2023年销售励志小故事及感悟.docx

销售励志小故事及感悟 篇一：营销培训中的10个励志故事 营销培训中的10个励志故事 在创业时，经常在营销培训中给员工讲一些励志故事，现在贴出来大家一起分享，并共同回味和感悟一下。 成功人生的10个故事 1、一个人在高山鹰巢里面，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。他以为自己也是一只鸡，这只幼鹰渐渐长大，羽翼饱满，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，他已经变得和鸡完全山一样，更没有飞的愿望了。主人尝试了各种方法，都毫无效果，最后把她带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的直往下掉，慌乱是中他拼命地煽动翅膀，他终于飞了起来！ 秘诀1：磨练召唤成功的力量。 2、一位叫阿巴德的人生活在内蒙古草原上。有一次，年少的阿巴德和他爸爸在草原上迷了路，他又怕又累，到最后快走不动了。爸爸从兜里掏出5枚硬币，把一枚硬币埋在草地，把其余4个放在阿巴德手上说：“人生有5个硬币：童年、少年、青年、中年、老年各一个，你现在才用了一枚，就是埋在草地里的，你不能把5枚都扔在草原里，你要一点一点的用，每一次都用出不同来，这样才不枉人生一世。今天我们一定要走出草原，你将来一定要走出草原。世界很大，人们活着就要多走些地方，多看看，不要让你的硬币没用就扔掉。 〞在父亲的鼓励下，阿巴德走出了草原。长大后他离开了家乡，成为一名优秀的船长。 秘诀2：珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地 3、有兄弟二人都是五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭的，他们认为屋里面太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来〞。于是二人拿着扫帚簸箕，到阳台上去扫阳光。这样一二再再而三地扫了很屡次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问到：“你们在做什么〞？他们答复道：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来〞，妈妈笑着说：“只要把窗户翻开，阳光自然会进来：。 秘诀3：把密闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。 4、雨后一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，爬了一定的高度就会掉下来，一次次地向上爬一次次地与掉下来，有一个人看到了，他叹了一口气说：我这一生正像是一只蜘蛛，忙碌而终究没有任何得到。于是他日渐消失。第二个人看到，他说：这蜘蛛好愚蠢，为什么不从旁边枯燥的地方爬上去呢？我以后可不能像他。于是他变得聪明起来。第三个人看到，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神精神感动了。这是他变得坚强起来。 秘诀4：有成功的心态就能开掘出成功的力量。 5、有一个人在屋檐下躲雨，看见观音撑着伞走过来。这个人说：“观音菩萨，普度众生吧，带我一段如何〞？观音说：“我在雨里，你在屋檐下，屋檐下没有雨，你不需要我度〞。这个人立刻跳出屋檐下说：“现在我也在雨中了，该度过了吧〞？观音说：“你在雨中我也在雨水中，我不被淋是因为有伞，你被淋是因为没伞，所以不是我度自己而是伞度我，你要想度，不比找我，自己找伞去〞。说 便走了。第二天这个人遇到难事，便去寺庙求观音。走近庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。这人问：“你是观音吗〞？那人答道：“我正是观音〞。这个人又问：“但你为何拜自己〞？观音笑道：“我也遇到难事，但我知道求人不如求己〞。 秘诀5：成功者自救。 6、一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋顺着窗口掉下一只，周围的人非常感到惋惜，不料那人立即把第二只也从窗口扔了下去。这个举动更加人大吃一惊，老人解释说：“这一双鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子。说不定他还能用〞！ 秘诀6：成功者善于放弃，善于从损失中看到价值． 7、一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬他心爱的小狗，不禁泪流满面。他的外祖父见状，连忙把他领到另外一个窗口，让他欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情马上变得明朗。老人托着小女孩的下巴． 秘诀7：翻开失败旁边的窗户，也许你就看到了希望。 8、30年前一个年轻人要离开故土，开始创造自己的前途。他动身的第一站是去拜访本族的族长，请求指点。族长正在练字，他听说族里一位后代要开始踏上人生的旅途，就写了三个字：不要怕。然后抬起头来望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有六个字，今天我先告诉你三个，供你半生受用〞。30年后，这个从前的年轻人已到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。回到了故土，他又去拜访族长。到族长家里，才知道老人家几年前已经去世。下人取出一个密封的信封给她说：“这是族长生前留下给你的，他说有一天你会再来〞。游子这才想起来，30年前他在这里听到了人生的一半秘诀。翻开这个信封，果然一面又是赫然的三个大字：不要悔。 秘诀8：中年前不要怕，中年以后别懊悔。 9、一个大公司中高薪聘一名小车司机，经过层层筛选和考察之后，只剩下三个技术优良的进行筛选。主考问他们：“悬崖边一块金子，你们开车去拿，觉得能距离悬崖多近而不至于掉下去〞？“两尺〞第一位说。第二位很有把握的说：“半公尺〞。“我会尽量的远离悬崖，走的越远越好〞，第三名说。结果这家 秘诀9：不要和诱惑较劲，距离越远越好。 10、每一天当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物开始奔跑了。狮子妈妈教育自己的孩子：“孩子你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活的饿死〞。在另外的一块场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能跑得比最快的狮子还快，那就肯定会给她吃掉〞。 秘诀10：记住你跑得快，别人跑得更快。 1、成败只差一角钱！ 那一次求职受益一生！ 当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时，我对最终取胜充满了信心。奇怪的是，招聘公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另一家公司签单。距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共汽车去， 并递给每个人5角钱，嘱每个人买自己的票。 票价是4角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收5角不找零的习惯，我也便没有索要应找会的1角钱，总觉得为1角钱开口，太丢面子。没有想到，我的对手却向乘务员所要找零。 乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼，才递出1角钱，一旁的我，幸灾乐祸的想，对手的“财迷〞表现，或许将让他落败。到站、下车，总经理拍着对手的肩：“你被聘用了——只有懂得坚持自己权益的人， 才能够维护公司的利益〞 营销启示：〞只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。〞当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢？ 2、羚羊与狮子 每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最快的非洲狮子还要快,否那么她就被吃掉; 每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快,否那么他就被饿死; 不管你是狮子,还是羚羊. 太阳升起来的时候你就得开始跑了~!!!! 营销启示: 奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死! 3、两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足， 不穿鞋！ 从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。〞板井也向国内公司的总部拍了电报， “太好了，这里的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！〞 两年后，这里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。 营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。 4、聪明的报童 某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。 第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。 而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。 营销启示： 第二个报童的做法中大有深意： 第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多， 他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。 第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购置多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。 第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一那么总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。 这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。 5、驼鹿与防毒面具! 有一个推销员,他以能够卖出任何东西而知名,他已经卖给过牙医一把牙刷,卖个面包师一个面包.卖给瞎子一台电视.但他的朋友对他说,如果你能卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个真正优秀的推销员. 于是,这位推销员,不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林,〞您好,〞他对驼鹿说 “现在每个人都有应有一个防毒面具〞 “真遗憾,可我并不需要.〞 “您稍后〞推销员说,〞您已经需要一个放毒面具了〞 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂.〞你真的发疯了〞他的朋友说到.〞不然. 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具〞 当工厂建成后,许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出,不久,驼鹿来就来到推销员处对他说〞现在 我需要一个防毒面具了.〞 “这正是我想要的〞 推销员说着便卖给了驼鹿一个.〞真是个好东西啊!〞 推销员兴奋地说~! 驼鹿说:〞别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗 “ “你真走运,我还有成千上万个〞 “可是,你的工厂里面生产什么呢 “ 驼鹿好奇的问 “防毒面具〞 推销员兴奋而又简洁的答复 营销启示: 有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作.这就是从战术上升到战略的捷径~! 6、蛹和蝶 蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常的羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔？〞 蝶告诉他：“第一、你必须渴望飞翔；第二、你必须有脱离你那非常平安、非常温暖的巢穴的勇气〞 蛹就问蝶“这不是就意味着死亡〞 蝶告诉他“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。〞 营销启示：这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻企业家，是非常适宜的。企业家要创新，有时候不得不进行“破坏〞甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦。 管理学的老鼻祖熊彼得讲过一句话，说所谓的“企业家就是从事创造性破坏的那些人〞，就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的开展思路 7、找马 从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。 他找了一整天，没见找马的踪影； 第二天，他远远看见前面好象有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。 第三天，他有见到前面有匹马，心中暗喜；这回该是我的那匹马了吧，但走进一看，还是一头驴。他又走了，仍是每天都能看见一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。 考试的时间一天天临近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。 营销启示： 寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？ 因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。 8、突破才有创新 哥伦布是15世纪的著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。 对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露