2023年银行扎实贯彻行长致辞会议精神.docx

银行扎实贯彻行长讲话会议精神 元月7日，省分行x行长视频 会议之后，市分行于当日及时召开由各县（区）支行行长、市分行机关各部门负责人参加的内控管理、案件防范谈话会和业务经营分析会，在进一步学习傅行长讲话，深刻理解讲话内容，认真分析当前陇南分行内控管理，案件防范，业务经营形势的根底上，重点就贯彻视频会议精神和202223年开展“大行德广、伴你成长金钥匙春天营销〞活动、等一季度重点工作进行了周密安排和部署。 一、领导高度重视，统一思想认识，层层抓好落实。为了切实抓好1月7日傅行长视频讲话精神的贯彻和落实，全省农行视频会议结束后，市分行党委书记、行长郭振峰就主持开全市农行行长、市分行机关部门负责人会议，在重新学习视频会议讲话，深刻领会精神实质的根底上，提出了贯彻落实的具体意见。郭振峰强调：省分行傅行长视频讲话，从战略高度为我们202223年全年工作指明了方向，各县（区）支行回去后要认真学习讲话材料，深刻领会讲话实质，把视频会议精神层层传到达各部门、各网点和全体员工，进一步统一思想认识，切实把思想和精力集中到抓资金组织，抓市场营销、抓清收工作、抓中间业务收入上来。郭振峰指出：从近两年我们工作的实际情况来看，一切工作都要突出一个早字，不能等，不能靠，抓得早、效果好，要把激情激发到抓存款、增份额上，确保202223年全行各项存款余额突破50亿元大关。要把激情用在抓贷款营销上，牢固树立大局意识，加强上下行的联系、加强与客户的沟通，充分掌握客户产品信息、资金信息和经营信息，认真做好客户效劳营销工作，特别要抓好洛坝集团等大客户的效劳营销工作，力争在一季度贷款营销上有一个实质性的突破。要把激情用在抓好中间业务收入上，要匡算原有传统中间业务代理本钱，对风险较大，代理本钱较高的中间业务该退出的要及时退出。另外，要提升新产品的开展水平，在不断加大对代理基金营销、第三方存管业务和银行卡营销的同时，要创造条件尽快成立理财中心，切实把中间业务做大做强，努力提高人均占有水平。要把激情用在挖掘潜力抓清收上。要充分利用春节期间外出务工人员集中返乡有利时机，集中人员、集中力量上门效劳清收，特别要讲究清收方式方法，以实际行动感化贷户，促进贷户主动归还贷款。要把激情用在高度重视内控管理和案件防范工作上，抓好各项制度落实，做到案件防范警钟长鸣，切实把各类事故隐患和案件苗头消灭在萌芽状态，努力确保各项业务实现首季开门红。 二、规划开展蓝图，明确工作思路，确立奋斗目标。 围绕傅行长视频讲话，市分行还在去年底深入调研的根底上，制定了开展蓝图，确立了初步的开展思路，明确了一季度奋斗目标。首先，规划了开展蓝图。要按照总分行“立足县域，效劳三农〞的要求，充分发挥陇南农行在县域商业金融主渠道中的作用，实现自身多层次、全方位、宽领域的有效开展。县域支行要根据区域经济特点和机构管理水平，因地制宜，确定符合自身特点的业务开展重点，打造差异化经营的特色支行，打造全新一流商业银行，为社会主义新农村建设作奉献。其次，初步确立了根本开展思路。202223年，将认真按照总、分行的统一部署，以党的十七大精神和中央经济工作会议为指针，坚持以科学开展观统领工作全局，以实现又好又快开展为目标，积极适应农业银行股份制改革需要，围绕“改革、开展、管理〞这一主线，继续坚持“求质量、增份额，抓股改、快转型，强管理、提效益，把开展作为第一要务〞的根本工作思路。三是明确了奋斗目标。为了扎实做好202223年各项工作，顺利实现首季业务开门红，围绕上述工作思路，市分行党委在深入调查分析，反复研究讨论，进一步统一思想认识的根底上，市分行早在去年12月底就及时下发了关于做好202223年一季度重点工作的通知，提出了具体的奋斗目标。即到一季度末，全行各项存款净增5亿元，到年末各项存款余额突破50亿元大关。营销有效贷款2亿元以上，不良贷款净下降500万元，银行卡发卡到达2202300张，实现中间业务收入600万元以上，实现非应计贷款利息收入200万元。 三、精心筹划安排，广泛开展宣传，激情奏响春天行动。在深入全面贯彻傅行长视频讲话精神的同时，市分行还精心筹划，在全行奏响了“大行德广、伴你成长金钥匙春天〞活动，并制定了202223年陇南农行“大行德广伴你成长金钥匙春天行动个人业务综合营销实施方案，成立了由行长任组长、相关部门负责人组成的的领导小组，提出了具体要求：一是明确了活动时间，即从202223年12月1日至202223年3月31日。二是确定了营销目标。活动期间，新增金钥匙理财贵宾客户（日均存款余额20万元人民币以上或在我行金融资产50万元以上）到达180个；新增个人优质客户（日均存款余额2023万元以上或在我行金融资产20万元以上）到达180个；确保各项存款净增5亿元，其中：个人存款确保净增2.4亿元，力争3亿元，市场份额争“双第一〞；营销个人有效贷款增加2400万元；继续扩大开放式基金销售规模，增加基金保有份额和市场占有份额，力争实现手续费收入20230万元以上，国债和其它理财产品销售额比上年同期有较大幅度增加；新增个人第三方存管账户600个；一季度新增网银个人注册客户500个，企业注册客户15个；新增借记卡2202300张，实现银行卡业务收入300万元；代理保险手续费收入25万元。三是突出了营销重点。要增强组织存款的整体合力，着重抓好各行业高级管理人员、公务员、优势行业从业人员、私营业主、个体商户等优质客户群体的营销，在客户财富增值中提高竞争力，力争全年实现“保六争八奔十〞目标的实现；加大个人中高端客户维护和拓展力度，全面优化个人客户结构，积极抢占县域高端客户市场和高附加值产品市场；继续保持个人负债业务快速开展品。XX县区、宕昌、西和、XX县区、武都支行要结合当地外出务工人员多、资金汇兑集中、“双节〞返乡的时机，组织外勤人员，与县劳务办联系，走村进户，有针对性地开展金穗卡专题宣传营销活动；武都、XX县区、西和、XX县区支行要将当地企事业单位广阔职工作为发卡对象，扩大城镇居民用卡比例。市、县行要结合关于开展庆祝全国金穗卡发卡突破3亿张、全省金穗卡发卡突破400万张暨贷记卡发卡、用卡系列营销宣传活动的通知精神，在扩大银行卡业务总量的同时，加大对超市、宾馆、商场、医院等银行卡消费行业和单位的宣传营销，增加银行卡特约商户，引导客户刷卡消费；积极营销开放式基金，加大在县城和中心集镇的理财业务拓展力度，努力使陇南农行成为县域理财市场的主导行和引领者。 第5页 共5页