2023年业务部门年度工作计划3篇.docx

业务部门年度工作方案范文3篇 业务部门年度工作方案范文篇一： 作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力，实现自抱负的平台。 现在时间已是xx年6月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、工作目标、日常工作管理等来同步公司的开展方向，完成公司的任务。 为实现这些目标现制订如下工作方案： 一、总体规划目标 通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍;同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月（最低考核业绩30台/月），并且每月有所递增。 二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量。公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，标准部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。 三、业务人员的培训与工作交流。 为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下： 1、每周四下午（3：00：-6：00）对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。 2、星期一中午（1：00-2：00）以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。 四、工作目标 业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作方案;每周末对自己该周的工作进行总结，写好 每周总结报表告呈上来。 前三个月工作方向为。（1）布置好固定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广;（2）另每周至少做2个或2个以上的促销活动;（3）运作至少2个以上的加盟商;（4）通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和效劳维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们;（5）业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。 五、日常工作管理 1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的同时，应相互学 团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作方案。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。 2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训方案、工程报价制度、每月总结等方面。 六，业务拓展方向 业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员： 一、严格按照公司领导和业务部门制定的市场方案执行，学习好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成公司下达的任务指标。 二、每个业务员充分利用网络进行不间断推广，利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。 三、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，加强沟通与联系，使之成为一种习惯，可以帮助我们拓展销售空间。 通过以上六点，把方案付诸实施，xx年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成xx年下半年的各项指标。 业务部门年度工作方案范文篇二： 随着广东沃普公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和律师行业影响力，最终实现公司年度目标，是今年网销部工作的主要指导思想和行动指南。因此，作为网销部门的主要负责人，如何响应公司开展目标。如何完成今年的营销任务。实现这些目标需要大家投入更多的热情以及更加精细化的工作。 一、网销部年度目标：案件类：120个意向客户2023个成交客户注册类：200个意向客户2023个成交客户 二、工作思路 1、招兵买马：招募销售精英，组建团队; 2、员工培训：组织本部门参加内部和外部培训，提高自身硬实力; 3、绩效考核：对相关人员进行打分考核+平时考核相结合; 4、薪资待遇：按照本部门结合公司开展实际，给予员工合理报酬; 5、奖惩机制：公平公正、一视同仁对员工进行考核，惩罚不是目的，是为了管理和促进部门目标顺利实现的根底; 6、团队管理。有效管理部门人员，激发他们的斗志和激情，上下团结一心，为实现部门年度目标而奋斗。 7、学习充电。要求本部门人员以空杯式的心态，不断学习新的业务技巧和先进的管理培训经验，更好的效劳于本职工作。 三、工作措施 1、人才招聘。方案在xx年1月5日之前，招募3-5名合作伙伴，组建雄鹰团队。借助网络营销、 营销、地面营销，三网合一的营销手段，开拓和抢占东莞法律市场。利用百姓网、官方人才网站等渠道招募人才; 2、培训拓展： 1、xx年1月6日上午9点在会议室进行在职人员培训（ 话术、网络营销、陌生拜访）; 2、公司每个星期周六上午有法律知识培训，可以相互学习，加深理解，有利于开展业务工作; 3、xx年1月13日上午组织本部门去东莞水濂山森林公园爬山并进行户外拓展培训，以游戏培训为主，目的是为了凝聚部门人员团结，增进了解和沟通，提高协同作战的能力。 ④、本部门所有人员都有时机参加由公司举办的酒店法律讲座，一睹中国企业家的风采和火爆的销售场景，领悟和摸准老板的消费心理和法律需求; 3、考核方案：本部门实行打分制度加行政日常考勤相结合 备注：a级（80-20230分）为优秀b级（60-79分）为合格c级（0-59分）为不及格; 员工最终成绩=自我评价x40%+主管测评x60% 福利薪资：人员工资：3人x1800=5400元/月底薪1800元（包含住宿补贴20230元伙食补贴20230元全勤奖20230元）; 提成方案：成功接案件一例202300元;公司的商标20230元/个如该公司申请2023个x20230=202300元;个人/公司知识产权200元/个如申请2023个x200=2022元; 4、赏罚规定： 设置：月冠军奖300元（公司月底兑现承诺）; 设置：开单头炮奖20230元（部门主管当场兑现承诺）; 5、团队管理： 1）、依据公司相关规那么制度，一视同仁、严格落实、做到公平公正、不厚此薄彼，到达监督检查透明化; 2）、发现人员在工作上的问题，及时进行有效的业务指导，规定每个星期三上午开中会; 3）、每天上午9点之前发电子档工作日志到部门主管这里; 4）、以身作那么，遵守公司规章，以亲和力和公平公正实现管理人员和营销人员之间的距离更接近，促进本部门的人员团结。 全勤奖：有迟到、早退、请假等情况，该月的全勤奖取消; 执行力：首次警告第二次扣20230元三次扣200元记小过; 顶撞上司，殴打辱骂，出言不逊，罚300元并记大过存档; 6、学习方案： 1）、读书阅览：充分利用东莞图书馆的资源和地理优势，只需办一张读者证，就可以让自己博览群书，增长见识和见解，提升自己的业务能力，管理能力，社交能力等等; 2）、社会实践：多参加XX县区区志愿和义工效劳，扩展社会人脉，从实践中学习既可以获得友谊，还可以学习和锻炼自己的适应社会的能力; 3）、讲座培训：利用网络优势，在线试听名师讲座和东莞图书馆每周六日下午2点在4楼报告厅有精彩的免费讲座，大家不妨去听听看，效果很不错，让人受益匪浅; 总之，我们会尽心尽力开拓东莞目标市场，朝着本部门设计的年度目标，一如既往，努力拼搏为沃普公司创造价值。 业务部门年度工作方案范文篇三： 外贸无非主要是维护旧客户以及翻开新的市场，所以方案报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。开头结尾可以以千篇一律的格式来进行。 （一）工作方案的格式： 1.方案的名称。包括订立方案单位或个人的名称和方案期限两个要素 2.方案的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。 3.最后写订立方案的日期。 （二）工作方案的内容。 一般地讲，包括： 1.情况分析（制定方案的根据）。制定方案前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么根底上进行的，是依据什么来制定这个方案的。 2.工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。 3.工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。 （三）制订好工作方案须经过的步骤： 1.认真分析本工作的具体情况，这是制订方案的根据和根底。 2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体方法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 5.方案草案制定后，应交全体人员讨论。方案是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 6.在实践中进一步修订、补充和完善方案。方案一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。 工作方案的一般格式 标题 1、方案的标题，有四种成分。方案单位的名称;方案时限;方案内容;方案名称。 2、方案单位名称，要用标准的称呼。 3、方案时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。 4、方案内容要标明方案所针对的问题。 5、方案名称要根据方案的实际，确切地使用名称。 6、如所订方案还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注草案、初稿或讨论稿字样。 7、如果是个人方案，那么不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。 正文 情况分析（制定方案的根据）。 制定方案前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么根底上进行的，是依据什么来制定这个方案的。 外贸业务员工作方案总结： 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员 第10页 共10页