2023年企业营销发展工作交流材料.docx

2023年企业营销进展工作沟通材料 众多中小企业的企业家知道了搜寻引擎、竞价排名等，当前在等企业的轮番网络营销学问普及下。懂得了网络普及带来的消费习惯变化，也建立自己的网站，购置了网络营销工具，有条件的还成立电子商务部专人来运营，但有不少企业实际运营却不抱负，有投产比不合理的有感觉不出实际效果呼上当的可见网络营销知易行难，笔者观看，中小企业网络营销易步入的常见“误区〞有五种。 国社会主义市场经济当中，当前。中小企业在国家经济增长中扮演了极其重要的角色，中小企业在产品的技术创新，产业结构调整等方面，区域经济的崛起，解决就业和农村劳动力的转移等方面发挥着重要的作用。有句古话说：酒香不怕巷子深〞这句话放在现代市场经济中来，已经过时了现在企业竟争加剧，消费者选择余地更多，其要求也将相应提高。企业通过完善的营销策略，那么有利于引导消费者购置产品，提高市场占有率，与此同时，能够在营销过程中反应消费者信息，以促进企业生产出更适应于市场，更受消费者青睐的产品，形成良性循环，推动企业不断进展。因此企业需要不断创新营销理念，完善营销手段，提升企业营销水平。那么“企业的网络营销是什么〞当很多中小企业家面临这样一个提问时大家头脑里都会有不同的解答。 一、不留意设计，不重视营销 企业网站是企业对外的重要形象窗口，现在的企业网站一般都会呈现公司形象、产品特点、团队理念、企业文化、规模层次、销售政策等，窗口当然要打造好，“设计秀丽，要充分呈现出企业的实力〞，我想这个是不少企业家在建站时强调最多的话，但企业网站假设仅仅只是这个功能，那该网站的价值就会大打折扣。 其实，企业网站除了担负对外形象呈现的功能外，还有重要的销售功能、企业文化传播功能等，假设仅仅看重设计，很简洁走进一个误区：花了大把费用给广告公司设计出网站美轮美奂，公司上下无不称道，可最终这个看上去很美的网站竟然没给企业带来任何效益，为什么要么是全flash的设计，网站慢得半天打不开，要么是动态设计太多，不易被搜寻引擎抓取，有的甚至连搜寻引擎都没有提交，在百度谷歌上输入公司关键词后连公司都找不到，当然这些都仅仅是低级错误，我所提示只是我们的企业家不要仅仅把目光盯着网站设计的色调、动画的处理，更多也要考虑到网站是否依据营销和推广的要求来设计构架、栏目、图文等，让客户能够更便利找到网站并有良好的在线体验。 二、不留意推广，不重视管理 有的企业家特殊清楚网络营销的一大职能就是把信息快速广泛的出去，让客户尽可能在网络上更多的地方看到公司的网站和相关信息，于是每个搜寻引擎都去竞价，有的买了门户广告位，有的还买了众多的商务快车、书生商友等商务信息软件，然后聘请一名计算机背景的员工大肆。有的还直接要求公司员工在一些bbs公司产品广告，这原来都无可厚非，而且网络量的增加对企业网站的流量导入有着正面影响，我所强调的是网络营销和其他营销一样，也需要细心筹划，细心管理。试想，客户在搜寻引擎里查到了大量关于一个企业或品牌的推广信息，但不少信息，有的企业做了不少网络广告，但客服团队的管理跟不上，客服人员没有准时和经常的接受专业培训，客户询问无法得到准时反应，客户疑问无法得到准时专业解答，客户的跟踪回访无法按标准进行;而有的是企业从来也不对推广效果进行科学评估，从而调整改良推广策略，那么再好的网络营销推广也会被管理所累，由于推广带来的商机被落后的营销管理铺张了。 三、一味留意推广，不重视营销策略 有的企业特殊清楚网络营销的重要性，在推广方面也是不吝金钱，但投产比完全不成比例，很多就是策略问题，策略不对，一切白费，具体有很多表现，最常见的有两种：一钟是网站功能贪大求全，定位不清，有的企业网站既想充分呈现良好的企业形象，又想实现网站的在线销售，有的还要到达招商加盟的目的，这样一个“集大成〞的网站，往往由于定位模糊，弄得“四不像〞，客户看到网站，都不清楚这个网站到底是做什么的。 其实，解决这个问题的方法很简洁，首先，明确企业现阶段需要通过网络到达什么目的，针对什么受众，依据这个再来考虑网站的设计布局及营销推广，有的企业会依据实际需求，建立多个不同功能的网站，一方面可以提高企业在网络上的推广力度，另一方面可以更针对性的通过网站实现企业的某一经营目的。还有一种状况就是企业网络营销没有整体筹划系统策略的思维，有的企业站一年改版几次，品牌风格及形象诉求前后不一，给客户一个混乱的策略传达和品牌认知，这样也想让网络发挥销售功能，谈何简洁 四、只留意推广，不重视整合工作 网络的特性已让舒尔茨的整合营销传播理论得到了全所未有的深化和补充，无论是直面企业外部环境的客户、公众，还是对企业内部的员工，网络的的广泛性、互动性，准时性都让全员营销成为可能，正由于如此，让企业管理者就必需重视整合的力量。 网络营销作为营销环节，肩负了品牌推广、企业形象、产品销售、客户效劳等职能，完全应纳入到企业战略的高度进行筹划，其推广策略必需与企业战略全都。假设只重视网络的推广，不重视网络营销相关人才、信息等内部资源的整合，就有可能铺张网络推广的实际效果。而没有经过统一整合规划的营销团队，又产生可能对外信息传播不全都的状况。比方些的企业多个部门都涉足网络营销环节，这本身没有问题，由于网络营销本身就是系统工程，涉及面广，但决策层假设没有系统思维，在执行面又没有有效整合的话，网络推广就有可能对企业，对品牌是产生负面效应，如有的企业多个网络平台对外产品价格和促销活动信息不全都就是例子。 五、重网络，不重团队 中小企业由于规模和体制问题，很多不情愿特地设立一个部门来实现网络营销，其实网络营销是一支需要复合型人才聚合的“特种部队〞，只有真正重视这支“奇兵〞，才能在企业营销里，也能有力的支援企业的传统营销。 对于这个误区，企业家负有责任。企业真正重视网络，就要重视网络人才，给其进展空间和培训时机，很多中小企业由于不是专业的网络公司，觉得网络人才可有可无，有的老总遇到问题，常见的一句话就是“外包给一家建站公司不就得了吗〞，其实这句话没有错，但问题是，无论是企业进展的哪个阶段，做网络营销都切不行过于依靠外部，即使外包，也必需有自己的网络营销骨干，这出于两个缘由，一个是企业保密需要，现在公司的网站的很多信息都是公开的，竞争对手往往可依据网上的公开信息进行情报分析，哪些信息该，哪些信息该如何，这些都必需由企业市场人员考量;二是有的企业的网络营销本身就是一个业务项目单元，是企业回款重要的组成局部，网络营销人员的重要性就不言而喻了。 当然，一个适宜企业实际精干的网络营销团队与其他人才一样，很多时候也是可遇不行求，需要聘请，需要培训，需要沉淀。 今日，拥有2亿多网民的中国，成为世界上网民最多的国家，网络营销也已经成为众多企业重要的推广和销售手段，不少中小企业靠网络营销快速打造知名度，有的还直接形成销售增长点，甚至实现超常规跨更加展，网络已然成为企业最简洁制造奇迹的一块阵地。假设今日还有企业家不重视网络，就同从前抱残守缺的信奉“酒香不怕巷子深〞一样，终究被市场抛弃。 6