2023年房地产策划员工作总结.docx

房地产筹划员工作总结 房地产筹划员工作总结 　　当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。那么，如何写工作总结呢？大家可以参考下面分享的房地产筹划员工作总结范文。 　　一、专业技能 　　1、筹划案写作 　　筹划案的核心是给这个工程的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个筹划案都有很多花哨的局部，一是为了渲染工程定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种表达。 　　筹划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，适宜的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的局部文字即可。因为我们公司代理工程多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做筹划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。 　　2、报广 　　报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。 　　整个工程的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要表达具体的产品信息，各种的营销活动那么会掺杂在各个阶段。 　　3、案场改进方案 　　开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都无视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。 　　我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门;历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法表达工程的高端品质。我们接过这个工程，直叹这么好的工程，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将工程的宣传布展扩大到周围 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，工程的高端有序的形象马上就出来了。 　　4、具体活动方案 　　活动展现出来的.，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要到达的效果。 　　比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘那么会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。 　　5、踩盘 　　踩盘的目的是什么呢该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况(不过有一定的滞后性)。踩盘一定要带着很强的目的性的。 　　筹划经理带我的时候，踩盘就是要看工程的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到工程现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，工程是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。 相关文章推荐阅读： 行政部助理工作总结 税务工作总结 文秘记录员工作总结 房产销售员试用期工作总结 ://www rencai /