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2023
公司
销售员
工作总结
工作计划
范文
公司销售员工作总结和年度工作参考方案范文
转眼间,半个月的车间实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的互相沟通,我已逐步溶入了这个大集体当中。这次实习让我感遭到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐,但的是收获,这次实习我收获颇丰,在半个月的实习我总结了如下几点
1.心态转变。往常的生活养尊处忧,无需我们担忧某些征询题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,如何样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.方案做事。有了明确的方案,目的才明晰,以致于在工作中不会茫然。
3.处处留心皆学征询,注重细节。
4.理解到非标自动化设备市场前景特别宽敞,尤其是机器人在今后的加工行业中逐步取代人工的繁琐。
5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6.明晰的理解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。
7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作方案如下:
一、对销售工作的认识
1.市场分析,按照市场容量和个人才能,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.目的市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢。
5.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当本钱人的好朋友,到达思想和情感上的交融。
6.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。
二、销售工作详细量化任务
1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个,每周至少访征询10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预定客户,下午时间长可安排访征询客户。
2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求,最好先理处理策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的处理方案。
3.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
4填写工程跟踪表,按照工程进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
5.投标过程中,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。
6.投标完毕,及时回访客户,询征询投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承当全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提早安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。
8.货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。12
9.提早预备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,欢乐地工作
1.客户、同行间尽管存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。
2.关于老客户。经常保持联络,在时间和条件同意时,送一些小礼物或宴请客户,因此宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和治理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高本人的才能。以上是我XX年工作总结及XX年的销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事讨论,共同努力克服,争取为公司做出本人最大的奉献!