2022年,厂商如何跨越__李昕.pdf

20年度大视野专题TOY INDUSTRY参加各大专业展会是太达商贸营销推广的重要举措2022 年，厂商如何跨越？谁也没料到，2022 年的国内玩具市场竟然出现了“开年即巅峰”的情况。在春节出现销售热潮之后，全年玩具市场几乎都处于低谷状态。厂商们提起 2022年的生意情况，也多以“不太好”“难”“太难”来形容。就是在这样难的大环境下，有企业顶着压力，一步步推进发展规划，并以乐观心态迎接新的一年；有企业推新品、拓渠道，在逆境中实现业绩增长。我们甄选两家有代表性的企业声音，听听他们是如何走过 2022 年的。太达商贸 经营良好业绩创新高双位数增长，成本持平东莞太达礼品商贸有限公司（下称“太达商贸”）主要负责美驰图、比美高、BBJunior 等品牌产品在国内的销售。公司销售总监叶兴专介绍说，2022 年，公司内销经营状况整体良好，营收创五年来新高。其中，销售额较 2021 年同期增长 27%左右，利润受市场推广及促销等因素影响略有下滑，总体利润较 2021 年同期增长 10%左右。过去两年，原材料价格上涨是导致企业成本上涨、本刊记者 李昕利润下滑的重要因素。叶兴专告诉记者，他们工厂的原材料大部分进口，2022 年的原材料成本相比 2021 年有下降；人工成本则是有上涨。整体来看，工厂 2022年的成本投入保持平衡，用工情况也比较稳定，没有大幅度的人员变动。“临近春节员工放假，目前订单都在有计划地收尾及做预产。”此外，太达商贸 2022 年的营销推广费用较 2021年也是持平。“国内各大展会，我们都有积极参加，也从展会上收获很多新朋友。之后，我们肯定还会继续参展。”叶兴专介绍说。新品获好评，推新延迟尽管整体业绩不错，但企业的生产研发销售并非完全不受疫情影响。叶兴专表示，企业在产品研发方面受疫情影响比较大，原有的上新计划因各地疫情管控而推迟。尤其是 2022 年的上半年，上海疫情比较严重，而上海又是太达商贸重要的产品销售城市，因此不得已将一些新品的发布推到了下半年。叶兴专在谈及全年产品销售情况时说，产品系列上有增长有下滑，按车模比例来讲，1：18 有下滑，1：43 有大幅增长。“2022 年我司推出的 1：43 系列 F1赛车模型，受到车迷朋友的喜爱，尤其阿尔法罗密欧车队的周冠宇赛车模型，卖得非常好，F1 系列累计出货的销售额已经过千万元。”在渠道方面，传统百货渠道有下滑，电商渠道持平，潮玩渠、车厂渠道有增长，尤其是车厂渠道较 2021 年同期增长 30%以上。“疫情这三年，对我们影响很大。原有的发展规划受疫情影响阻断，尤其是线下品牌推广的布局，因疫情一直无法有效展开。”叶兴专认为，现在防疫政策全面放开了，但短时间内可能还会有冲击，所以还是要谨慎应对，要加快新产品的开发，待市场回暖，声音DOI:10.19530/ki.1672-8564.2023.01.00721中外玩具制造2022宁波小精灵自营门店“精灵总动员”做好随时将新品投放市场的准备。另外，还要持续规范在线经营秩序，维持品牌口碑，让消费者买到货真价实的好产品。宁波小精灵疫情影响业绩开店利润大幅下滑，多家门店亏损宁波小精灵儿童用品有限公司（下称“宁波小精灵”）主营业务分两大部分，即批发业务和自营玩具专卖店。公司总经理徐金中告诉记者，2022 年，公司营收同比2021 年略微下滑。“影响营收最主要的原因是 2022 年 3月开始发酵的疫情。我们的批发业务主要是给潮玩系统供货。受疫情影响，潮玩系统线下门店客流下滑严重，采购订单大量缩减。我们自己的精灵总动员门店，同样受疫情影响，业绩下滑至少 20%。”2022 年年初，基于对市场的乐观判断，宁波小精灵原本规划要新开 10 家门店，目前为止实际开店 6 家，全部都在温州、台州、义乌、舟山等二三线城市。“新店营业情况比较糟糕，主要是购物中心客流不足，业绩没有达到预期；受疫情管控影响，装修也无法正常进行，开业时间不好掌控。此外，出差不方便导致门店管理跟不上，对业绩也有很大的影响。”徐金中说，老店铺影响最大的是在上海的 2 家门店，暂停营业 3个月，但工资、租金都要正常支付，损失非常严重。其他店铺也经常受管控影响，时不时闭店，即使开店也很少有顾客消费。“2022 年的实体店比 2020 年疫情刚爆发的时候还要困难。”自营门店亏损，再加上因客户应收款大量增加、资金周转变慢，而导致的财务成本增加，徐金中初步估算，宁波小精灵 2022 年整体只能做到收支平衡，而且利润是大幅度下降。畅销品变动小，谨慎选择新品回顾全年的玩具业务，徐金中表示，由于业绩下滑，采购数量随之减少。2022 年全年采购量下降了 15%左右，但采购的品类跟往年类似，卡牌、动漫、积木、潮流产品占比较大。“2022 年最畅销的产品依然是卡游、万代、灵动创想、布鲁可、启蒙等品牌的奥特曼授权产品。积木品牌如乐高、启蒙等表现平稳，中动玩具和迷你特工队超级飞侠奇妙萌可等 IP 产品销售也比较稳定。盲盒经过多年高速发展，2022 年下滑明显，这品类到了洗牌的时候了。”2022 年，渠道商对新品的态度普遍比较谨慎。徐金中也提到，受大环境影响，厂家推新的意愿不强，他们引进的新品也不多。从市场反馈来看，经过几个月的动画片推广，“托宝战士”“超凡小英雄”的衍生玩具，以及灵动创想奥特曼陀螺的表现没有达到预期。奥飞娱乐下半年主推的“剑旋陀螺”由于性价比高，功能玩法新颖，成为下半年亮眼产品。保持乐观心态，寻求更多突破如今，全国疫情防控政策逐渐放开，大家都在对新一年的市场充满期待。但徐金中提到，专家预测，要到 2023 年第三季度才能恢复正常状态，因此他仍是以谨慎、保守的态度看待 2023 年的玩具生意。“三年疫情，公司在艰难前行。2023 年重点还是要做企业内部管理提升，并做好费用把控，减少不必要支出。批发板块要通过厂家赋能，开拓更多新渠道。专卖店要进行门店优化，关掉亏损和未来成长空间小的门店，同时要通过小程序、抖音等新平台做好线上线下一体化运营。希望未来线上业绩能够占门店业绩的 20%。”徐金中强调，新的一年，不管市场如何变化，宁波小精灵会始终抱着积极进取、不断创新的信念，用心服务好每一位用户，为玩具行业健康发展做出小小的贡献。