2023年大闸蟹营销具体方案.doc

大闸蟹营销具体方案 　 ZHANGJIAN 　 仅供个人学习，勿做商业用途 　 大闸蟹的营销筹划方案 　业务编号：959955 　业务名称：大闸蟹的营销筹划方案 　筹划 子牛 　筹划单位：诸葛世家团队工作室 　 大闸蟹的营销筹划方案 　 一、搜索引擎营销 　1.1、搜索引擎营销概述： 　 随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。搜索引擎直接反响了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和本钱控制强的营销工具。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　鉴于本阶段的策略，搜索引擎营销将排除搜索引擎广告，以其他低耗的积累铺垫性工作方式为主。本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流程了效果预测上做重点分析筹划。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　 搜索引擎营销也在网络营销的其他项目中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本身的搜索引擎营销工作。 　1.2、主要竞争对手现状分析 　1.21竞争现状概述 　 关键词大闸蟹百度搜索相关结果 。一年内百度最高 　 百度自然搜索前20结果，存在一定的竞争程度。在结果中有4个属于第一竞争对手好吃大王。分别排名2、5、9、20。将在下面2.22章节重点对好吃大王的搜索引擎表现做分析。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　排名第1为百度百科。 　排名第3、4为北京SEO公司作品，网站出租 　排名首页的站根本PR在4左右，存在一定竞争。会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。 　1.3 搜索关键词： 　 A类关键词：属于产品通用词，有一定搜索量和流量，也能带来转换订单，重点关注。同时关键词竞争一般较大，一般用户网站首页做突出和效果。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　 B类关键词：属于用户认知词，可以对用户认知产生作用，转换效果稍差，但是竞争也不大。可以在行业网站及产品站其他内容上做排名。可以对用户产生一定的影响和认知。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　C类关键词：这一类关键词涉及到价格及客户所在地，一般情况下转换效果比拟好，也比拟容易带来转换订单。在网站的频道做重点突出。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　D类关键词：属于产品用途等通用词，适用于软文、行业站新闻及站内辅助信息等方面体现。如果衔接得当，会有比拟好效果。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　1.4符合关键词网站架构筹划 　 搜索引擎优化第一步是做好站内优化，做一个符合搜索引擎索引习惯的站点，整个SEO项目就完成了一半。在网站栏目架构考虑关键词分析，局部内页可以设计成关键词的Landing Page。比方大闸蟹价格关键词最好是在价格栏目，这样可以给访问用户提供更直接有效的信息，以留住从搜索引擎通过关键词访问网站的用户。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　由于大闸蟹产品比拟特殊，没有太多的类别和价格，所以根本不考虑架构商城系统，简单的新闻系统和几个根目录单页面，实现根本的新闻、产品介绍、价格介绍、联系我们和帮助中心就可以。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　 代码设计上力求简单实用，精简无效代码。 　具体网站设计，会在设计过程中把关控制。 　 二、口碑铺垫 　2.1、口碑营销概述 　有市场营销理论指出，口碑对客户购置的影响力随着商品价格上升而上升。即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其他潜在客户。而网络随着web2.0的普及应用，交流互动的即时通讯，Email，论坛社区，博客，百科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　2.2、口碑覆盖用户分析 　根据中国互联网信息中心〔Cnnic〕2023年1月份的中国互联网开展报告，30岁以上网民占网民总数32.9%，月收入在3000元以上的网民占总数的12.8% 。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　结合目标用户群体网络应用，新闻、论坛/社区、Sns/Blog、问答平台是口碑推广覆盖的主要网络应用。 　而对产品的定位和用户群体分析： 　礼品：用于这个用户群体相对较大，分布也比拟分散。可以再礼品上对“蟹〞进行包装，同音衍化到“谢〞。 　简单分析可以包括学生答谢老师〔参考Google、百度相关搜索〕 　送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼券形式更值得关注。 　 公司福利：既然说到礼品，另一个分类也同样值得关注，公司用于中秋，国庆或者春节的福利。虽然是一个狭小的市场，但是精准度高，客户规模容易做大。可以在新闻，社区，blog，问答平台等对此类客户做方案。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　宴会/请客：这局部人群相对收入较高。可以在美食做法分享、昂贵大餐等题材上做渗透。 　2.3、软文筹划与发布〔新闻类〕 　 不管是针对哪类用户，大闸蟹作为中高档消费品和一方特产，而网络新闻的用户群又相对高端，且新闻容易对品牌进行提高。新闻类软文的作用和价值都值得关注。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　2.31、筹划： 　 3.311、正面采访：可以对公司进行正面的采访报道，这个具体采访内容和侧重点需要根据项目定位，此类报道容易树立一般用户信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。相对于销售的直接转换，效果不大，但是能达成促进转换效果。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　比方：农民产业升级，从初级产品加工到品牌营销 　政府扶持农产品品牌，农民收入升级 “蟹掌柜〞网上卖大闸蟹 已有数百家客户 　正面采访，可以在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立意。 　2.312、产品销售事件：这个可以归结到事件营销，好处是相对正面采访容易利用媒体的资源，难度会比3.311的难度要小，而且容易对产品销售产生正面影响，难度在于对事件的筹划和控制上，需要谨慎。详细可以参考5、事件营销分析。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　例：推动产业升级，长荡湖大闸蟹远销东欧 　状元生百对长荡湖大闸蟹重谢恩师 　09年长荡湖大闸蟹上市 国庆期间价格平稳 　09年长荡湖大闸蟹价格走高，至少涨10% 　2.313、借助于协会和政府 好处是更容易利用媒体资源、难度是对资源要求比拟高，文中可以提及品牌及产品，加强用户认知。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　例：政府资源行业资源植入大闸蟹网 　蟹协会携手各路资源 启动农民产业升级 　2.314、负面新闻 优势在于其传播性和吸引力都较大，可以讲品牌和产品嵌入其中，做渗透和用户认知。也可以算作是事件营销，文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　2.4、软文写作和转载〔论坛/博客等其他〕 　 论坛、社区可以表现成为第三方传播和评价，可以影响到用户认知和购置决策。也可能带来直接用户转换。博客及sns分两个方向进行，站长博客和第三方口碑。站长博客用于增加用户可信度、真实度，拉近和用户距离。第三方口碑和论坛社区策略相同文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　 软文的另一面分类是SEO链接类和口碑类。SEO链接类软文，题目和文章可读性都可以放到最低，效果是不引起注意，以链接为目的；口碑类文章，要求可读性较强、文章具有一定的吸引力，最好可以形成用户自发转载，口碑传播。在文章中植入产品宣传。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　2.41、筹划： 　2.411、美食类软文 可以从不同方面出发、渗透产品。如：大闸蟹做法类文章、美食历史类文章、营养类文章、各地美食一类、美食比赛类、豪华餐目录、美食故事等等。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　例：美食：清蒸大闸蟹、10万一桌豪华大餐、中国50个地方美食、汉朝皇帝宫宴菜单、孕妇不宜食谱、吃什么补钙？补钙食补大全等等。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　2.412、特产类软文 可以结合当地旅游将大闸蟹定位在一方名品上。例：中国200地方特产大全、谁在代表中国？海外中国特产、地大物博中国30种中高档特产、长三角特产名录、中国33省特产大全、中国50景区及周边特产。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　2.413、比拟类软文 形成比照，优劣互现。也促进用户对产品的了解。例：阳澄湖大闸蟹vs.长荡湖大闸蟹、美食蟹比拟、长三角大闸蟹一览、阳澄湖蟹掺长荡湖大闸蟹等文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　2.414、市场类软文 和3.311/3.312新闻类文章筹划立意根本一样，投放在论坛社区。 　2.415、用户类软文 从用户角度对产品进行评价、议论。可以口语化，也可以借助3.411美食类的方式和3.416旅游类的方式，文章长短不限，可以从各个方面，例如：文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　上海哪里有长荡湖大闸蟹卖？从一在上海的常州溧阳人角度去问，当然也可以是北京、成都、杭州、广州、等等其他任何城市文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　香港水秀街长荡湖大闸蟹 从一香港游客角度去发 　大闸蟹怎么吃？从收礼人角度去请教吃法 　大闸蟹能活几天？那种蟹比拟好？ 　2.416、旅游类 大闸蟹作为一方特产，其旅游意义也值得去利用。可以成文：北方人角度的：南京游记、江南游、江南美食游、上海人的 天目湖游等等。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　2.417、礼品类 从礼品的角度去做。如送大闸蟹好不好，大闸蟹能活几天？送大闸蟹，哪里可以买到上等大闸蟹等等文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　2.418、征文 集思广益。可以举办线下征文，也可以在网站上持续的对客户进行征文。也作为网站活动，维护客户关系。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　2.42发布： 　将文章尽可能广的进行传播，但是要注意发贴板块和方式，发布时可以对文章根据发布需要做改动，尽量防止被删。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　所有发布成功的文章，做登记，以备回帖和查阅。 　2.5、问答平台与百科 　 2.51、问答平台 　问答平台能直接引导用户印象，也是网络口碑宣传的重要工作。而且现在主流搜索引擎给予问答平台的权重都较高，问答平台上的资料很容易被搜索引擎索引和推送到搜索结果的前列。所以在问答平台也可以适当的制造相关问题，并回复。对问答平台的管理和维护是长期的过程，优质的答案也会被复制和引用，积累的效果会比拟明显。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　 主要问答平台： 　 百度知道、天涯问答、搜搜问问、雅虎知识堂〔口碑网〕、新浪爱问 　 其他问答平台： 　 奇虎问答、搜狗问答 　 2.52、百科 　 百科资料的形成原理是依靠所有网民的齐心协力共同编辑。而且百科资料经常被其他资料参考引用。也在一定程度上会对口碑传播产生作用。所以要维护好相关词条的百科内容。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 　 初步方案词条： 　长荡湖大闸蟹 　长荡湖 　 螃蟹 　 大闸蟹 　 阳澄湖大闸蟹 　常用百科网站： 　百度百科、互动百科、维基百科、 　2.6、官方博客 　 博客有利于建立用户信任和实现与用户互动，也在一定程度上维持网站更新和有利于搜索引擎优化排名，所以会根据项目定位在网络营销上有建立营销博客方案。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途