2023年报刊发行专业经验材料新编.docx

报刊发行专业经验材料 一、报刊大收订 在集团公司统一部署下，我省围绕202223年度报刊大收订采取了有效措施。一是大收订工作布置到位，指导思想明确。二是部署周密，措施可行。各局围绕报刊四大战役，即重点报刊替代战、自办发行回归战、行业报刊保卫战、营销渠道阵地战，普遍制订了可操作性很强的报刊收订营销方案，有力地加强了对基层收订工作的指导。三是加强考核，督导有力。四是解放思想，大胆创新。 （一）郴州 郴州发动全局员工参与报刊发行工程营销大联动活动，进社区、集镇摆摊设点宣传，向社会公开推介邮发报刊，把报刊发行任务及时分解下到达各部门、个人。制定了报刊发行方案：一是以开展新订户为主，稳定老订户为辅；二是以日报为主，小报为辅；三是以城市为主，农村为辅；四是以重点大客户为主，其他为辅；五是以外地经商户为主，本地经商户为辅。为了更好地开展城镇集市报刊市场，探讨家政效劳的新路，郴州发行分局向社会承诺，零散户门面，住户订阅报刊，保证直投到户，在全市开通了11185网上订阅，各邮政网点开办了报刊发行订阅点和上门效劳，方便客户就近办理订阅手续，用好用活报刊社的各项的奖励政策，即订即奖，调动各类收订人员的积极性。从11月起xx市局每天通报全市收订进度，每半个月召开一次进度排后五位的县局业务促进会，并对连续三次靠后的局纳入年度工作绩效考核。使郴州全市2023年报刊大收订工作形成了一个互不相让、昂扬向上的气氛。 （二）益阳 2023年报刊大收订，益阳在市州党报回归上下大力气。益阳日报作为地方党报党刊，成为湘报集团重点争取目标，湘报集团自6月初开始就积极与当地宣传部门，报社屡次联系。在这样的局面下，益阳局屡次同宣传部门与益阳日报社协商，采取了有力的公关手段，通过协商，日报社决定采取竞标的方式决定2023年益阳日报和益阳晚报的发行。最终，益阳局以优质效劳赢得竞标，与日报社签订了益阳日报和益阳晚报202223年-202223年两年的邮发合同。随后，益阳局与宣传部门共同召开了202223年党报党刊收订工作总结表彰暨202223年党报党刊发行工作发动会。报刊大收订过程中，益阳局积极配合宣传部门收订，经常与他们沟通，汇报收订进度及收订过程中的问题，取得了宣传部门的支持，保证了党报党刊圆满完成。最终益阳完成党报党刊流转额184.7万元，超方案6.1个百分点，圆满完成了2023年党报党刊收订工作。 （三）娄底 娄底局制定鼓励政策，充分调动一线收投人员积极性，将省局制定的奖励政策和刊社的奖励毫无保存的全部落实到收订一线，对收投人员揽收报刊采取即订即奖，对社区收订人员实行只奖不罚。xx市局制定了娄邮（202223）173号文件关于在全区投递员中开展202223年度报刊大收订“大比拼〞竞赛活动的通知，对二个营销小组和23个投递段的每日收订业绩，采取“大比拼〞专栏进行公示，鼓励先进，鞭策后者。但是，对连续三天不能到达进度要求的后三位收订人员给予相应的考核，激发其人人争领先进，个个不甘落后的收订热潮。 （四）湘潭、怀化、张家界 湘潭局，在大收订初始就掀起了轰轰烈烈的收订热潮，各营业网点都悬挂了“欢迎到邮局征订202223年邮发报刊〞的宣传横幅、车身广告等。市区经常组织人员在市内高档小区摆摊设点，派送样报样刊，宣传单册，开展现场收订，同时开展入户或预约订阅。 怀化局，利用自身网络优势向社会各单位、家庭随报夹送自编自印报刊简明目录和宣传资料50000份。大胆尝试新的营销策略，在内、外实行全方位的立体营销，开展无缝隙的捕获。努力抓好常规性效劳。 张家界局，搭建收订宣传棚，利用“世界邮政日〞等特殊日子，在市中心人流集中的地区摆摊设点，通过免费让市民阅读报刊、现场提供咨询等形式，重点推介邮发报刊，并采取现场订阅赠送礼品等方式吸引订户。 二、创新营销 202223年，省公司制订了“转变经营观念，贴近市场、客户，提升效劳质量〞的指导思想，确定了变被动收订为主动营销，以工程营销拉动业务快速增长，不断提高邮政报刊发行业务市场竞争能力，促进业务健康持续开展的思路。 （一）邵阳 校园类报刊，历来是商家必争之地，湘报集团报刊收订人员、学校课教人员及社会报刊发行自办人员、个体书商、报刊零售人员早以利用自身的优势渗透到校园报刊发行市场的每天个角落，以提供个性化效劳和低价格高回扣为主要竞争手段，蚕食了很大局部校园邮发报刊市场份额。面对客观环境的变化，邵阳隆回局一是及时调整报刊发行策略，突出校园报刊发行重点，主动与县教育体育局领导汇报协调，争取县教育体育局的支持，县教育体育局主要领导屡次在县教育工作会议上明确表示，为了彻底杜绝盗版书刊、劣质资料进入校园市场，坚决支持邮政报刊的校园发行，并下发专题文件予以明确。二是与小溪流等重点校园报刊社签订发行协议，在确保邮发大网要数的根底上，争取发行费政策上的支持，用于校园报刊征订奖励基金。三是xx县局成立校园报刊揽收工程组，明确揽收目标、责任、及考核措施，揽收人员逐校、逐班宣传发动，通过一系列的营销措施，取得了一定的成效，隆回局202223年大收订小溪流杂志共完成期发16614份，新增报刊流转额30多万元。 （二）常德、自治州、长沙、衡阳 在报刊产品同质化现象日趋严重和报业竞争异常剧烈的今天，做好大客户营销已成为报刊发行制胜的法宝。 常德局，抓住联通cdma网络和用户转给中国电信的契机，积极与电信公司联系，突出企业形象期刊的特点和价值所在，取得共识，xx市电信分公司通过整合电信vip客户资源，在2023年继续给原有c网的vip客户赠送特别文摘1600份的根底上，2023年，开展市电信分公司为vip客户赠送企业形象期刊，订阅特别文摘220230份。2023年常德集团客户和企业形象期刊流转额突破20230万。 自治州局，狠抓大客户营销，由州局领导亲自出面公关大户，利用优质的投递报务承诺，先后拿下了州移动公司、州电业局、州老干局、州税务局等大户，订阅各种报刊共计25613份，流转额达170多万元。 长沙局，针对中国人寿、太平洋保险、电信、工商银行、中国银行和湘财证券等企业就时代邮刊、特别关注、特别文摘等重点畅销杂志进行了形象期刊专门筹划，与中国人寿长沙分公司签定了3000份时代邮刊，宁乡与中国移动宁乡分公司签定了202300份时代邮刊。 衡阳局，根据流转额的情况对大客户单位实行差异化动态管理，分为战略合作客户、重点大客户、一般大客户，并根据大客户的订阅信息及需求，结合各大客户单位实际情况制订出行之有效的具体营销方案及效劳方案，重点开发企业形象期刊业务，通过营销公关，衡阳局与建设银行、中国银行、江雁机械厂、衡阳啤酒厂、联通、移动、商业银行、电信等多家单位达成合作意向，使企业形象期刊业绩在2023年该项业务的根底上稳中有升。 （三）永州 永州局在教育期刊上加强联系，明确政策。为做好202223年度教育报刊的收订工作，7月初，xx市局领导带着相关业务人员屡次上门与当地市教育联系，拿出共同合作的议向协议，组织召开了教育类报刊收订工作全市专题会议，并下达了全市收订任务，对完不成任务的单位及时进行了督导，做到了“三统一〞一是统一思想、任务不打折扣，统一了收订时间，统一了集中订阅地点。由于各方面政策和措施到位，202223年永州教育期刊效果显著。 三、营销体系建设 完善各营销渠道对于稳固邮政在报刊市场的占有率和邮政的长期可持续开展具有积极和深远的作用。2023年全省加大了营销渠道建设，除了启用投递和专职营销进行报刊征订外，尤其注重社区站、三农效劳站、村邮站、学校代办站、11185热线、183网络等多种营销渠道的建设与管理。 （一）株洲 株洲局为打好营销渠道阵地战，全面树立“守土有责〞的意识。一是进一步加大宣传力度，利用多种渠道积极开展邮政报刊大收订工作宣传，扩大社会影响力。如在全市各邮政营业支局所、村邮站、社区、三农站悬挂大收订宣传横幅，做好宣传造势工作；设立报刊收订台席，将报刊收订目录和报刊宣传物品放在前台醒目位置供客户翻阅；积极宣传并利用11185 订阅、183网上订阅开展报刊征订工作。二是在各邮政营业窗口提倡“多说一句话〞，在充分做好窗口效劳的同时，积极向办理业务的客户宣传和推介邮发报刊，并要求各邮政支局、所的营业员要积极利用自己在当地的关系，发动亲朋好友和客户订阅邮政报刊。 （二）常德 常德局，今年组成了市局5名、每个区县局2名的报刊专职营销队伍，同时加强投递新军建设，扩充投递队伍，组织投递人员和社会营销员的培训，提升邮政业务根底知识和营销技巧。常德局还将市区发行站分档进行维护，其中收订规模在1万元以下的发行站由投递员竞标后，给予维护，以扩大投递员与社会发行站的接触面，方便投递员进一步深化效劳。收订规模在1万元以上的发行站那么由片区经理定期维护。另外，常德局给发行站收订的私费报刊按流转额的2023%进行奖励，并给予增幅排名前五位的发行站旅游奖励。 （三）怀化 怀化局，充分利用社会发行站资源，重组新的社会专职营销队伍，在xx市XX县区规划成多个片区，由片区经理负责管理和维护工作，并逐个上门签约营销奖励协议书，对大户单位实行专人、专项、定时走访、定点营销，重点开展新华系列报刊、行业报刊、重点畅销报刊，使202223年单位订阅报纸流转额均比去年有不同程度的增幅。 （四）岳阳 岳阳局，加速报刊收订进小区工作，屡次与物业管理公司进行商谈，达成共识，将各小区物业管理人员聘为社会发行员，小区物管人员的参加既开发了发行市场，又提高了小区的投递质量。这一措施取得了良好的效果，xx县5个小区，入住600余户，每户订阅报刊平均到达了70元左右，可征订流转额近5万余元。同时，xx县还借助中央一号文件精神邮政效劳于三农和建设社会新农村的契机，着力开发农村市场，该局选定几个农业园，以送科技下乡的形式，推广与种养殖业相关的报刊和杂志，得到了农民的欢迎，新墙镇清水村葡萄示范基地的农户和种植园主的订报率就到达了20230%。 （五）长沙 长沙各县局，根据三农站和村邮站的地域特点，对各三农站和村邮站的报刊任务进行了细致而合理的分配，为充分利用好这一强大的农村网络优势，长沙局选取了湖南科技报和致富快报作为重点推介，并针对农村订阅市场制定了相应的营销策略，编印制作了“三农〞报刊推荐目录，通过为农民介绍农技知识，为农民传递农业科学技术等，为农民送上了丰富的“科学大餐〞。县局各督导组还配合三农办深入支局逐个召开三农发行会议，取得了一定的社会效劳效果和业务营销效果。 （六）邵阳 邵阳洞口局，按照“领导开路，深入班级，联系家长〞的工作思路，大胆改革，将洞口一中等学校单独设立为一个投递段，聘请校长的亲属担任投递员，作为特大客户重点效劳，积极开展学校代办站，针对学校主要领导、班主任、家长展开营销，取得良好效果。 第9页 共9页