2023公司销售人员年度工作参考计划.docx

公司销售人员2020年度工作参考计划 　　围绕2020年度总公司目的，坚持以“内抓治理、外拓市场”的方针，并以“目的治理”方式，认真扎实地落实各项工作。 　　一、市场的开发： 　　创新务实、开辟国内市场。依照去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的理解。产品需要市场，市场更需要合适的产品（包括产品的质量、外型和相称的包装）。因而，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 　　同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开辟中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天施行理念。 　　二、年度目的： 　　1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元； 　　2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%； 　　3.各项治理费用同步下降10%； 　　4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务； 　　5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 　　三、施行要求： 　　销售市场的细化、标准化有利操作。依照销售总目的2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 　　1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚； 　　2.按照销售网络的规划，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商； 　　3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 　　4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步构成新品开发才能，完成总公司下达的任务打算数； 　　5.加强内部治理，提高经济效益： 　　①财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要明晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%； 　　②人力资源治理：依照总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值； 　　③产品开发费用治理。 　　公司还有非常多工作需努力开展，还有许多事项要实在去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2020年度中承担应负的责任，为总公司的战略目的实现作出应有的奉献。