条对照细化举措，跟踪落实成效，三道防线齐抓共管，逐步建立健全基层风险防控机制，提升基层风险防控水平；继续积极开展销售人员诚信教育活动，推进销售人员 信用评级，通过差异化核保等方式有效运用评级结果。 加强对各项风险排查整治项目的统筹协调和督导检查，按照“稳定大局、统筹协调、分类施策、精准拆弹”要求，组织各级公司、各职能条线有效开展排查，切实抓好整改，确保成效。此项工作请*书记牵头负责，对新发现问题要从严从重处理，坚决惩治依法合规经营、高质量发展当中顶风违纪行为，抓出负面典型，形成震慑作用。近期暴露的历史遗留案件较多，我们要对历史遗留问题负责，这是负责担当的表现。全*系统要切实增强敬畏法规的意识，强化对合法合规的敏感性。人人都要防风险。风险防控不是一个人一个部门的事，是全系统的事情。每个人都要在风险管理方面进行反思，不断警醒自我。 四、始终不渝坚持党建引领，切实发挥党建统领全局作用 一是持续深入学习习近平总书记二十大报告的重要讲话精神，通过主题党日、组织生活会，在学深悟透上下功夫，真正领悟习近平总书记讲话的政治意义、理论意义和实践意义，在**系统掀起广泛学习的热潮。 二是切实落实“我为群众办实事”项目清单，将党史学习教育成效体现在解难题、办实事上，用心用情用力解决好客户、员工、基层反映强烈的“急、难、愁、盼”问题。 三是推进党组织建设同整体工作有机结合，做到同谋划、同部署、同推进。重点加强基层组织建设；着力在营销员党员队伍建设上下功夫，进一步拓展功能性党支部，充分发挥党建在销售队伍发展中的引领和凝聚作用。 按照党建工作要求，各党支部必须在*月底前完成组织生活会，*公司本部要做好表率，各基层公司也要加快推进。党的二十大学习贯彻落实整体工作由办公室牵头推进，基层党建工作和民主生活会、组织生活会工作