2023年市场经济演讲稿.docx

关于市场经济演讲稿 篇一：市场营销演讲稿 市场营销部营销路演讲稿 市场形势 （一）、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。专业市场层出不穷批发市场更加标准超市竞争更国际化 （二）、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。 （三）、歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手〞造成我们很多品类的销售分流；另外目前市场上同行间的营销诉求点根本类同，例如服装促销活动始终是满xx送xx之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了群众营销时代已经结束，靠一个点子或一个筹划就能翻开市场的日子已一去不返。 形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心〞的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。 下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销〞向“精细营销〞过渡，改变以往“固定模版〞的营销方式。当前，我们已经彻底辞别了“杭州家友〞，变成了更广的“浙江联华〞，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店那么以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢。这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性化〞的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市〞的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营到达了理想的目标，04年销售额到达4个多亿，仅次于我们的庆春店。 从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的根本功，强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时，针对不同消费群体制定相应的营销方式，从而提高我们的竞争力。 其次，必须将“顾客第一，唯一的第一〞的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客〞，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定 的，并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。 对此，我们需要尝试改变已褪色的营销思路，促使自己走在引领前线。将营销三要素进行正确转变。 第一转变。营销概念的转变，由“单纯的售货模式营销〞转变为“组合营销〞。其实质也是为了创造需求，增加潜在消费者的购置欲。例如我们加强卖场的关联陈列及购物指导，来引导顾客的消费观念，又方便顾客的购置。如我们可以设立营养早餐区，这样就可以让顾客防止为了准备明天的早餐而满卖场的跑，顾客的满意必将带来销售额的提升，同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。 第二转变：营销目标的改变：由“单纯的刺激消费〞转变为“引导与刺激消费并重〞的模式。 每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的，所以当他的到来，我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足。如何让他更轻松购物。如何让他最大程序的购置。 我们企划组对这方面正不断进行研讨，如在二期区域营销方案内，就尝试对dm进行功能整合与改善。以前的dm纯粹以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚决我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以增加dm“引导消费〞功能为前提，将dm的使命提升到生活参谋的层面上来，让顾客拿到我们的dm，马上能体会到现在该买什么了。买这东西后应该配套买些什了么。关于dm的相关事件，呆会我们组另外一位同事将会作更深一步的介绍。第三转变：营销手段的转变：由单纯的“卖方主动〞转化为“与消费者互动〞在我们这行业中，目前的营销策略无非就是“低价〞，但是“低价〞只会给我们带来更多的麻烦顾客，也是最不稳定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果，往往就是活动结束了，根本一切结束了，在顾客心中留下也许只有“今天捡了个廉价货〞。通俗的讲，这一营销策略，只会让我们停留在“单相思〞的局面上。那如何要保证我们利润的同时又能收买人心，出路就是与竞争对手错位营销，提前一步走上“关心的人生化性〞路线，创立更多的终端互开工程。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕〞，让顾客除得到所需蛋糕外，又能得到一种娱乐、一种心境、一种体会；再如，在运动器材处，设立个小型篮球架，打出宣传语，“用你的实力实现回报给您的价值〞，只要自己投篮成功就可以xx的价格买取篮球，这种互动的方式，只能不表达出我们联华为顾客所想呢。 以上几点，都是从营销角度出发，根据消费心理，贯彻“顾客第一，唯一的第一〞，从而培育“单店营销〞方式多种多样。 其实在我们实践操作中，充分利用区域及单店的自身特点及优势，最大限度地发挥营销功能，及时抓住时机，准确把握特点，就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方面，华商店的一些经验，值得我们借鉴。 一、单店营销的机遇把握。---清仓活动去年上半年，华商店闭店时期，销售形势不利，然而华商店在时联合各相关部门，分析各种利弊，从而筹划了长达一个月之久的“清仓〞营销方案，取得相当好的成绩a、零售额实现同期增长93%，客单价同期增长41%，实现利润增长120万元；b、除整个活动的一切营销费用由供应商承担外，还实现营业额外收入达83.65万元；这个实例告诉我们，门店才是对自己的相关事物反响最敏捷，最能产生正确的、有效的信息，加上自己精 细化的动作及规模性的思考，借助供应商这个拉力，化不利为有利，最大限度地发挥营销的功能，最终实现双赢。 二、单店营销的经典理念定位。会展与超市相结合，华商店在2022年会展开始流行的时代，在夏总的带着下，在超市开展了第一次超大规模展销会，首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点〞，在当时，事实上这一营销理念相当新颖，也结合了华商店的场地优势，从而取得相当好的营销效果。当时众多省级领导都莅临华商店，各大媒体都大篇幅的报道此事，华商店的声誉也节节上升。 市场同质化不断的发生交集及雷合，营销理念怎样借势造势，怎样才能有自己的特点，我们能做的是结合各种特点及优势，利用潮流，才能脱颖而出。 三、人性化效劳：无需存包：顾客第一，唯一的第一理念的首次单店尝试。华商店整改后开张，首次实践“无需存包〞的人性化效劳，这点在超市业行中跨出了重要的一步，尽管很艰难，也增加了超市的难度，但它所带来的观念是更贴近人心，以顾客为中心，在杭城引来了重大反响，在带来了效益之时也营销了“世纪联华〞这个品牌。提高了企业的竞争力。 营销是我们21世纪“软战争〞的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分发挥它的作用，相信一定能为我们带来满意的结果。最后用一句话结束我的演讲：只有饱和的思路，没有饱和的产品。谢谢大家 篇二：社会主义市场经济下的法治社会演讲稿 社会主义市场经济下的法治社会 什么是社会主义核心价值观。党的十八大报告用24个字分三个层次精辟的概括了社会主义核心价值观的内涵，即是：从国家层面看，是富强、民主、文明、和谐；从社会层面看，是自由、平等、公正、法治；从公民个人层面看，是爱国、敬业、诚信、友善。社会主义核心价值观是中国特色社会主义的主流意识形态，是公民思想道德建设的核心，是学校德育工作的灵魂，是当代青年正确的价值取向。 作为一个法学生，我想在这里和大家谈一谈我对当今法治社会的看法 改革开放三十多年来，我国大大小小的法律法规制订了不少，上个世纪80年代，已经初步体系化，形成了较为完备的法律体系。然而有了法律并不代表我们已经进入了法治社会。 先说一下个人对法治社会的理解，法律实质上是统治阶级维护自身统治的工具，但是当大多数人成为统治阶级时，法律更多的是维护人与人之间的公平与正义。然而法律作为一种上层建筑是由一定的经济根底决定的，明确的说是决定了法律的运行方式。 在社会主义市场经济蓬勃开展的当下，法律与高速开展的经济之间的脱节严重，导致了今天法治社会听起来离我们是那么的遥远。举个例子，在民法侵权责任的赔偿问题上出现了很多不和谐的现象，车祸中得同命不同价问题，压伤任不如压死人的怪异逻辑都是当下法律中所暴露出来的问题，虽然法律后来又有规定同一场车祸的赔偿金额是一样的，但是对于不同地区来说还是存在死的“值不值〞的问题。站在立法者角度这也有合理的一方面。如果全国各个地区的赔偿金额都是一样的话，兴旺地区会觉得生命也就那么点钱，死个人没啥，会产生对生命的不尊 重，而对于经济开展及其落后的地方来说，死了一个人会给家里到来丰厚的物质“回报〞会使人们更加的轻生，活者反不如死了对家里人的奉献大。 现在让我们回到立法的最初目的，即社会的公平正义上来，看似公平的法律为什么没有给我们带来公平呢。我想大家也在想这个问题。个人认为原因只有一个，那就是利益。这也是市场经济的弊端，社会主义市场经济亦是如此，市场将我们的思维商品化，每一件东西在我们眼里都已标好了价格，法律作为调整生产活动关系的工具也是通过利益杠杆来调节的，这样看起来确实很平等而且有很强的可操作性，然而长期实行下去会导致人们思维的利益化，产生金钱万能主义。所以社会主义市场经济下，立法更应该表达出社会主义的优越性来，表达出一种人文关心，让法律更加人性化，重要的还是要对社会主义核心价值观的大力弘扬，使正义、平等的理念真正的深入人心，让法治观念成为我们心中自律的底线，而不要让法治成为他律的手段，我们追求的是主动的法治而不是被动的法治。谢谢。 篇三：关于诚信和质量赢得市场的演讲稿 展望－－－－－202223 忠诚憨厚牛品德，高昂奋勇虎精神。充满无限生机的一年又开始了。202223年，对我们三石人来说又是不平凡的一年，感谢河南三石生物科技，让我们有时机成为其中的一员。在日常工作中成长，在三石学习中进步，更在与领导沟通中收获。 新的一年，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，也是我们三石兄弟姐妹非常重要的一年。去年工作中的得与失让我们回味无穷，我们从憧憬向往到珍藏回忆，我们从学习生活体会酸甜，我们从成长路上体验艰辛。同时，我们在工作实践中认识到了很大的提高，工作作风变得更加严谨，业务能力也得到了进一步的提升。过去的一年，公司上下团结一致，兢兢业业，一同见证了三石产品在全国打响的步伐、我们在日常工作中一步步成长。 新的一年，我们又站在同一个的起点上，每个人都会为自己的理想奋斗拼搏，谁都不愿落后。时光把过去的一切抹去了，人人都从现在开始，看谁能最终坚持到终点，在终点笑得最灿烂。202223对谁都是一样的，也