2023年合作项目策划书.docx

合作工程筹划书 （一） 一、公司介绍 1、公司简介 山西永腾建材股份，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在XX省XX县区，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台（条），年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。 公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信效劳于社会群众。产品品种主要有“永腾〞牌塑料异型材，铝塑复合管材、pp-r铝塑复合管材、pp-r管材、pe给水管材、pe燃气管材、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的效劳获得了社会良好的赞誉。 “至高品质，至诚效劳〞是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的效劳回报社会是永腾建材不变的追求。 2、公司现状 经过数年的开展，新公司焕发出勃勃生机。截止20xx年12月31日，公司资产总额达2.12亿元，20xx年销售额2023340万元，净利润202329万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。 3、历史沿革 公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心iso9001和iso9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的开展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力开展的民品之一。2023年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份。 4、资信程度 “永腾〞牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平〞称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品〞，XX省建委授予其“建设工程优秀产品〞，先后获得了“国家权威检测达标产品〞证书、XX省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南工程。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。 二、工程分析 1、工程根本情况 该工程于2023年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，2023年7月开始建厂，2023年8月新厂根本建成，根本实现了边建设、边生产、边销售。2023年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。 2、资金投入 两大工程合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步方案是新上2023条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以标准即可。 3、市场定位 基于“永腾〞品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾〞品牌在XX省尤其是在XX市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾〞，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾〞管业在秉承质量优势的同时，进一步稳固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰〞做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康开展轨道。 三、市场分析 1、公司所处行业格局与趋势 公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来开展的顶峰期。 一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，无视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济开展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。 经历了12、13、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了全国地下水污染防治规划（2023-2023年）、“十二五〞全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划，规划到2023年全面建立地下水环境监管体系，到2023年建成地下水污染防治体系，“十二五〞期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共方案投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发关于加强城市地下管线建设管理的指导意见，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用2023年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污工程、城市地下管线建设工程等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、本钱、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。 2、房地产市场及建材市场分析 管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，局部城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速开展期，从而拉动建材市场快速开展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速开展的黄金时期。 3、竞争对手分析 公司目前XX市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在XX市场最大的竞争对手是中德管业新上工程，但中德是以型材为主，而永腾的主业那么是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。 4、未来市场预测与影响因素 未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除稳固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。 四、管理团队 1、人员构成 （1）截止20xx年6月30日，公司员工构成情况如下： 专业类别 人数 占比（%） 教育类别 人数 占比（%） （2）公司没有需要承担费用的离退休人员。 2、组织机构 （1）领导机制 公司实行董事长（会）领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人（五人团队）。 （2）组织机构 公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。 3、管理标准性 公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理标准有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责清楚，公司各项管理日趋科学化、标准化、正规化。 五、合作前景 1、永腾与惠丰合作的优势 永腾的优势： （1）管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。 （2）市场优势。在XX省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。 （3）品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。 永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。 惠丰的优势： （1）现成的销售渠道。 （2）资金实力。 （3）国有背景。 惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。 综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。 2、合作前景 永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的根底上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。 合作工程筹划书 （二） 一、前言： xx雅典奥运即将在8月拉开战幕，四年一度的奥运会作为体育界的盛会，将备受瞩目，吸引全球的目光，其中蕴含无限商机。 河北日报作为新闻媒体的专职信息发布机构，将对本届雅典奥运会进行实时的深入追踪报道、特派记者也将奔赴媒体前沿采写现场第一手实时资料。届时，“奥运专题新闻〞将成为社会群体所共同关注的焦点、热点。河北日报新闻网站短信中心在奥运期间将针对于此次盛会，与河北日报奥运专刊全程互动，推出系列大型具有鲜明特色的“奥运专题〞短信活动，为广阔 用户提供相关奥运新闻等信息资讯效劳和互动类节目，结合报纸专刊，深入地市，开展大范围的地面宣传活动，通过通讯传播渠道助力于奥运。 本次奥运筹划活动，还将提供给 用户各类丰富的奖品，贵公司如能参与，通过此次活动对贵公司的汽车进行宣传，将获得一次以低投入换取高回报的有利时机。 本次活动由河北日报新闻网站短信中心发起，希望能够联合浙江美人豹汽车销售参与本次活动，在河北全省范围内进行“xx雅典奥运报纸媒体与短信互动〞活动。本次活动的主题为：“激情雅典，奥运专线，短信与您共精彩。〞 二、合作目的及意义： 从市场角度来看，浙江美人豹汽车销售刚刚开辟河北市场，需要极具影响力的工程或活动作为突破口，大范围的深入开展宣传推广，才能得到用户的认知，恰逢万众瞩目的奥运会，可谓是天赐良机，如能借助本次奥运契机，介入新型的促销手段，必将取得良好的效果。 从消费对象角度来看，美人豹汽车的车型属于时尚新贵一族，适合追求流行，思想前卫的年轻人，而参与奥运活动的 用户，根本上都是比较年轻而且是消费水平较高的高端用户，对汽车消费，具有一定的经济根底和浓厚兴趣。这一消费群体，具有相当强的购置力。 河北日报新闻网站短信中心是河北日报报业集团的直属部门，作为媒介传播机构，拥有河北日报各大媒体的鼎力支持和强大优势的信息传播渠道，在省内具有极大的信誉度、影响力和号召力。 同时，短信中心现已拥有相当庞大的用户群体，具备了广阔的宣传空间和宣传实力，如果双方合作，将自身优势充分结合，通过运营商（移动、联通）及河北日报提供的平台支持和宣传支持，将会以最实惠的宣传途径，收到最直接的宣传效果，从而最大限度的提高美人豹汽车的影响力，扩大宣传效应，提高知名度，到达获得更多用户青睐与支持的目的