2023年终总结及对部门建议.docx

年终总结及对部门建议 一篇完整的年终总结的内容包括一年来的情况概述、成绩和经验教训、今后努力的方向。下面小编给大家带来，欢迎大家阅读。 12023年供应部认真执行公司部署的各项方针政策，团结配合公司各部门管理，尽心尽力、工作勤勤恳恳，把公司部署的各项工作逐一落实到位。2023年供应部主要完成以下几个方面的工作： 一、认清把握市场形势，节约本钱，订购原料，贮备到位。 1、加强询价比价议价管理，在订货、采购工作中实行“货比三家〞的原那么，控制、减少所有与采购相关的本钱，包括直接采购本钱、间接采购本钱及隐形本钱等； 2、对整个采购流程进行科学管理，将本钱控制细化在采购活动的每一个环节，充分调查和了解相关情况，不断积累与分析构成产品本钱方面的信息，合理运用各种采购方法，将采购本钱的降低落到实处。 3、做好采购方案，制定常备库存材料明细，做到早发现，早通知，早入库。 二、强化标准，标准体系，坚持落实进销存流程。 目前我公司共有合格供应商27家均进行了评审，做到原材料进厂合格率百分之百。同时，供应部根据公司以销定产的规划，做到适价、适质、适时、适量、适地五原那么，为公司采购效益最大化做出了努力，真正为公司做到了省一分钱，增一分利的效果。 1、适价。价格是公司采购过程中敏感的焦点。为此采购人员在与供应商的砍价上做足了功夫，明确了多渠道获得报价，比价，议价，定价等环节，为公司把握市场脉搏，寻找适宜价格。 2、适质。在日常工作中，采购人员，安排了一局部时间去帮助供应商改善产品质量，稳定产品品质，因此，在现有供应商评价中，供应商都是合格优秀的供应商。 3、适时。根据生产部所做出的生产方案，促使供应商按预定的时间交货；一方面，协调生产方案，不造成库存积压过多，而积压大量采购资金，对企业来说，交货时机很重要。库存积压是企业很忌讳的事情。 4、适量。随着销售状况，公司改善生产方案，合理调节供应商发货数量及频率，采用经济订购量进行发货安排，为公司进一步控制包装物库存，取得了良好效果，减轻了库存量的重大负担。 5、适地。在供应商的选择过程中，综合考量，选择了双方沟通方便，处理事务便捷，物流本钱低的供应商，在过去的一年中得到了实际操作经验。 三、保障材料及时供应，配合生产部门及质量部门，把好物资材料质量关。 四、采购后续跟踪效劳 一年来，我部门除了供应原材料保障工作，还积极为公司协调做好了各项售后效劳工作。配合销售部门的售后质量问题处理及时解决，满足生产需求，从不耽误。 对于产品销售工作主要有以下几个方面的因素： 1、质量问题的存在众所周知，所以质量问题，是销售好与坏的一个非常重要的因素。这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购置力度以及订购忠诚度。 2、竞争比较剧烈，其他企业价格比照悬殊。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格比照。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。 3、应收款偏大普遍客户回款状况不好造成我们的回笼方案不准时，影响了公司的整体运作。 今后，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越剧烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好年度的销售工作方案任务。未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处： 1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购置力。 2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识， 将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了一定效果。 4、多面的销售渠道，开展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下。多年来，产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、开展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。 5、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的效劳质量和业务能力，使一批老客户的业务能稳固并开展起来。在未来的工作中，我们要做到以下几点 （1）加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系； （2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理； （3）及时将客户的要求及产品质量情况反响给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满足客户的需要； （4）做好售前、售中、售后效劳。 在环境工作中，注意交通工具的管理，注意对供应商车辆平安，环保知识的宣传与监督，对于汽车围棋不合格坚决不上路，至今未发生过一次交通事故，库房管理工作中对于易燃易爆物品做好防火防爆工作，至今未发生任何事故。 2供销部在公司的正确决策和领导下，在各部门大力支持和配合下，紧紧围绕公司的工作目标、工作重点，同心协力、团结一致，克服各种困难，辛勤工作，较好的完成了物资供应、物资存储、产品收发各项的任务，为公司总体目标任务的完成做出了应有的努力。 一、主要任务完成情况 （一）供应工作 1、建立与完善物资供应平台 对原有的供应厂（商）家产品供应实力、条件、种类、质量、售后效劳等进行较全面考评，通过比照重新确立了机五金、煤炭、耐火材料、铅锭、银粒等主要生产耗材供应商家和价格，形成了主要物资品种的采购大本价; 2、完善供应采购制度和流程 根据公司的要求，结合供销工作的实际需要，对公司的物资采购、管理制度、操作流程上进行标准;严格按公司的管理制度要求，对各类物资在规定额度和数量进行严格控制，择优采购，到达质优价廉，低本钱采购; 3、严格货款结算制度 建立和完善物资采购供应电子台账，及时录入物资采购信息和数据。及时催收、回缴各类票据，审核价格和货款金额，按财务流程及时结算货款，适时支付货款。 4、采购任务完成情况 在成员团结协作下，及时、全面、准确地采购和组织各类生产、技改物资，较好的保证了生产、技改上的物资需求，期间根本未发生因采购不及时、产品质量不合格而影响生产或整改的现象。 （二）仓库管理工作 1、标准货物出入库管理 对于采购和生产的产品，认真核实货物实数与采购购进数量相对应。对于发出的货物做好清点。对库存的货物，做好防潮，和清洁工作，货物必须整齐的放 在托盘上，配供配件分类摆放在货架上，要求仓管人员按时清扫仓库地面，尽量做好仓库干净整洁工作。 （三）锡砂锡产品收发工作 1、押运工作 对每月的锡砂、锡制品押运工作，做到及时、平安的运到工厂，保证生产所需;锡制品发往各办事处押运，做好货物发出的完好性，准时平安送达、杜绝各种平安隐患; 2、销售内部联络工作 接收订单合同并存档，跟踪、落实各个分点发货情况，根据实际需要通知锡制品车间安排生产。防止出现延期、断货等情况。做好与各个仓库的衔接工作，确保销售正常运行。落实客户对账开票情况，及时反响至财务部门，保证货款的正常回笼。 二、存在的问题与缺乏 1、部门人员对岗位业务知识、相关制度和政策的学习缺乏，还有待进一步加强; 2、供销人员配备数量缺乏，专业知识还很欠缺，仓库效劳意识不强; 3、物资采购的方案性不强，审批程序有待加强，急件多; 三、2023年工作方案 （一）供应工作 1、继续完善公司供应平台，拓展五金材料、煤炭、耐火材料等物资的供应渠道; 2、坚持以生产为中心，树立为生产效劳思想，继续保持好日常物资的采购供应，确保物资采购的及时性和准确性; 3、加强对市场信息的收集和分析，增强对因季节性、国家地区政策对物资供应影响的预测，超前做好敏感物资（如煤炭、铅锭、银粒）供应的准备; 4、做好物资、产品运输协调工作，努力解决好物资产品运输存在的困难和问题，确保物资、产品及时全面运输到位;明年，除了做好本职工作外，还要在物品价格和供货周期上下功夫，确保公司生产正常运行。 3在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地地送走了2023，在充满希冀和满怀激情的道路上，我们又信心百倍地迎来了2023年，在这一年里车间工作紧紧围绕公司制定的年度生产目标，在车间全体员工的通力配合下顺利完成公司下达的各项任务目标，为了更好的总结经验，发扬成绩，找出缺乏从而更好地开展2023年度的各项工作，特将2023年度车间所做工作做出如下简要回忆和总结 一、强化平安、优质、强化平安、优质、高效生产 平安生产工作是稳定企业生产、保障员工权益、保障企业效益的重中之重，平安工作是公司快速开展的根底，也是工作的难点，之所以平安管理也是一种最根底的管理，在年初车间就决定继续将平安管理工作放在工作中的首位，在平常日常管理工作中始终坚持嘴碎一点，平安教育常不离口，心细一点发现任何平安隐患及时整改并加以排除，腿勤一点，加大岗位巡回检查频率，发现违规操作及时批评指正，通过一系列的努力车间全年度未发生一起平安事故，在确保平安的前提下在生产方面也取得了一定的成绩，全年度车间共生产加工单宁酸系列产品443.45吨，其中用倍子生产工业级单宁酸67.65吨，用倍子生产食用级单宁酸354.575吨，用倍花采用溶剂法生产倍花工业级单宁酸21.225吨，十二月根据公司安排投倍花直接生产16-20be浓胶，共加工倍花34.15吨，产出平均16be浓胶47058l，另全年度共加工制粒食用单宁酸134.76吨。 二、加强现场管理，设备维护、节能降耗工作 1、本年度在公司推行的“6s〞管理气氛下，车间在现场管理方面也取得了一定成绩，为了更好的配合公司“6s〞管理工作的推行，车间制定了车间现场管理制度并细化了员工岗位责任区，通过车间全员的努力，在公司“6s〞管理评比活动中屡次获得奖励，并最终养成了员工自觉清扫卫生良好习惯，全年度车间几乎随时都能保持一个舒适、整洁的现场作业环境。 2、针对历年车间设备因平常维护保养不当造成损坏导致车间正常生产受阻，年初车间制定了车间设备维护保养制度，并将一些车间重点设备的维护保养工作责任到人，平常也加强设备的巡回检