2023年鞋服市场营销计划.docx

鞋服市场营销参考方案 　　2023年已经开场，我们大区又开场了新一年的工作打算。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销打算，力取在2023年干出美丽的成绩。 　　一、自我认识。做到“走在前面，面对才能〞。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给交换。假设我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所交换。因此我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的根底上明白我做什么。为什么而做，要如何做才能做到最好，而这些认识必须表到达工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清晰的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能处理咨询题，才能提高业绩，提高本人。 　　二、心态修炼。做到“四心〞。哲人说:“你的心态确实是你真正的主人〞。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师〞。因此心态的层次高度决定了命运开展的方向。在工作中面对本人，我们必须拥有一颗乐于工作和处理咨询题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗擅长引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗诲人不倦的心。 　　三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售〞。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了非常多双以后依然不满意，其效劳店员觉察该女士的一只脚比另一只脚大，因此就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因此穿起来不是非常舒适，因此......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的咨询题下，效劳店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的时机才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的根底上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。 　　四、夺取市场。做到“切入实际，找到咨询题的处理方法〞。在市场中，我们的品牌在某些地点由于跟经销商合作缘故致使被排斥，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。因此这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎么样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。 　　五、店面5s。“极度推崇5s理论〞。销售导购的5s，确实是微笑〔smile〕、迅速〔speed〕、诚恳〔sincerity〕、乖巧〔smart〕、研究〔study〕。5s的详细内容 　　1、微笑〔smile〕、 　　微笑是指适度的笑容，微笑可表达感谢的心与心灵上的宽容，表现活泼、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。 　　2、迅速〔speed〕 　　迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；②“演出〞上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是效劳好环的重要衡量标准。