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《新解三十六计》讲稿 《新解三十六计》讲稿 《新解三十六计》讲稿 乔 良 乔良教授，空军少将，即是军事家又是作家，他于1999年出版的著作《超限战》提出了现代战争的非本土化，非军事目标，非军事人员等最新的战争理念，两年之后，书中的预言在美国变成了现实。乔良成为世界军事家们关注的焦点，《超限战》一书，也成为美国西点军校学生的必读物。 　　三十六计，是中国优秀传统文化中智慧的宝库。乔良教授认为，计谋，其实就是智慧的结晶。人生不能太工于心计，但人生一定要设计。三十六计源于何处？又是如何在战场上，在商场上，甚至在生活中被屡屡巧妙使用的？现代军事家乔良教授将会如何解读古老的三十六计呢？敬请关注空军少将乔良教授开讲：新解三十六计。 （一）借刀杀人 画外音：当我们自己设有能力去和敌人正面交锋时，是不是有什么计谋，可以使自己不费吹灰之力，而利用别人的力量，达到自己的目的呢？而借刀杀人之计正是巧妙地利用别人的力量，达到自己的目的，乔良教授认为借刀杀人之计是36计中运用最为广泛的计谋之一，因为它充分利用了人性的弱点所以不仅多次被使用在古今中外的战争之中，而且被成功的推演成毫无暴力的计谋，而能用于现代社会激烈的商战之中，借刀杀人之计是在什么情况下使用的，又为何能够屡屡成功，它利用了人性中什么样的弱点对此计是否有防范之策，请听空军少将乔良教授新解三十六计之借刀杀人。 借刀杀人这一计可以说是所有的计谋中，包括36计的计谋中，在生活中运用最广泛的、运用最多的一计。为什么呢？因为人们总是认为自己的力量不够，总是想借助别人的力量去达到自己的目的，那么借助别人的力量去达到自己的目的，如何能够达到呢？这里头就有一个心理学的问题，因为我们前面也讲到过，害人之心不可有，防人之心不可无，那么中国还有一句老话叫知人知面不知心，当不知心，不知别人的心的时候，你就会产生防范之心，产生防范之心的时候，就有可能被别人所利用，因为你防范别人，你就会对别人疑神疑鬼，就可能对别人有疑心，你对别人有疑心，其他的人，就有可能借用利用你这份疑心，拿你当抢使，用你的刀去杀人，你被别人当枪使了，你还自己不知道，不自知，所以说借刀杀人之一计，是经常被人使用的一计，这一计的原文是敌己明友未定，引友杀敌不自出力，以“损”推演。什么意思呢？它就是说在敌人己经明了的情况下，但是呢？你可以借助的力量还不明确，你应该尽量地去诱使这股力量去打击你的敌人，而不用自己亲自动手，这是从易经的《损卦》中卦意推演出来的办法。借刀杀人古今中外都有，甚至在文学作品中、在戏剧、古典文学戏剧作品中尤其多，比如说莎士比亚有四大悲剧，其中一个很重要的悲剧《奥塞罗》，《奥塞罗》这个悲剧是典型的一个借刀杀人的故事，剧中有一个小人叫亚古，他为了取代奥塞罗当上统帅，他就利用一条小小的手绢，谁呢？奥塞罗有一个年轻美丽的妻子叫苔丝德蒙娜，她有一条小小的手绢被亚古俭到了，亚古就拿这个手绢作为引子去桃拨奥塞罗，说他的妻子苔丝德蒙细阳良他的副手有染，两人有关系，有奸情，最后呢？使这个奥塞罗充分地调动了他的嫉妒心、他的疑心，使他怀疑他的妻子不忠，最后他把他的妻子掐死了，等他发现自己做错了以后，己经悔之晚矣，最后他自杀了事，亚古就利用一条小小的手绢达到了自己的目的，借刀杀人把他想除掉的人都除掉了。 计谋之所以能够成功，就是它充分利用了人们的弱点俗话说疑心生暗鬼，而借刀杀人之计就是利用了人的疑心，这个计谋源自于何时，又源自于一个什么样的故事呢？ 春秋年间，公元前769年郑桓公，当时是一个中等国家的一个国君，他想吞并他附近的周边的一个小国叫邹国，怎么去灭掉它呢？他想了一个办法，他让人偷偷地去了解邹国中有哪些能人，有哪些很出色的人，有哪些大臣是这个国家的栋梁之才，他一一地了解到。他了解到以后怎么办呢？他拉出一个长长的名单，在这个名单上把所有这些人的名字都写上去，然后接着写在每个人的名字下写送给他多少多少钱物，后面还跟着一个盟约书，就是大家共同地完成一件事情，酞血为盟，怎么呢？就把这个盟约书拿到邹国附近专门设立了一个祭坛，在邹国的城外，公开地在这个祭坛上，公开地把公鸡杀掉，把公猪杀掉，用鸡血和猪血洒在祭坛上，然后把盟约的书埋在祭坛下，意思就是我们己经跟邹国的人有一个共同的盟约，准备推翻邹国的国君，然后邹国的国君听说了这件事儿，就派人偷偷地把这些东西都挖出来，这个盟约书一挖出来，这么长的一个名单，上面写了这么多事儿，邹国的国君就认为他手下的这些臣子背叛了他，于是就按图索骥，挨个地把这些臣子一个个从家里拎出来，挨个地全部杀掉了，这样呢？他认为他除掉了心腹之患，可是郑阻公一听说邹国的国君帮他完成了这件事儿，大喜，立刻发兵来攻打邹国，邹国很快就灭亡了。 借刀杀人之计就是利用敌方的疑惑之心，借助别人之手达到自己的目的，在抗日战争时期，我军的高级将领，就利用借刀杀人之计巧妙地对付了日本侵略者。 比如说：罗荣桓元帅在抗日战争时期，也曾使用过这样的计谋去除掉一些叛徒奸细，罗荣桓元帅在江南带领新四军的一部分对日作战的时候，这个时候双方经常处在一种交织的，在形势上处于一种交织状态，经常会你抓住我的人，我抓住你的人，日军驻山东济南的高级特务机关，他们为了渗透到新四军中来，采取的办法就是抓住新四军的一些俘虏以后，陆续地把他们放回，放回的时候，有的人是被他们收买了的，有的时候是他们自己培养的一些奸细，就跟着好象是新四军的人一样被放回来，这个时候他们的侦讯科也就是侦查科在某一天抓到玉个人，通过审讯这玉个人中有两个人承认他们是被日本人收买的奸细，有三个人不承认，但是这个侦查科的科长又掌握着这三个人确实是日本人奸细、日本人特务的证据，可是这三个人死活不承认，不承认怎么办呢？这个科长就来找罗荣桓请示，说您看怎么办？这几个人怎么处理？罗荣桓说那你看怎么处理？这科长说：我看这么办，那两个人承认了的，咱们坦白从宽，干脆就宽大处理，把他们放了放回去，这三个死不承认，但是我们又有证据的，咱们杀了算了。后来罗荣桓说：不，把他们全放了。这科长一听觉得很奇怪，说为什么呢？为什么要把他们三个人都放了。然后罗荣桓说：这个很好办，我们不用自己去杀他们，让日本人去解决他们吧：这样，第二天就把这三个人找来，给他们交代政策，对前面坦白的两个人，还给他们专门布置任务，你们回去以后还要帮我们，不但不能帮敌人，还要帮我们收集情报，对于那三个死不承认的人，交待完政策，什么任务也设布置，就说，三天以后咱们再联系，这三个人一回去，日本的特务机关立刻把他们全扣下了。因为觉得这三个人，既然被抓了，现在又回来，而且就这么轻松被放回来，一定有原因的，那么这个日本人就开始审讯这些人，这一通审讯那两个人就吓得赶快就说了，说我们是被放回来的，但是他们给我们交待任务，让我们不能够帮助你们，让我们帮他们弄些情报，我们还是带着任务回来的，日本人说这两个人说的还是实话，然后问那三个人，那三个人说他们把我们放回来，没给我们什么任务，我们什么都不知道，这日本人就不相信了，说那两个人人家会给任务，这三个人会不给任务呜？好，大刑伺候，就开始辣椒水、老虎凳，能够用的都用上，这几个人是给收抬得鬼哭狼嚎，最后就开始，因为确实没给他们任务，那他就只能编造，你编的一套，他编的一套，最后牛头不对马嘴，让日本人更加起疑，日本人说这三个人良心大大的坏，不说真话，那就是死，就把这三个人全部杀掉。所以说他等于借日本人之刀，把日本的三个很坚定的、很守口如瓶的奸细、间谍给杀掉了。这也是一次非常巧妙的借刀杀人。 借刀杀人之计用在正义之师手中，可以有效地打击敌人，但因为此计的关键之处，是利用了人们的容易生疑之心，而一旦这样的计谋，被人类的敌人所利用，就会引发巨大的历史悲剧。那么借刀杀人之计曾引发了世界上哪个巨大的历史悲剧呢？借刀杀人之计充分利用了人们爱生疑心的弱点而这样的计谋一旦被人类的敌人所利用会产生什么样的后果呢？ 二次大战的时候，德军还没有攻打苏联，甚至还没有开始攻打法国的时候，希特勒也上演了这样一出戏，希特勒上台不久就开始推行他准备吞并欧洲的计划，这一天，他的情报机构的头子，海德里希给他送来一份盖世太保获得的情报，说据他们了解，苏联军队的一个最年轻的元帅图哈切夫斯基，那个时候只有三十来岁，三十多岁当元帅是很不容易的，说图哈切夫斯基与一些高级将领密谋，有可能想搞政变，希特勒看了看觉得他说的这些证据都不足，不像是，纯粹是瞎蒙，是分析出来的，甚至是猜测出来的，所以把这个情报扔到一边，有一天希特勒突然又觉得有点不对，他又把情报重新拿出来看，看完以后大喜，他把海德里希叫来了，说这里头我们完全有文章可做，什么文章可做呢？因为图哈切夫斯基虽然不会搞政变，或者是起码现在证据不足，但是，图哈切夫斯基元帅是苏军元帅中最年轻的，而且最有才华的元帅，他最让德国人、让德国军队感到恐惧，就是他创造了发明了一种新的作战方式，这种作战方式被称为，在军事史上被称做大纵深作战理论，这个理论也就是现在的目前广泛使用的立体战争的理论，它主要强调大纵深、宽正面，然后立体式地去对对方发动攻击，大量地在地面上使用坦克，坦克突击，空中有制空权，有飞机的配合，那么这个理论应该说在当时是非常先进的理论，这就是图哈切夫斯基最早提出来的，德军也仔细地研究这个理论，现在在这个时候，希特勒的心里头己经开始有准备入侵苏联的念头，如果要入侵苏联的话，他使用的方式就是图哈切夫斯基元帅发明的这种方式，可是再怎么样你是个弟子，你学苏联这种方式，去入侵苏联，你打的是你的老师，可能你打不过人家，在这种情况下，希特勒想到的就是怎么除掉图哈切夫斯基，于是他把海德里希找来，如此这般地布置了一下，海德里希立刻就回到他的盖世太保的总部，开始着手这项计划，什么计划呢？第一他们要伪造他的高级将领，就是德军的高级将领跟图哈切夫斯基密信往来的这样一些信件，要伪造得非常像，要让笔迹专家都不能怀疑，看到的时候都不能怀疑，这就是图哈切夫斯基本人的亲笔信件，这是一。第二呢？换要伪造图哈切夫斯基把重要的情报、把苏联的重要情报卖给德国，而德国人付给他巨额款项的这样的收据，比如说你卖给我一个什么情报，我付给你多少卢布，你收到以后，你得给我打个收条，在收条上买签字。还要伪造图哈切夫斯基元帅和德军的情报机构以及德军的将领他们如何策划政变的一些想法、打算、计划。把这些东西全部准备好了，所有这些假的证据都准备好以后，偷偷地通过苏军的情报人员，当时苏联和德国他们互相之间的情报人员，也是斗得很厉害，悄悄地通过两面间谍，把这个情报，把这个消息传过去，说现在我们手里头有，我掌握了图哈切夫斯基元帅不利于苏联的一些证据，你们出不出钱 当时苏联人为了获得这个情报付出了巨款，付出了三百万卢布，那会儿的卢布我们知道，卢布一直到前苏联（解体）之前，卢布和美元的兑换还差不多是一比一，可是你想想那个时候，在二战之前，三百万卢布是相当大的一笔款项，但是苏联人不陪血本，把这个情报买了回来，买回来以后就立刻交给了最高当局，最高当局一看这还了得，我们的高级将领中居然出现了这样的败类，而且这么巨大的阴谋，所以说立刻就把图哈切夫斯基元帅和八名与他有关的高级将领一块儿抓了起来，审讯了十多分钟，罪名就定了下来了，叛国罪。十二个小时之内这八个人全部被枪毙，德国人就这样借苏联人之手除掉了自己最担心的心腹之患，过了不久，德军对法国发动了袭击，他采用的办法就是图哈切夫斯基元帅发明的大纵深的作战理论，又过了两年，德军对苏联发动了进攻，他采用的办法还是图哈切夫斯基元帅的这套大纵深作战理论，可以这么说德国人借苏联人之刀，杀掉了图哈切夫斯基元帅，然后又借图哈切夫斯基元帅的大纵深作战理论这把刀回过头又打击了苏联，这是非常巧妙的双重的借刀杀人。 借刀杀人之计不仅在战场上屡屡得手，在竞争激烈的商战之中，也是常用的计谋之一，只不过此计己经被巧妙地进行了演变，那么在商战之中是如何使用借刀杀人之计的呢？