20年度大视野专题TOYINDUSTRY参加各大专业展会是太达商贸营销推广的重要举措2022年，厂商如何跨越？谁也没料到，2022年的国内玩具市场竟然出现了“开年即巅峰”的情况。在春节出现销售热潮之后，全年玩具市场几乎都处于低谷状态。厂商们提起2022年的生意情况，也多以“不太好”“难”“太难”来形容。就是在这样难的大环境下，有企业顶着压力，一步步推进发展规划，并以乐观心态迎接新的一年；有企业推新品、拓渠道，在逆境中实现业绩增长。我们甄选两家有代表性的企业声音，听听他们是如何走过2022年的。太达商贸经营良好业绩创新高双位数增长，成本持平东莞太达礼品商贸有限公司（下称“太达商贸”）主要负责美驰图、比美高、BBJunior等品牌产品在国内的销售。公司销售总监叶兴专介绍说，2022年，公司内销经营状况整体良好，营收创五年来新高。其中，销售额较2021年同期增长27%左右，利润受市场推广及促销等因素影响略有下滑，总体利润较2021年同期增长10%左右。过去两年，原材料价格上涨是导致企业成本上涨、本刊记者李昕利润下滑的重要因素。叶兴专告诉记者，他们工厂的原材料大部分进口，2022年的原材料成本相比2021年有下降；人工成本则是有上涨。整体来看，工厂2022年的成本投入保持平衡，用工情况也比较稳定，没有大幅度的人员变动。“临近春节员工放假，目前订单都在有计划地收尾及做预产。”此外，太达商贸2022年的营销推广费用较2021年也是持平。“国内各大展会，我们都有积极参加，也从展会上收获很多新朋友。之后，我们肯定还会继续参展。”叶兴专介绍说。新品获好评，推新延迟尽管整体业绩不错，但企业的生产研发销售并非完全不受疫情影响。叶兴专表示，企业在产品研发方面受疫情影响比较大，原有的上新计划因各地疫情管控而推迟。尤其是2022年的上半年，上海疫情比较严重，而上海又是太达商贸重要的产品销售城市，因此不得已将一些新品的发布推到了下半年。叶兴专在谈及全年产品销售情况时说，产品系列上有增长有下滑，按车模比例来讲，1：18有下滑，1：43有大幅增长。“2022年我司推出的1：43系列F1赛车模型，受到车迷朋友的喜爱，尤其阿尔法罗密欧车队的周冠宇赛车模型，卖得非常好，F1系列累计出货的销售额已经过千万元。”在渠道方面，传统百货渠道有下滑，电商渠道持平，潮玩渠、车厂渠道有增长，尤其是车厂渠道较2021年同期增长30%以上。“疫情这三年，对我们影响很大。原有的发展规划受疫情影响阻断，尤其是线下品牌推广的布...
