2023年度工作总结汽车销售度工作总结.docx

年度工作参考总结-汽车销售年度工作参考总结 　　一、年度进车量及销量 　　1、从14年、15年销量情况来看，每年销量较好的月份为1月、10月、11月、12月。每年销量最低点为2月，8月，但是在15年8月份销量反而是上升趋势，缘故是8月份公司销售政策有了大幅度的改变，销售参谋激情较高，因此出现反常情况。而每年的5月、6月、7月份销量平稳，没有明显的上升和下降趋势，上升最明显的月份为3-4月，11-12月，因此每年要抓住这几个月份冲量，在销量较低的月份打好根本功，做好宣传，搜集信息，培训员工根底知识和竞品知识。 　　2、从表1看出，天荣作为整个公司的主战场，15年天荣销量占总公司销量49%，北环市场占35%，二网及市场占16%。15年实销量419台，进车量368台，比例为1:1.1，2023年应提升至1:1.5. 　　3、2023年要提高二网及市场销量，估计至少到达总销量的30%，同时优化库存，坚守先进先出的原那么。 　　二、各车型销量 　　1、从表中能够看出，优优是我们的主打车型，占总销量的63%， 　　其中优优根本型、特惠1型、标准1型三个车型销量最大，各占优优车型的24%，18%，19%。优胜二代占总销量的25%。在2023年低价位车辆占据比例较大，也是冲量车型。 　　2、优优柴油、优劲、优雅这些车型销量不大，应该作为我们的利润车型。 　　三、各人员销量 　　老员工中销量最高的是xxx，也是销量最平稳的一个，在新员工中，刘聪销量较平稳，高出辉销量直线上升。其它销售参谋销量时高时低，说明产品和竞品知识还不结实，销售技巧有待提高。 　　四、客户抱怨及投诉 　　1、在全年销售过程中客户抱怨共计14次，投诉1次。其中3位客户抱怨合格证给予不及时，1位客户抱怨惠民补贴给予太晚，2位客户抱怨竞品车和二手车置换返利未及时给予，1位客户抱怨钥匙没有随车，1位客户抱怨我公司给客户安装的铝圈不是原厂铝圈，1位客户投诉合格证耽误时间太长。 　　2、在这些抱怨中，由于信息员及时与销售部沟通配合，最终关闭抱怨，没有考核。但是1位客户梅庆坤投诉合格证不及时，导致最终考核公司14000元，这也许是由于我们各部门沟通不及时所造成，给公司造成了非常大的损失，在以后的工作过程中我们一定防止此类事情再次发生。 　　3、在以后工作过程中，首先要考虑事情发生的严峻性，由于厂家客服部门是一个非常严格的部门，同时考核严峻，因此我们要引以为戒，加强各部门沟通，杜绝抱怨和考核。 　　五、客户满意度 　　1、由于我公司客服部门还不太完善，在回访客户过程中，客户对销售参谋的效劳都非常满意，但是有客户抱怨合格证给予不及时，其中有一位客户投诉销售参谋态度不好，造成客户抱怨，我已经向客户沟通了此件事情，也找此销售参谋理解了情况，确实存在销售参谋态度不是太端正的咨询题，没有和客户沟通好，我希望以后客服加强监视，销售参谋端正态度，提高客户满意度。 　　六、部门之间沟通咨询题 　　1、由于每个人的岗位职责不明确，导致部门之间沟通存在一定的障碍，遇到咨询题推脱责任，信息传达不到位，忽略时间观念，造成工作无法正常的进展。 　　2、每个人有时候要身兼多职，无法做到每项工作细致、认真。 　　3、每次例会处理不了本质性咨询题。 　　4、缺乏制度约束，导致人员不好治理，工作无法向前推进。 　　以上是我2023年的工作总结，展望2023，回望2023，望金泽所有同事在新的一年里有不一样的收获!