超市五一促销活动方案4篇.docx

超市五一促销活动方案4篇 　　 　　超市五一促销活动方案1 　　活动背景: 　　面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。 　　活动思路: 　　五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节” 　　“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 　　活动目的: 　　提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。 　　五一促销活动主题: 　　“锣开五月、玩美假期” 　　主体宣传: 　　1、我开锣、您省钱。 　　2、玩转假(价)期 　　活动时间: 　　某月某日——某月某日 　　篇章: 　　一、开锣省钱、玩美假期 　　二、诗歌花语、完美母亲节 　　三、爱心行动、完美助残日 　　四、健康生活、玩美假期 　　背景:五一黄金周 　　内涵:商场五一促销活动方案：在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。 　　外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 　　内容: 　　1、开锣套餐、惊喜无限 　　2、开锣时刻、争分夺秒 　　3、完美价期、任您挑选 　　a促销板块 　　开锣套餐、惊喜无限(活动时间:某月某日至某月某日) 　　“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 　　活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐” 　　“旅游套餐”是对于短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 　　“假日套餐”对于平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。 　　某月某日“劳动光荣餐”为滋补系列 　　某月某日“开锣首席餐”特色系列 　　某月某日“玩美心情餐”绿色系列 　　某月某日“时尚青年餐”营养系列 　　某月某日“青春飞扬餐”美容系列 　　某月某日“开心、玩转餐” 休闲系列 　　某月某日“归心似箭餐” 调节合胃系列 　　每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 　　b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:某年某月某日至某年某月某日止) 　　活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。 　　早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主 　　下午14:00—15:00普通商品 　　晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满90余元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止) 　　(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。 　　内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。 　　3、玩转价期(活动时间:某年某月某日晚20:00开始) 　　为了提升晚间购物人气、特在某月某日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。 　　 　　超市五一促销活动方案2 　　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 　　1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 　　2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 　　3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品) 　　4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品) 　　5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 　　一、确定促销期间 　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在某月某日起至某月某日止为益。 　　二、确定促销目的 　　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 　　三、确定促销主题和主力商品群 　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。 　　如：五一酬宾　惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 　　劳动光荣　低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 　　开心度长假　低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 　　清凉一夏　低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 　　欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料) 　　五一乐翻天　购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 　　购物有乐趣　吃上再拿上(游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动) 　　四、确定促销商品分类比重及促销价 　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装%-%散称熟肉、面包、散称饼干%-%散称糖果、炒货、干果蜜饯%-%粮油色拉油%-%10公斤代大米、面粉%-%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)%-%代干货(腐竹、粉丝)%-%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜%-%酒饮白酒(当地婚庆常用型)%-5%啤酒(单支、罐装)%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)%-%冲调(柑粉、固体果味冲饮)%-%茶叶(散装、袋装)%-%休闲饼干%-%膨化%-%果冻%-%干果蜜饯%-%山楂%-%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化%-%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂%-%香皂(润肤型)%-%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1%-%牙膏、牙刷%-%卫生巾、卫生纸%-%家居收纳整理袋、衣架%-%居室清洁用具%-%冰品制作模具、凉杯水具%-%雨具%-%家电夏凉家电(电扇、空调)%-%摄影器材(像机、胶卷、电池)%-%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1%-%床品(凉枕凉席)%-%毛巾(浴巾、毛巾被)%-%运动服、鞋%-%凉拖%-%文体运动器材(羽拍类、球类)%-%户外玩具类(风筝、摇控模型)%-% 　　 　　超市五一促销活动方案3 　　活动主题：五一大促销 　　活动内容： 　　一、深呼吸　海的味道 　　在某月某日到某月某日期间，凡在某超市各分店购物满90余元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道” 　　特等奖2名 　　(5个店共名)各奖海南四日游名额一个 　　一等奖3名(5个店共名)各奖美的吸尘器一个 　　二等奖名(5个店共名)各奖立邦电饭煲一个 　　鼓励奖名(5个店共名)　各奖柯达胶卷一卷 　　二、服装打折　自己做主 　　在某月某日到某月某日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。 　　服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。 　　三、五一惊喜三重奏 　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极) 　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 　　某月某日至某月某日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 　　三重奏：开心购物幸运有您 　　某月某日至某日，一次性在某超市购物满90余元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。 　　四、超市“五一”部分特价商品：(略) 　　五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有) 　　超市五一促销活动策划书(四) 　　一. 系列活动主题： 　　1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 　　2. 心系千千结，十万爱情大展示 　　3. 迎五一旅游大礼回馈会员 　　4. 春季时装周 　　5. 打折促销活动 　　6. 印制银座商城《精品购物指南》春季版一期 　　二. 活动时间： 　　1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：某年某月某日——某月某日 　　2. 心系千千结，十万爱情大展示：某年某月某日——某月某日 　　3. 迎五一旅游大礼回馈会员：某年某月某日——某月某日 　　4. 春季时装周：某年某月某日——某月某日 　　5. 打折促销活动：某年某月某日——某月某日 　　三. 系列活动范围： 　　银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 . 系列 　　活动内容： 　　(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 　　活动内容： 　　为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 　　实施细则： 　　① 某月某日——某月某日，凡当日累计消费正价商品满390余元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 　　② 凡当日累计消费正价商品满490余元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 　　③ 凡当日累计消费正价商品满590余元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 　　④ 凡当日累计消费正价商品满1某年元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 　　⑤ 凡当日累计消费正价商品满某年0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 　　注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——某年0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额