12023年企划案推销法面对潜在客户，不要留下价格表，而应送上企划案很多推销员在访问顾客时，留给顾客的是产品价格表，这样，90％的生意就因此而丧失掉。价格表是目前推锁员普遍使用的推销工具，它的内容包含了一切准顾客不与你做生意的理由。由于，准顾客不会从报价单上知道自己为何要购置你的产品，相反，那价格数字那么那么惹眼。在今日，价格表已经过时，它的地位被企划案所取代。企划案是一种有效的促销工具，而价格表只会让顾客不买。企划案包含了准顾客购置你的产品的一切理由，它是一种2强有力的促销工具。尤其是在你价格比竞争对手高的时候，使用得当，它将会使你的胜算大大提高。最正确企划案在形式上分为五个局部，而且支配成适当的挨次。这五个局部为：1．客户的目标。企划案应当由强调客户期望到达的目标开头。这些目标应当依据优先挨次排列—最重要的排在第一个。因此，当准顾客拿起企划书阅读时，在首先看到的就是他与公司期望到达的一切，这可吸引顾客把留意力集中到你预备提出的规划上。2．你的建议。在确定过你的目标之后，你就提出在产品或效劳方面的建3议，由于要由它们才能达成那些目标，同时还要概略地表达每一个目标要如何达成，优先挨次同上。对于简洁的设备，规格说明也可以纳入企划案中，并且在此局部提到它。3．附带效益。客户应当获得的主要效益应列在其次局部。假设还有附带效益可使客户享受到，而且对这位客户确实具有重要性，它们就该列出来。4．财务收益分析。这是最重要的局部。无论是最终用户还是中间商，他们都期望通过购置行为赚取利润，并期望“还本〞的时间要短。大多数推销员都期望客户自己弄明白这些，这是错误的。4假设一位推销员帮客户把这一切都算清楚，并在企划案中提出，客户确定会欣赏而且会感谢。5．你的保证与售后效劳推销员向顾客供给的保证及售后效劳的重要性，远超过一般人的想象。在准顾客的心目中，它可能是最重要的考虑因素，由于一旦有任何事出了错，是他要负责任而不是你。因此，要让顾客先放下心来。告知客户你的保证与效劳有多么好，在顾客遇到问题时，你的修理人员会马上赶过去。必要时，推销员可以请第三者证明你讲的一切，与你关系要好的客户会很情愿接到准客户的查询，并且会为你说好话。每一位真正能在竞争中占上风的推销员，都至少有十几位5这种第三者以备随时派上用场。约翰·范顿是美国有名的推销专家，他在推销一种饮料自动售货机时，运用企划案取得了很好的成果。下面是约翰...
