2023年十一月总结和下月计划徐飞.docx

十一月总结和下月方案徐飞 一月总结和下月方案 回忆这个月的工作，按照公司的要求尽心尽力做好各项工作，现将月工作总结如下： 一：理论知识学习 1、葡萄酒分类。葡萄酒按颜色分为红酒、白酒和桃红酒；按二氧化碳含量分为平静酒和起泡酒；按含糖量和总酸分为干、半干、半甜和甜葡萄酒；按特种酒分为葡萄汽酒、冰葡萄酒、采膜酒、加香酒、低醇酒、无醇酒和山葡萄酒。 2、公司产品类型。分为高档酒（酒庄酒，爱斐堡，百年，冰酒，卡斯特）；中档酒解百纳（大师级，珍藏级，特选级，优选级）；普通酒（干红赤霞珠，梅鹿辄）；白兰地；保健酒三鞭；洋酒。 通过以上知识的了解，让我跟清楚的知道了来张裕是做什么。也我了解到葡萄酒的历史文化，以及葡萄酒的酿制方法和如何品味葡萄酒等等。可是张裕的酒文化是深刻久远的，张裕现在的知名度也是在同行业中算的上是领头者，在这一月里我也只是了解张裕葡萄酒的文化的皮毛而已，以至于增长了我对红酒的了解，以及我对张裕葡萄酒的新的认识。我每天都在学习张裕的历史文化，从学习根本知识到业务运作，我都是认真对待，通过学习了近一个月的时间，我也大致了解到张裕公司的大概，我相信也会对我今后的工作起到至关重要的作用。业务知识是根本的知识，只有完整的了解，才能将其运用的轻松自如。所以，我们的业务知识还是要继续加强的。 二：参加公司活动 十一月分公司为了能让安徽营销管理公司每一位人员得到一次锻炼同时也是释放工作上所带的的压力和更加快速的使我们这些新员工融入的张裕这个大家庭里，而组织了去舒城万佛湖拓展训练的活动，1天的拓展训练，在这次拓展训练中，自己学到了很多的东西，比方团队合作、信任自己信任别人、抓住细节等。这是平时在工作中学不到的，这次活动也反映出公司关心员工的身心健康。 三：做好本职工作 作为一个业务人员最主要的工作就是把时间放在市场上面，只有在市场中才能学习到以及了解不同的业务知识。业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须了解市场，对市场信息进行反响是业务员的根本工作。 1、目前市场上存在不少山寨版张裕。这段时间走访了市区以及XX县区的一些地方发现有个别厂家冒充我公司品牌进入终端渠道，具体有：cabearnet95解百纳，chateau解百纳98，chinawine解百纳9 5、9 8、99，chateau解百纳特选级。这些厂家严重侵犯了我公司的利益。反映了我们的市场存在漏洞，应加强对市场的监管。从近日的走访的一些门店看以及和从店老板的交谈中发现，虽然山寨版张裕在市场上比较多，但是竞品长城这种情况更为严重。有些店主对此也比较反感，大局部原因是店主对红酒根本不懂，第二消费者对红酒也不懂以致没有消费者反映此事。张裕公司作为葡萄酒企业的领头企业我们可以举办一些葡萄酒的专题活动向广阔消 费者做宣传，第二就是通过市场人员的不断走访告知店主一些知识让局部不愿意卖假酒的终端免受假酒的困惑。 2、在终端进店方面现在大多数终端不愿意现款进货，一方面是由于我们都是一些生面孔大多数终端不敢相信我们。另一方面竞品的大面积免费铺市让不少店主尝到了甜头，以致现在要他们进货绝大多都说免费陈列可以。还有就是红酒在局部店里面动销情况不是很好这也让店主拒绝我们的原因，但作为市场业务人员要敢于挑战自我，不要在困难面前找理由而是要找方法。以上是这个月的总结十二月份工作方案 1、首先每周前一定要制定每周的的工作详细方案。认真做好每次的会议笔记，然后按照会议精神作为工作的方针来调整安排今后工作。 2、重点客户的跟进，上个月已经谈了一个意向代理，现在根本上已经谈妥了对方愿意考虑代理我们公司的产品，最主要的就是一些细节没有弄清楚对方在犹豫，这个月的上半个争取让客户把合同签了并打保证金。具体准备第一周协同部门领导带样板合同过去并填妥准备签下合同第二周催促打保证金及货款。 3、对前期走访的重点客户跟进，至少一周回访一次客户，配合其代理商的业务人员做产品进店开发的工作。 4、继续在市场上寻找意向代理客户不管是流通渠道的还是其他渠道的，只要有意向及时的向公司领导汇报情况，争取让客户到公司来了解产品以及我们的营销方针。 5、按照公司的要求在每天的走访过程中填写终端巡店卡做好登记工作，完成各阶段工作。了解市场情况以及竞品的相关动态。 6、继续按照经理的要就学习熟记公司的产品知识。 以上是我十二月的销售工作方案 c类渠道徐飞202223-12-1 第二篇：学习部十一月份工作总结及下月方案学习部十一月份工作总结及下月方案 金秋已过，寒风悄悄袭来，时光如流水般逝去，转眼间我们又度过了愉快而又充实的一个月，我们学习部十一月份的工作也如期顺利完成。以下便是我部门十一月份工作总结及下月工作方案。 十一月份工作总结： 1.对大一晚自习进行日常考勤工作，并做好登记； 2.完成了十月份考勤总结； 3.完成了校运会前期方正队的训练工作，并和其他部门共同做好了我院校运会期间的相关工作； 4.协助生活部完成了我院“寝室设计大赛〞相关工作； 5.协助文艺部开展了我院“新生才艺大赛〞； 6.统计了我院报考国二的相关数据； 7.确定了本部门新干事正式名单.下月工作方案： 1.继续对大一晚自习的日常考勤工作； 2.协助实践部开展“金言杯〞辩论赛； 3.完成好十一月份的考勤总结； 4.和团总支学生会各部门共同做好学生会的各项工作.以上便是我部门十一月份的工作总结及下月方案，虽然工作圆满结束，但在工作中我们发现了不少问题，在发现问题后的第一时间我们集体交流并提出了解决方案，相信我们的不断进取在以后的工作中能使学习部的各项工作做得更好。 团总支学生会 学习部2023.11.24 第三篇：公司七月总结和下月方案月度总结和方案 一、月度总结： （一）主要指标情况： 1、业务指标： （2）集装箱理箱： （4）其他业务：（包括水尺公估等业务，请说明业务量和收入额） 完成水尺公估业务56.42万吨，实现收入15.06万元。 5、固定资产及其他投资行为变动情况。本月我司无此项内容。 6、企业内部制度建设。本月我司无此项内容。 （二）主要事项说明： 1、市场分析： 港口吞吐量小、货源品种单一，仅有少量的盐和焦炭出口，加之市场份额平均分配，水尺公估业务估定不测，生存和开展的后劲不强。 2、主要经营行为： 主营进出口集装箱装拆箱，少量的盐和焦炭进出口。 3、主要管理措施： 1）切实做好夏季平安生产工作，催促户外作业人员注意防暑降温以及坚持佩戴劳动防护用品。 2）合理地做好方案、调度、派工等工作，做到人员有效配置。加强对人员的教育和培训，提高业务水平的同时确保理货质量的稳定，提升客户满意度。充分发挥好工会的纽带和桥梁作用，领导干部亲临一线慰问基层员工，切实增强了职工的凝聚力和战斗力。 二、月度方案： 1、市场预测： 港口吞吐量小，主营品种单一，市场可拓展的空间较小，开展的前景不容乐观。 2、经营方案： 在维护好原有业务的根底上，加大市场开发的力度，提升效劳质量和效劳水平，通过优质和诚信效劳，赢得客户的长期合作。强化平安生产的管理，以平安促开展增效益。 3、管理方案： 切实抓好平安生产工作，以平安促效益。切实提高职工的执行力和管理能力，加强工作的方案性，提前制定每月的工作方案。加大对职工考勤考核的力度，确保考勤考核的公平、公正。合理调度，提高人员的利用率，提高工作效率。 第四篇：会计人员工作总结和下月方案篇一：财务人员-工作总结及方案工作总结及工作方案 财务部这半年来，在公司领导的支持和帮助下，在其他部门的有效配合下，以企业效益为中心，围绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到及时准确完成核算工作，为公司经营开展做好监督效劳；真实反映公司财务状况、经营成果，为领导经营决策提供依据。现就上半年度实际工作总结汇报如下： 1.认真完成公司日常各项财务核算工作，严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，严格按照公司有关规定程序和审批权限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，及时反映公司经营状况。 2.防范经营风险，特别是防范税务风险，促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系；定期与国税地税业务沟通，认真听取对方意见和建议，使工作能更快速、更有效得完成。按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。 3.积极做好汇算清缴工作 在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。 4.高新技术企业复审的相关工作 为通过高新技术企业复审，我们接受了事务所针对高新技术企业复审的专项审计，对事务所提供了2023-11年的申报资料，包含研发的材料、人工、固定资产折旧、收入等。 5.积极践行公司企业文化及各种规章制度。实行每天召开早会的制度，每位员工在早会上及时汇报工作完成情况以及安排方案当天的工作内容，即到达了团队间有效的沟通，又使工作得到更好的衔接。对于新进员工，根据每个人的特点进行及时合理的安排及调整，使之得到更多锻炼时机；同时积极参加公司的各种文体活动，使之增强团队凝聚力。定期召开分享会，把对具体事件的理解、观点与大家一起分享，分享快乐、分享成果。 6.不断完善会计电算化，使财务工作又上一个新的台阶。为建立标准的公司帐套体系，对会计科目、核算工程、费用工程的设置根据各个部门的实际情况进行设置，为今后税务部门、审计部门进行帐务检查做好前期工作。目前财务人员都熟练掌握了软件账务处理模块的应用与操作，固定资产模块、采购模块、销售模块及存货模块也在逐步应用，并且采购与销售部门也开始学习应用，这样信息流逐步实现数据共享，这不仅为财务人员节约了时间，提高工作效率，还可以使采购销售针对自己的业务范围及需求，进行数据查询统计，使我们的工作上了一个新的台阶。 7.认真做好常规性财务工作。每天的采购入库核算，销售开单发货工作、每月工资的发放工作；每天费用报销、记账、票据审核工作，同时配合采购部核数、销售公司核价等工作；做好大量的会计报表资料、银行资料、以及税务申报的资料；每月凭证的整理归档保管等工作，在这最平常最繁琐的工作中，财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对财务部的工作要求。 对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种根底财务资料的收集，都到达了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，深化了财务根底工作，使得财务部成为公司的信息库。 8.不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识。随着各项财务、税务的新规定不断出台，财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习、讨论，争取使企业利润最大化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增