2023年云南白药牙膏营销策划方案.docx

云南白药牙膏营销筹划方案 竭诚为您提供优质文档/双击可除云南白药牙膏营销筹划方案 篇一：云南白药牙膏筹划书(超完整)学市销的用得着 目录 一、云南白药集团简介 (3) 二、产品简介 (3) 三、云南白药牙膏的环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）微观环境分析 (4) 四、swot分析模型 (5) 五、产品策略 (6) 六、目标市 场 (7) 七、市场细分 (7) 八、市场选择 (7) 九、云南白药牙膏产品定位 (7) 十、产品差异化 (7) 十一、价格策略 (8) 十二、渠道 (9) （一）分销渠道 (9) （二）促销渠道 (9) 十三、推广方案 (9) 十四、预算 (10) 十五、市场调 研 (10) 附件................................................. ..11 一、云南白药集团简介 云南白药集团股份，十大牙膏品牌，中国著名商标，云南省百强企业，售价国家创新型企业，大型现代化制药集团。 1902年，云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药〞，其后伴随“北伐〞、“长征〞、“抗日战争〞、“解放战争〞等重大历史事件而蜚声中外，被誉为“伤科圣药〞。1971年，云南白药厂在周总理的关心下成立；1993年改制为云南白药事业股份，成为云南省第一家上市公司；1996年云南白药集团股份正式成立。 目前，公司已开展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。今天的云南白药，已完成了从传统过期到完全竞争主体，从以生产为中心岛以市场为中心，从单纯制造业到完整产业链，先开了云南白药一段暂新的历史篇章。 云南白药集团健康产品公司（简称健康产品公司）是云南白药集团控股的子企业，生产经营口腔清洁用品，主要产品有云南有云南白药牙膏，注册资本8,450万元，期末总资 产26,185万元，净资产13,563万。 二、产品简介 云南白药集团产品很多主要有： 1、云南白药胶囊 药理作用：止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。 2云南白药牙膏 作用：口腔护理、美白牙齿、养护和强壮牙龈、减少牙菌斑、防止因吸烟和引用咖 啡或茶饮料后形成的色斑、还能有效去 除口腔异味。 3、云南白药艾嘉鞋爽 4、空气处理化学品 5、云南白药膏 三、云南白药牙膏的环境分析。 （一）宏观环境分析（pest） 1.政治环境分析（p） 任何产业要想得到良好的发站内，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的开展的大环境，牙膏行业同样如此。 牙膏行业属于轻工业，有关文件指出，轻工调整的指导思想是：以国外市场需求为导向，以“品种、质量、效益〞为中心，以重点行业和骨干企业为依托，加速轻工业的结构升级和经济增长方式的转变。因此，牙膏行业面临着调整问 题。对于牙膏这样的日化工业，调整思路是：以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化新产品、新品种，提高产品质量和档次。培育行业知名品牌，扩大出口创汇。 从目前看，国家对口腔用品无特殊政策，知识实施了牙膏产品的国家标准，只要按照国家规定执行，生产合格产品，国家将支持其参与市场竞争 2.经济环境分析（e） 与我国牙膏行业开展状况最为密切的就是我国的gdp以及社会零售品销售总额，此外尤其是我国居民人均收入状况更值得牙膏产业研究和利用。总的来说，牙膏行业属于轻工业。我国轻工业是国民经济的支柱产业之一，而轻工业有事消费品行业之一。中国的牙膏制造商很多，但只有为数不多的品牌成为人们耳熟能详的，其中知名的有早些年的中华牙膏、、田七牙膏、佳洁士牙膏、上海防酸牙膏、黑人牙膏、高露洁牙膏、两面针牙膏、圣峰牙膏、冷酸灵牙膏等等。 3.技术环境分析(t) 由于改革开放以来我国积极开展国际技术交流，加强连与国外牙膏工业的联系，同时外资与跨国集团的涌入，逐步引进了国际上具有先进水平的设备，如高速铝管生产线、高速复合管生产线、真空均质 制膏机以及高速灌装包装生产线，目前，该行业已经加大淘汰旧装备的步伐，以期提高全行业的装备水平，制造出 高质量的产品。 4.社会文化环境分析（s） 改革开放以来的社会稳定，经济快速开展，使得人们的收入水平上升了，并逐步到达小康水平。中国地大物博，人口众多，人们每天的刷牙率也在上升，牙膏的需求量巨大。俗话说，牙疼不是病，却疼起来要人命，现在越来越多的人们对牙齿的健康状况很重视。由于天然碳酸钙牙膏的口感有欠缺，一般任然将之归入低档牙膏。从开展的角度来看，中国还需要积极开发，加强改良牙膏的配方，以适应中国幅员广阔、人口众多的国情，满足尘世和农村不同层次消费者的不同需求。 （二）微观分析 1.潜在的行业新进入者 潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者参加该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的剧烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新参加者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产本钱升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。牙膏领域存在较高的进入壁垒。目前的国内市场很大局部已被高露洁，佳洁士占领，大公司在广告、产品开发以及销售、出口方面都更有优势。 更重要的是，品牌与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。 2、替代品的威胁 牙膏毕竟是化工产品，未来保护牙釉，现在市场上出现了牙膏的替代品，比方说牙粉也叫白牙素;还有就是漱口水，快速高效，为快节奏的上班族节省了时间；还有口香糖。在一定程度上给牙膏行业带来了威胁。 这些虽然在一定程度上方便了人们，但是不能解决人们的牙痛，牙黄、牙齿不稳固、上火导致的牙龈疼痛等病症，云南白药不仅拥有其它牙膏品牌的成效，还拥有治疗以上病症的成效。 3.买方讨价还价的能力 买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购置其他替代产品所需的本钱、买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购置价格，要求高质量的产品和更多的优质效劳，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。牙膏的终端消费者在意价格。牙膏作为一种必须的日用品，虽然其(云南白药牙膏营销筹划方案)价格弹性系数小，但由于存在大量的竞争，因此消费者对价格的选择也留有一定的余地 4.供给商讨价还价的能力 对某一行业来说，供给商竞争力量的强弱，主要取决于供给商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。供给商的威胁手段一是提高供给价格：二是降低相应产品或效劳的质量，从而使下游行业利润下降。供给商的议价能力较弱。因为大多数牙膏产业的投入都是同质的，众多品牌把各自牙膏的焦点都集中在美白防蛀等。 5.现有竞争者之间的竞争 这种竞争力量是企业所面对的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、效劳、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上 占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。“其它利益相关者〞是管理学家弗雷曼建议加到波 特的竞争模型中去的。这些利益相关者是政府、工会、地方社区、借贷人、贸易组织、股东、特殊利益集团。其中，政府的作用力最大。牙膏市场已饱和，充满剧烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。高露洁、佳洁士，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。 通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供给商议价能力，适度的购置者议价能力并且没有知名品牌的替代产品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区