2023年宅米科技贸易有限公司的品牌营销策略研究.docx

摘 要：的现状进行分析，找出其在研究品牌营销的过程中存在的缺乏之处，比方品牌个性不明确、品牌传播力度小、销售渠道单一、品牌管理不到位，人员管理机制缺乏，终端渠道建设不及时等，并针对这些缺乏提出建设性的指导意见和解决对策，如专注于一个品牌工程的营销建设，明确工程品牌的个性、提高国内外的品牌知名度、寻求多方渠道合作，增加销售渠道，建立较为完善的品牌管理和人员管理体系等。供销商以及未来的客户群体提供更多更好的效劳和更多建设性的营销策略，提升客户的满意度，加强客户忠诚度，提高客户品牌体验感。 关键词：营销；营销策略；策略研究 The Study on the Brand marketing strategy of the zhaimi Science and Technology Trade Co., Ltd. Marketing class 1401 masiqi Instructor: Li Hongwei Abstract: This article briefly introduces the basic principles of brand marketing, combining with the basic situation of homey technology trading Co., Ltd., analyzes the current situation of brand marketing, and finds out the shortcomings in the research of brand marketing, such as lack of clear brand personality, small brand dissemination, single sales channels, lack of brand management, lack of personnel management mechanism, and lack of timely terminal channel construction. And put forward constructive guidance and solutions to these shortcomings, such as focusing on the marketing construction of a brand project, clarifying the brand personality, enhancing brand awareness at home and abroad, seeking multi-channel cooperation, increasing sales channels, establishing a better brand management and personnel management system. The aim is to improve the brand awareness and marketing effect by building up the brand marketing strategy of homey technology trading Co., Ltd., so as to provide more and better service and more constructive marketing strategy to the suppliers and future customers of homey technology trading Co., Ltd., enhance customer satisfaction, strengthen customer loyalty and enhance customer brand experience. Key words: The zhaimi Science and Technology Trade Co., Ltd; Brand Marketing; Marketing status; Problems and Countermeasures. 目录 一、 引言 1 二、 品牌营销理论概述 1 〔一〕 品牌营销的含义 1 〔二〕 品牌营销的策略 2 〔三〕 品牌营销的开展前景 2 三、 宅米科技贸易品牌营销现状 3 3 4 四、 5 〔一〕品牌个性不够明确，内容多而杂乱 5 〔二〕品牌传播力度不够，品牌知名度低 6 〔三〕品牌销售渠道单一，商品种类较少 6 〔四〕品牌建设方案不当，融资利用率低 7 〔五〕店长内部矛盾严重，人员流失严重 7 〔六〕终端渠道建设不够，问题反响较慢 7 五 8 〔一〕针对性地删减工程，明确品牌个性 8 〔二〕加大品牌传播范围，提升品牌认知 8 〔三〕寻求多方支持合作，拓宽销售渠道 8 〔四〕合 9 〔五〕建立人员管理机制，吸引人才参加 9 〔六〕加强销售终端建设，优化终端运营 9 六、 总结 10 参考文献 10 致谢 11 市场营销专业1401班马锶琪马锶琪，女，浙江杭州人，杭州师范大学钱江学院，本科生，从事品牌营销策略研究。 一、引言 二、品牌营销理论概述 〔一〕品牌营销的含义 品牌营销，是通过市场营销活动让客户对企业的品牌产品产生一种自我认知的过程，是企业想要不断获得社会关注度，消费者认知度时，必须建立的一种高品位的营销理念。对于企业来说最高级的营销不是对于品牌营销而言的巨大的网络营销理念，而是在生活中，在随处可见的地方，用无形的符号，把人们看不见的营销网络铺建到社会群体当中去，把产品概念输送到消费者心里，使得消费者选择消费时熟悉这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这就是品牌营销，就是品牌的力量的传递。 品牌营销是通过品牌来实现营销的，品牌知名度是营销成功与否的直接表达，同时，品牌价值的提升也是品牌营销层次的更好表达，丰富了市场营销品牌管理概念的理论内涵、增加了产品的附加价值。品牌营销的关键点在于为一个品牌找到一个具有差异化个性，使得消费者内心能够直接认可并对品牌有一定的差异性认知，这才是品牌核心价值的表达。他让消费者明确清晰的识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同，喜欢上一个品牌，并能够自发的为这个品牌的口碑传播的主要力量。 品牌营销的一个前提就是产品要有质量上的保证，这样让消费者对品牌有足够的认可，并有能够支持品牌长期开展下去的有效力量。一般来说，品牌的建立包括两个方面，有形产品和无形效劳。有形是指产品的包装设计、有形符号、宣传理念等等，而效劳是在销售过程中或者售后效劳过程中给顾客一种满意的感觉，让她们在体验到做真正的“上帝〞的时的幸福感。让他们对企业的产品，效劳感到物超所值，从心中真正认可这个品牌的产品。在购置的过程中买的开心，在使用的过程中用的也放心。其实现在的市场上各式各样产品的质量和效劳都差不多，所以从消费者的角度来说，他们往往更加看重的是商家能够提供的效劳有多少，比方售前效劳售后态度等等，产品的质量是否优质于市场上其他的产品，所以从市场长期的竞争关系看来，建立良好的品牌营销是企业长期开展的必要手段。对企业而言，既要让自己长期生存，就更加要在意和关注顾客对产品和效劳的满意度。 〔二〕品牌营销的策略 1.品牌个性：包括品牌的命名，品牌的包装，设计风格，产品的价格，品牌的概念，品牌的现有代言人，形象风格，品牌的实施对象等等, 品牌的个性是品牌策略的重要组成局部。品牌核心价值是品牌资产的表达，它让消费者明确清晰地识别并记住品牌的利益与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。 2.品牌传播：包括品牌的传播方式和传播途径，又可以细分为广告风格，传播对象，媒体策略，广告活动，公关广告，口碑传播，终端展示等方面。我国现有的品牌传播主要是在广告传播方面，但是广告传播缺乏持久的定力。研究说明，持续不断的品牌广告能有效地维护和提高品牌忠诚。 3.品牌销售是品牌直接与客户接触的一个重要环节，包括人员推广，员工促销，广告销售，事件营销，优惠促销等等，由于我国品牌营销起步晚，在加上对品牌营销没有引起足够的重视，导致品牌营销手段单一化。有的企业还仅仅停留在参加展会就作为品牌传播的途径，对于广告公关来进行宣传的企业还很少，所以总体来看，我国企业的这些品牌营销策略还缺乏以在国际上立足，还不能追赶到国际品牌的营销手段，因此仍需加强。 4.品牌管理是品牌在建设方面的重要环节，它包括内部队伍的建设、营销制度、品牌形象的维护，终端系统的建设、渠道的管理等方面。 〔三〕品牌营销的开展前景 在目前来看，品牌营销在我国还不是很普遍，但是成功的案例已经非常非常多了，像海底捞，就是一个很典型的案例，现在的海底捞已经成为火锅业的一个标杆，占据着领头羊的位置，海底捞虽然是以效劳好来创造的好口碑，但是也创造了海底捞这个品牌，现在的人一提到火锅就会想到海底捞，在朋友圈晒的最多的也是海底捞，并且城市当中，海底捞的连锁店如雨后春笋般的崛起，跟随着城市开展的脚步，新开的门店没有人会去质疑它的味道，没有人去质疑它的效劳，也没有人会去质疑它的品质，因为海底捞这个品牌已经是这个企业的招牌，它就象征着好效劳，好味道，好品质，并且靠品牌在人与人直接传播，用最快的方式让群众知道并且去接触这个品牌，这就是一个非常成功的品牌营销。 以后会有越多越多的品牌成功实例来对品牌的重要性加以说明，一个好的企业的长存必定离不开品牌的支持，尤其是在当今社会，越来越多的中小型企业在开展的社会中崭露头角，但能不能继续的生长，还是要靠它自身的开展，其中最为重要的就是品牌，品牌是企业的核心，也是营销的核心，整个企业的营销过程的最终目的就是为了建立强有力的品牌策略，从而能够更加好的传递企业的文化价值，让越来越多的人知道这个企业，记住这个企业，产生企业情怀，才能让企业更快更好的开展下去，所以，以后企业的品牌建设将成为第一开展动力，它为企业带来的远远不只是它本身的价值，还有潜在的巨大价值在等着企业去寻找，去开展，当然这一切的前提就是企业能够真正的建设好一个品牌！ 现在的宅米在已有的渠道之上，建立起了“超级店〞，除了供给零食、日用品之外，还卖起了电影票、演唱会门票、电竞用品，以及培训课程。虽然现阶段以产品的推广和销售为主，但在未来，宅米或许会拓展更多的业务，利用它本身的渠道优势，以及人员配置方面的优势来做一些票务及电影周边的衍生，以及针对学生用户的活动在校宣传等方面的业务。 校园零食店作为一个新型崛起的行业，它曾也被许多人所看好，在零食店成立初期，获得过多轮投资，这些投资在宅米的开展过程中起到了不可或缺的作用。 2023年12月，宅米开创了校园便利店模式，网站正式上线。 2023年03月，获得数百万天使投资。 2023年04月，获得祥峰投资数千万A轮融资。 2023年05月，获分期乐、贝塔斯曼千万美金A+轮战略投资。 2023年07月，获美团领投，贝塔斯曼亚洲投资基金〔BAI〕,高榕资本，祥峰投资跟投的近3500万美元B轮融资。 2023年09月，宅米开创全新的人人开超市时代 2023年04月，获得千万美元B+轮融资 纵观全程，宅米可以说是非常的不缺钱，这些投资也足以让宅米在一开始校园零食四足鼎立烧钱竞争的模式下生存下去，如果利用的好，甚至都可以让宅米成为校园零食界的领头羊，但是，宅米却没有很好的把握住时机，一开始的疯狂扩张到最后慢慢显露疲态，到现在甚至变得默默无闻起来….. 1.校园零食竞争结束，宅米站稳脚跟 相比于2023、2023年校园零食店的炽热，2023年的零食店开展就显得有些吃力，就拿我们杭州师范大学来进行举例，在2023年年初，有四家零食店在校园中