2023年建立保险电呼团队的商业计划书.doc

建立保险电呼团队的商业方案书 一：背景作为一家拥有成熟物流行业经验和先进科技开发能力的智能物流企业，宏图智能物流不断致力于在更广阔的物流相关领域创造更大的商业价值，多年累积的客户资源和在业界卓越的影响力，目前正是介入物流保险业务的最正确时机，巨大的货运保险业务就像一片蕴藏着非凡潜力的蓝海，扬帆起航正当时，保险业务的巨大开展潜力能够让公司如虎添翼，锦上添花，未来的开展不可估量。二：目的1：整合行业资源，用最刚需的产品去拓展市场。2：为公司创造新的盈利点，促使保险业务板块在公司创造价值。三：优势1：资源优势：拥有大成都内3万+运输行业企业名单资源。2：产品优势：拥有上游保险公司较优的产品费率政策〔已经做了较为细致和长期的市场调研，产品优势明显〕。3：人员优势：保险销售专业人士公司已储藏，具有多年的保险营销实操经验。四：实施规划方案1：招聘规划：从方案通过后，着手进行人员招募，拟招募2人〔男性、28岁以下、大专以上学历、有事业心和有强烈挣钱欲望、吃苦耐劳〕，预计2周内人员可以招募到位。2：培训规那么培训工作，预计2周时间，从行业现状、职业规划、产品方案、销售技巧、面谈技巧、话术通关等涉及到保险业务的方方面面，全系统培训〔已和保险公司达成共识，可由保险公司出一局部培训支持〕。3：实操规划通过培训结业后，达成独立销售能力，匹配相关资源，用保险活动量的方案进行结果管理，例如(当月预计产能保费2万元，一个客户件均保费2023元/件，即要10个签单客户，按照1：10的面谈成功客户比例来看，即要100个可面谈客户，又按照1：10的可面谈概率来看，即要1000个有兴趣客户。按照这个活动量方式，即可推出 量30次左右/天〕。4：会议规划经营好晨夕会，晨夕会作为保险业务必不可缺少的会议经营种一个关键要素，晨会经营主要起到鼓励、做当日方案作用，夕会主要起工作总结、“抚慰疗伤〞作用。通过晨夕会来标准销售行为，推进销售方案落地。五：预计投入及产出：1：预计投入：〔一〕工资：预计按照每人4000元/月底薪进行招募，试用期三个月，试用期内无社保及公积金。〔二〕场地：需要一个相对独立的办公场所。2：项目提成方案：延用公司之前公布的保险利润分配方法执行，保费差额及保险返佣金额计入项目利润，利润分配比例为公司40%，项目60%。3：预计产出：按照市场反响情况来看，货运险普遍费率在万分之二左右，和上游保险企业约定费率为万一，佣金20%，如每月保费5万元，既费率利润2.5万/月，且佣金收入0.5万/月，总体收入3万/月，按照活动量要求执行过程管理，按照一个客户2023元/月保费情况预估，5万保费需要25单，即一个销售人员促成12单/月，按照保险根本法正常产出规律看，预计此产出会在项目建立3-4个月之内完成。综上所述:作为营销本钱较低，市场拓展时间本钱较少的方式，保险电销的方案将在较短时间为公司的保险业务获得较明显和可观的收益，尤其是在2023年下半年，作为一个新的公司盈利点，投入较小，风险很低，保险电销将不仅仅给公司带来的是保险业务的获利，而且将相辅相成地促进公司的平台和实体物流业务的营销，很大时机实现业务的双赢和多赢局面。时不我待，建立保险电销团队刻不容缓，把握时机，掌握先机，相信该方案一定能够为公司实现锦上添花。