2023年《销售圣经》读后感.docx

销售圣经读后感 做销售的基督徒 成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。——杰弗里·吉特默读完吉特默的销售圣经，整个人就像经历了一次宗教的洗礼。书中大量实用而富有借鉴意义的案例，为刚刚踏入职场的我们解决了现实中的许多问题，整篇通读简单易懂、语言幽默、操作性强，绝佳的案例、精彩的分析使我们仿佛置身其中。 做销售人员，很重要的一点就是坚持。成功的销售人员都是能够不断挑战困难战胜困难的人，都是在通往销售成功的道路上坚持走下去的人。吉特默在书中说过“要达成一笔交易需要经过7次的不或拒绝〞。那么，得到第七次“不〞的秘密又是什么呢。坚持。无论哪个职业，你都会遇到各种困难，具有这种畏惧困难心态的人在哪个岗位都不会有所作为的。坚持不懈的努力和对工作的执著，困难永远难不倒执著者，困难只会吓退胆小者。巴尔扎克说的好：逆境，是天才的进身之阶；信徒的洗礼之水；能人的无价之宝；弱者的无底之渊。我们在以后的工作中难免会遇到客户的拒绝，在遇到拒绝时，我们仍然要坚持，仍然要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的姑娘，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不要错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态。客户是重要的，我们也是同等重要的，如果我们合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。 当我们满怀信心地向客户进行推销，而且向他解释了购置的种种好处，但他却不冷不热的抛出一句：“我想多比较两家供货商。〞面对委婉的拒绝，我们应该怎么做，吉特默书中的案例给了我很大的启发：“销售员：太好了。我们的很多客户在购置之前都希望能够比较一下，但我们也知道这样做会浪费您珍贵的时间。您购置 的首要原因不也是为了提高效率吗。所以，为了节省您的时间，我们已经替您做了比较。我们这里有一张比照表（11×17填写完整的表格），上面列出了我们最主要的20家竞争对手的产品、效劳和价格的比较情况，你可以参考一下。〞试想一下，当客户遇到这样的销售员，他一定会为你所做的充分准备而感到吃惊，同时他也会发现他现在不得不作出决定了，否那么就得讲出拒绝的原因。所以一张关于竞争对手 的比照表（涵盖产品、效劳和价格）可以使潜在客户现在就购置，而不是先比较一下在说。 书中精彩局部还有很多，这只是对我影响比较大的两个案例。在今后的实践中我还会严格要求自己，认真学习公司产品知识，做一个对工作有心的销售人。正如吉特默所说：“获取新的知识并每天用于实践，再从实践中学习、总结，把所学的知识同你的经验集合起来，再融入自己的个性，那么你就会形成自己的风格，这样你就会成为销售高手〞。 第3页 共3页