2023年整理版销售奖励方案.docx

[整理版]销售奖励方案 营销人员工资和销售奖励方案 一：营销人员级别分类 营销人员应积极进取、排除万难、勇创佳绩， 1、初级业务：喜欢销售，表达清晰、能吃苦、爱学习、沟通力好、能独立收集、分析客户信 息。 2、合格业务：熟悉产品知识、销售知识、沟通力强，能独立完成销售流程，根本完成销售目 标〔180万〕。 3、优秀业务：精通产品知识、销售知识、公关能力强、能完成全年销售目标240万/年。 4、高级业务：有开发大客户、集团客户能力，能超额完成全年销售目标300万/年。 5、销售组长：具备优秀的业务能力，能指导和带着其他业务完成销售工作。 6、销售经理；精通销售流程，销售知识，具备销售队伍日常管理的能力，良好的沟通和协调 能力，能高效指导销售工作，团队销售1000万以上。 7、区域经理：精通销售流程、销售知识、产品知识，良好的市场开拓能力、沟通能力、协调 能力，能带着团队有效完成区域市场的年销售目标，团队销售500万以上。 8、分公司经理：具备培养、管理销售团队的能力，能对内、对外业务的有效协调，能积极开 拓市场渠道，很好的维护和发扬公司品牌形象，团队销售1500万以上。 9、销售总监：精通营销流程、营销知识，高效组建、管理、培训营销团队，制定营销方案， 带着团队完成年销售目标，树立企业品牌形象，精通渠道建设、管理，团队销售5000万以上。 10、市场专员：擅长与人交流、熟悉产品知识、工作流程，有效推广产品给设计院，按公司 需求每年单一产品上图200万/平米。 11、市场主管：精通产品知识、工作流程，擅长业务沟通，有效推广产品给设计和甲方，个 人年协助销售完成150万/年，上图250万平米。 12、区域经理：精通产品知识、工作流程，擅长产品推广筹划、规划，完成推广方案，个人 协助销售完成240万/年。 13、省区经理：精通产品推广筹划、规划，团队组建、管理、培训，完成产品推广目标，协 助销售完成400万/年。 14、市场总监：精通品牌和产品的推广筹划、团队组建、管理提升，新产品、新渠道开发。 年开发2个销售达300万的省级市场，协助销售年销售新产品1500万、全部产品销售5000万。 二：工资构成标准 根本工资+技能工资+加班工资+补贴+公交补贴+个人绩效工资+岗位绩效工资+销售奖励说明：1.根本工资按22天计算 2.岗位工资只有销售经理、区域经理、组长、市场主管、市场经理及以上享有。 3.技能工资除初级业务、初级专员以外的营销人员享有。 4.加班工资是指礼拜六上班的加班费(2倍)。 5.销售人员绩效合格业务员及以上人员有个人绩效，个人绩效考核销售人员的报表提 交〔100元〕、客户开发〔每月报备一个客户，100元〕、销售额〔每月最低回款10万元，100元〕。岗位绩效考核团队完成报表提交〔30%〕和销售目标〔70%〕。〔销售经理月目标100万、区域经理50万，分公司150万、销售总监是450万〕。 6.市场人员绩效市场专员100考核报表提交完成，再100元考核上图目标10万平米， 市场主管以上人员100元考核报表提交，100元考核上图目标15万平米，100元考核协助完成销售5万。区域经理的岗位绩效考核标准是，100元考核团队报表提交情况，200元考核团队协助销售20万元/月，200元考核上图面积60万平米〔省区经理为区域经理的2倍目标、市场总监是省区的3倍目标〕 7.保险按150元扣除。 营销人员当月可发的工资 =月工资+销售奖励+预提奖励〔销售回款的0.5%〕 业务组长当月的工资 =月工资+销售奖励+预提奖励〔销售回款的0.5%〕+预提团队奖励为组员销售回款的 0.5%x〔10-60〕%〕 销售经理当月的工资 =月工资+销售奖励+预提奖励〔销售回款的0.5%〕 区域经理当月的工资 =月工资+销售奖励+预提奖励〔销售回款的0.5%〕+团队销售奖励〔年终〕分公司经理当月的工资 =月工资+月团队销售奖励+年终业绩分红x0% 销售总监当月的工资 =月工资+月团队销售奖励+年终销售奖励x0% 市场专员当月的工资 =月工资+预提奖励〔上图奖励x20%〕 市场主管当月的工资 =月工资+预提奖励〔月上图奖励和销售奖励x20%〕 区域经理当月的工资 =月工资+预提奖励〔月上图奖励和销售奖励x20%〕 省区经理当月的工资 =月工资+预提奖励〔月上图奖励和销售奖励x20%〕 市场总监当月的工资 =月工资年+终销售奖励x0% 三：月工资明细： 根本工资1100元，每月按22天计算月，加班4天，礼拜六按2倍工资计算。 试用期初级业务员={1100元+〔1100/22x2x4〕+100元}x80% 〔1280元〕 试用期业务=按以下工资标准x80% 试用期一般为3个月有突出业绩可以提前结束。 初级业务工资=1100元+〔1100/22x2x4〕+20+100元〔1620元〕 合格业务工资〔一档〕=1100元+100+〔1200/22x2x4〕+50+150元+300〔1986.36+150=2136.36〕合格业务工资〔二档〕=1100元+200+〔1300/22x2x4〕+50+150元+300〔2122.73+150=2272.73〕 优秀业务工资〔一档〕=1100元+300+〔1400/22x2x4〕+100+200元+300〔2359+150=2509〕 优秀业务工资〔二档〕=1100元+400+〔1500/22x2x4〕+100+200元+300〔2495.5+150=2645.5〕 高级业务工资〔一档〕=1100元+500+〔1600/22x2x4〕+100+200元+300〔2631.8+150=2781.8〕 高级业务工资〔一档〕=1100元+600+〔1700/22x2x4〕+100+200元+300〔2768.18+150=2918.18〕销售组长工资〔一档〕=1100元+300+〔1400/22x2x4〕+100+200元+300〔2359+150=2509〕 销售组长工资〔二档〕=1100元+400+〔1500/22x2x4〕+100+200元+300〔2495.5+150=2645.5〕 销售经理工资〔一档〕=1100元+400+〔1500/22x2x4〕+100+200元+300+500〔2995.5+150=3145.5〕销售经理工资〔二档〕=1100元+500+〔1600/22x2x4〕+100+200元+300+500〔3131.8+150=3281.8〕区域经理工资〔一档〕=1100元+400+〔1500/22x2x4〕+100+200元+300+500 〔2995.5+150=3145.5〕区域经理工资〔二档〕=1100元+500+〔1600/22x2x4〕+100+200元+300+500 〔3131.8+150=3281.8〕分公司经理工资〔一档〕=1100元+800+〔1900/22x2x4〕+150+500+0+1000〔4090.9+150=4240.9〕分公司经理工资〔二档〕=1100元+1000+〔2100/22x2x4〕+150+500+0+1000〔4363.6+150=4513.6〕销售总监工资〔一档〕=1100元+1500+〔2600/22x2x4〕+200+500+0+1500元〔5595.45+150=5745.45〕销售总监工资〔二档〕=1100元+1800+〔2900/22x2x4〕+200+500+0+1500元〔6004.54+150=6154.54〕…………………………………………………………………………………………………………… 试用期市场人员=按以下工资标准x80% 试用期一般为3个月有突出业绩可以提前结束。 市场专员工资〔一档〕=1100元+〔1100/22x2x4〕+50+150元+100〔1650+150=1800〕 市场专员工资〔二档〕=1100元+100+〔1200/22x2x4〕+50+150元+200〔1886.36+150=2036.36〕市场主管工资〔一档〕=1100元+200+〔1300/22x2x4〕+100+200元+300〔2222.72+150=2372.72〕市场主管工资〔二档〕=1100元+300+〔1400/22x2x4〕+100+200元+300〔2359.09+150=2509.09〕区域经理工资〔一档〕=1100元+400+〔1500/22x2x4〕+100+200元+300+500〔2995.45+150=3145.45〕区域经理工资〔二档〕=1100元+500+〔1600/22x2x4〕+100+200元+300+500〔3131.8+150=3281.8〕省区经理工资〔一档〕=1100元+800+〔1900/22x2x4〕+150+300元+0+1000〔3890.9+150=4040.9〕 省区经理工资〔二档〕=1100元+1000+〔2100/22x2x4〕+150+300元+0+1000〔4163.63+150=4313.63〕 市场总监工资〔一档〕=1100元+1200+〔2300/22x2x4〕+150+500元+0+1500〔5136.36+150=5286.36〕市场总监工资〔二档〕=1100元+1500+〔2600/22x2x4〕+150+500元+0+1500〔5545.45+150=5695.45〕 四：营销奖励方案 公司执行合同欠款销售、和现款销售方式，销售款全部收回后兑现销售奖励的销售奖励政策。 1、销售人员销售达120万元以上按照纯利润的20%奖励 2、销售人员销售达180万元以上按照纯利润的22%奖励 3、销售人员销售达240万元以上按照纯利润的25%奖励 4、销售人员销售达120万元以下按照纯利润的18%奖励 (销售人员年销售额达不到240万元，但日常工作努力，及时提交报表，年报备客户达25个以上，且成功率达60%以上，奖励可以提高一个档次。) 5、坏账率超过0.5%以后，坏账率每多超过0.1%时，以上奖励比例减少0.5个百分点，坏账少于 0.3%时，以上奖励比例增加0.5个百分点，坏账少于0.1%以下时，以上奖励比例增加1个百 分点。 6、年终公司按个人销售纯利润的5%考核全年的营销费用，其中3.5%可用于客情费用〔含请客吃 饭、日常送礼、优惠〕，1.5%可用在给客户的节拜。5%的费用要求每年必须花完，超支5%以上时，按超额局部的30%扣除.销售奖励，销售回款达180万以上，且有结余的，按结余的30%奖励个人。 7、市场人员每人当年按公司需求上图目标是200万平米，协助销售成交150万元，年终时按上图 1万平米奖励50元上图奖励，销售成功时按成交额的1%奖励，未完成上述目标的，奖励按同等完成比例奖励〔全年工作积极，按要求提交报表，完成目标的80%时，可以享受全额奖励〕。 8、市场部人员自行完成销售全过程时〔成交+送货+回款〕，按销售政策给予奖励〔可提利润的 20%〕。 9、市场部人员按成交工程100元/一万平米来考核全年的公关费用，市场人员的市场公关费用〔含 请客、送礼。不含回扣、设计费、节日答谢、产品大小推广会和差旅的费用〕。超额局部按超额的50%扣除奖励， 10、日常销售和回款奖励，推广奖励按相关下文规定执行。 五：销售纯利计算方： 纯利润=①销售额--②进货本钱-③产品管理费用--④-销售费用--⑤坏账损失--⑥占款利息---⑦订单损失 说明：①销售额=实际销售送货金额 ②进货本钱=从厂家进货入库后的库存均价或自己工厂的出厂单价 ③产品管理费用=JDG线管、线盒、电气附件按10%计提费用，可绕管、桥架暂时不计提管理费用，电线电缆按0.5%计提费用。 ④销售费用=个人工资+⑧税金+销售返利或回扣+客请+送礼+优惠+销售员个人车辆产生的油费+差旅费+过路费+快递费+⑨推广费用+其它