2023年房地产销售工作计划三篇.docx

2023房地产销售工作方案范文【三篇】 　　【篇一】 　　××房地产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,2023年的各项工作取得了丰硕的成果,〞××〞品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。 　　一、总体经营目标 　　1.完成房地产开发面积××万平方米。 　　2.实现楼盘销售额××万元。 　　3.完成土地储藏××亩。 　　二、总体经营目标的实现 　　为确保2023年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。 　　(一)完成××工程开发及后期销售工作 　　××工程是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该工程所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成。因此,公司做出如下方案。 　　1.确保一季度××工程全面开工,力争年内根本完成一期建设任务 　　××工程一期工程占地面积为××亩,总投资××亿元,建筑面积××万平方米。建筑物为××商业广场裙楼、××大厦裙楼和一栋物流仓库。 　　(1)土地征拆工作 　　春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中心土地和集体土地的征收工作。 　　(2)工程合同及开工 　　一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。 　　(3)报建工作 　　工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。 　　2.全面启动细化××工程招商工作 　　招商工作是××建成后运营的重要根底。该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现招商××户。 　　(二)加快××工程、××工程的施工速度 　　协调与施工单位的关系,加快××工程、××工程的施工速度,确保××工程的一期工程、××工程的二期工程在4月底前完成竣工验收。 　　(三)完成××工程、××工程的销售工作 　　××工程、××工程已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合工程所处地段及同类工程的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为××万元,销售率到达××%。 　　(四)参加土地招标 　　工程开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储藏到达××亩以上。 　　【篇二】 　　随着企业之间竞争态势的开展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有〞强销〞色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。 　　企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而筹划观念的引入，那么使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。 　　在房地产行业，广告筹划不仅要考虑地产开发工程的区域经济情况、而且要考虑地产开发工程周围的市场情况和区位情况。房地产筹划是一个庞大的系统工程，各个筹划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产工程开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的本钱、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的开展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广揭发布等方面要有超前的眼光。 　　另外，房地产筹划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产筹划自始至终要以市场为主导;二是房地产筹划要随市场的变化而变化;三是房地产筹划要造就市场、创造市场。它的筹划要比较和选择多种方案。房地产筹划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对筹划方案进行调整和变动，以保证筹划方案对现实的适应状态。 　　房地产筹划在房地产开发工程建设中自始至终贯穿一起，为工程开发成功保驾护航。房地产开发工程建设要完成一个工程周期，需要经过市场调研、工程选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业效劳等一系列过程，房地产筹划参与工程的每个环节，通过概念设计及各种筹划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。 　　目前，一些房地产开发工程筹划已初步表现出以上观念的转变，房地产筹划的思想活泼、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产筹划书进行了如下分析： 　　案例：天河花园 　　1、市场分析 　　1.1、区域市场分析 　　天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业开展较快。 　　由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。 　　1.2、定向市场分析 　　员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年开展，该外来人口越来越多，逐渐开展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的开展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 　　1.3、工程分析 　　1、工程名称：海景中心 　　2、工程规模：由2幢28层组成 　　3、推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层 　　4、宣传主题：只交一成，即做业主 　　5、价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2 　　6、装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门) 　　7、优劣势分析 　　⑴优势分析 　　1、本工程由海景公司开发，开展商实力雄厚，能给买家充足的信心。 　　2、位于广州新城市中轴线，开展潜力巨大。 　　3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利; 　　4、工程以准现楼出售，增强买家信心。 　　5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、x场等; 　　(2)劣势分析 　　1、珠江新城配套设施仍然未成熟，开展尚须时日。 　　2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。 　　3、工程三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大局部。 　　4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理; 　　1.4、竞争对手资料分析 　　对手一 　　1、工程名称：侨颖苑 　　2、工程规模：由3幢12层及一幢9层组成 　　3、推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层 　　4、宣传主题：新天河、新市民、新文化 　　5、价格：4481～5145元/m2，均价4655元/m2 　　6、优劣势分析 　　⑴优势分析 　　①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住; 　　②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势; 　　③位于内街，可防止主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力; 　　⑵劣势分析 　　①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购置心理; 　　②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次; 　　③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率; 　　对手二 　　1、工程名称：紫林居 　　2、工程规模：由3幢连体9层组成 　　3、推售情况：现推C—H座的3～9层 　　4、宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲 　　5、价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m2 　　6、优劣势分析 　　⑴优势分析 　　①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购置;②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利; 　　③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助;⑵劣势分析 　　①该楼盘局部单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售; 　　②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心; 　　③户型设计上有一定的缺乏，有凸柱现象; 　　1.5、工程周边配套状况 　　1、社区配套 　　①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校 　　②中学：四十四中学、华师大附中、天华中学 　　③小学：昌乐小学 　　④银行：中国建设银行 　　⑤康体：天河体育中心、羽毛球馆 　　1.6、工程企划思路 　　由于工程为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好工程的销售企划工作，是工程能否取得成功重点。我们得企划思路： 　　1、充分利用先天优越的交通环境 　　工程的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个〞天河中心区宜商宜住精品公寓典范〞，塑造独特的品牌形象。 　　2、把握市场需求，迎合买家心理 　　随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。 　　3、营造现场舒适环境，引起客户购置冲动 　　在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。工程应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。 　　4、表达〞以人为本〞的经营理念 　　面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加〞人性化〞。2、工程市场定位 　　2.1市场定位 　　员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说〞一路之隔，楼价翻一番〞。所以，本工程的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本工程获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象 　　——-〞天河中心区宜商宜住精品公寓典范〞 　　以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形本钱区域的热点，当然，要到达这样的目标，必须需要适宜的规划及硬件配合。在下述工程建议中会逐一阐述。 　　2.2、工程形象定位 　　在工程形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种〞既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心〞的双重〞抵买〞价值。初步提供以下工程形象定位供贵司参考：广州新城市中心区宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使工程从消沉的环境气氛中摆脱出来，从而表达工程内外环境的优越。 　　【篇三】 　　一、加强自身业务能力训练。在2023年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2023年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在2023年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 　　二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2023年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2023年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 　　三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。我在2023年的房。产销售工作重点是××x公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及详细的执行方案。 　　四、针