2023年白酒促销活动策划方案.docx

白酒促销活动筹划方案 　　产品促销活动筹划方案优秀模板(一) 　　一、销售筹划方案运作平台 　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。装备市场销售方案治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销 售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 　　二、销售筹划方案产品的设计 　　由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。 　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 　　2、按白酒的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。 　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。 　　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 　　三、网络系统建立销售筹划方案 　　对原有的经销商网络进展有效的整合，先协助原有的经销商进展助销，掌握第一手材料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推进。 　　1、 确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目的市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直截了当为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售 区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月 的铺市后，强化和选择客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 　　2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员协助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与操纵市场销售筹划方案物资流向，有效的操纵市场销售方案砸价、窜货，完全杜绝假货的出现。 　　3、对一、二级经销商的奖励政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 　　4、对客户采取晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直截了当晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展才能的销售一、二级网络。 　　四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用 　　1、配置送货车辆，制造车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。 　　五、产品利益分配和销售筹划方案的费用 　　(一)产品利润分配销售筹划方案 　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。 　　1、 制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种方式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的 有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、关于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的 予以减少或者取消。 　　(二)销售筹划方案营销费用的治理;1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司承当业务人员的根本工资、出差费用、 费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉 宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 　　(二)销售筹划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进展短期培训，安排详细岗位;3、制定直销产品上市造势; 　　通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。 　　产品促销活动筹划方案优秀模板(二) 　　一、前言 　　五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候平和，空气潮湿，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。 　　俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深化岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中〞，区域地质无污染。水质清亮透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然质量。五粮液开展的历史，就犹如一部人类社会开展史的缩影。 　　“万事如意〞是人们对美妙生活的一种期盼、祝愿。 　　中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆不断是人们表达祝愿、庆祝美妙生活的最正确裁体。 　　五粮液股份精心打造的优质产品“万事如意〞系列酒，将人们对美妙生活的向往和祝愿特别好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝愿美妙生活的最正确礼品。 　　“万事如意〞酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处〞的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。 　　“万事如意酒〞以其优良的酒质、精巧的包装和带有深沉祝愿的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。 　　“万事如意〞酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演化史。它脱俗出尘、返朴归真，交融5000年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美妙生活的意味。 　　二、目的市场分析 　　(一)目前白酒市场的开展趋势将有以下几个特点： 　　1、名白酒接着走俏。 　　随着人民生活水平的不断提高，高质量的名白酒已经成为人们追求的目的，人们对白酒的消费受价格的阻碍较前几年有所下降，而对白酒的质量更为看重。 　　2、名酒销势趋旺。 　　名牌白酒已成为消费者的一种身份意味。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒水消费要素的阻碍，名牌白酒的销售趋势将接着看好。 　　3、低度白酒销势看好。 　　食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的言论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健认识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 　　4.礼品酒与婚宴酒。 　　白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的友谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐步占据市场。 　　面对众多的白酒品牌充满市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只留意追逐一种品牌，而不在意产品本身可以提供应他们什么，因此，注重品牌运营是白酒消费企业今后开展的战略重点 　　(二)省会白酒市场分析 　　由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽一样，因此演化至今白酒就有特别多的分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。 　　产品促销活动筹划方案优秀模板(三) 　　白酒 　　新包装xx白酒xx市场推行方案 　　背景分析： 　　xx白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广阔消费者的不断认可，在xx集团目前的产品线中占有特别重要的位置。但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比拟突出的征询题，主要表现在： 　　1) 产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的质量; 　　2) 价格透明第一文库网，由于xx白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有机密可言，这导致的直截了当后果确实是渠道环节根本没有利润，严峻阻碍渠道的销售积极性; 　　3) 价格倒挂现象严峻，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种情况的缘故就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力; 　　4) 假货冲击严峻，由于xx白酒得到广阔消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中群众消费品，因此不少非法厂家纷纷造假，严峻阻碍xx白酒的市场销售。 　　由于以上这些缘故，因此建议对xx白酒进展重新包装上市推行。 　　推行地区： 　　C地区，包括C包含四县一市。 　　推行时间： 　　2022年4月——2022年3月，为期一年，但先期做三个月的推行方案，以前方案将按照该方案做滚动方案。 　　推行关键点： 　　1、 渠道合作方式的选择; 　　2、 价格体系的设计; 　　3、 销售政策; 　　4、 销售奖励和市场治理; 　　5、 促销宣传。 　　报告详细内容 　　包装改进建议： 　　由于xx白酒目前在市场上仍有特别好的销量，因此不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简约大方，主体颜色更加艳丽醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。 　　1) 产品规格：1x6 　　2) 产品净量：500ML 　　3) 产品度数：48度 　　渠道方式选择： 　　分销渠道方式： 　　目前xx白酒在分销渠道上处于比拟混乱的场面，各区域的经销商在分销过程中渠道不明晰，关系不明确，特别容易造成乱价和窜货，因此新包装xx白酒的渠道方式应该是： 　　1) 保持目前xx白酒经销商的构造，也确实是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的场面不变，如此既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度; 　　2) 各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进展深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进展深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加操纵的场面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直截了当导致的后果确实是窜货、乱价，因此在区域内严格限制分销商数量，同时关于分销商的分销区域进展严格的限制和划分，并以书面协议方式加以商定，如此有利于今后的市场维护和治理; 　　3) 总经销在分销的同时关于分销商施行协助销售，即派专人协销; 　　4) 各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进展直供，保证分销的密集度。 注：分销商数量应按照实际区域情况而定，不要过于局限。 　　这种分销方式的优点： 　　1) 保持目前xx白酒的销售网路的完好性和分销密集性，又可以对渠道施行深耕细作; 　　2) 分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场治理和维护; 　　3) 协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进展有效的监视和治理。 价格体系的设计： 　　单位：元/件 　　开票价 给二批价 二批分销价 终端零售价 　　37 37 37 42 　　开票价 直供重点商超价 终端零售价 　　37 37 42 　　设计说明： 　　1) 由于xx白酒进展重新包装，因此建议开票价上调1元; 　　2) 产品在整个渠道层级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的出现; 　　3) 总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总经销窜货; 　　4) 操纵二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以有效的稳定价格体系; 　　5) 重点商超直供价和二批分销价保持一致关于整个价格体系稳定会起到特别重要的作用; 　　6) 终端零售价比老包装上调0.5元，易于被消费者接受; 　　7) xx白酒整体价格空间构造为“3+2〞，既3元作为渠道空间进展分配，2元作为市场促销宣传费用。 　　销售政策： 　　渠道 返利(单位：元/件) 结算方式 备注 　　xx集团—总经销 3元该费用包括给分销商的1.5元返利。 总经