房产工作的个人年终参考总结篇一1“、坚持到底确实是成功〞坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,尽管不明白几时能成功,但能确信的是我们正离目的越来越近。有了坚韧的精神,因而事半功倍。持续的工作,难免会令人疲乏,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的时机,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让本人过硬的专业素养从心肠打动客户。2、学会倾听,把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过倾听来理解客户的各方面信“息,不能以貌取人,不应当轻易以本人的经历来推断客户一看客户感受这客户不“会买房〞这客户太刁,没诚意〞,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来推断他们潜在的方法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。3、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因而自从我进入易居公司的那一刻起,我就不断保持着认确实工作态度和积极向上的进取心,不管做任何细小的事情都努力做到最好,推销本人的产品首先必需要先充分的熟悉本人的产品,喜欢本人的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认确实工作和热情的态度都抱以充分确实信,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人才能、经历的不完善,把如今作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改良和开展,而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言,不断地出如今现实生活当中,兔子倾向于时机导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经历的人,像是乌龟一般,明白得匀速徐行的道理,我深信只要方向正确,方法正确,...