2023年《重新理解创业》读后感新编.docx

重新理解创业读后感 重新理解创业读后感 原创：小松 今天抽了大半天时间通读了一遍周航老师的重新理解创业，有新的知识有老的道理，一些淤积的想法通了，心态也平和了不少，摘了一些从个人角度看比较重要的点，希望能帮到大家。 有关失败 1.失败是革新的养料，不同的情况下，你清楚自己能获得什么成长就好，脑子要清醒，不要被外界和自己的梦想、情绪左右。 2.我们要面对失败，接受失败，解决失败，放下失败，而不是防止失败，失败就是创业者的宿命，不能，也没可能拒绝它。 3.死不是生的对立面，而是生的一局部。 有关战略： 1.初心和投机的区别，初心是想解决一个问题，从问题出发，投机是想走捷径，赚钱等其他目的。 2.看需求：很多需求是个性化的，高价值需求的标准：强烈、普遍和频繁。 强烈：愿意不愿意掏钱。普遍：需求的人数足够多，不能像钓鱼那样找用户，要像网一样捞用户。频繁：高频。三者同时存在，一定是大红海，有两条也不错了。 3.战略，不是规划出来的，市场环境变化太快，时间极大压缩，方向差不多了，需要先跑出来才可能知道战略是什么，然后不断迭代。 4.打法慢，本身就有问题，一件事情复杂到少数人才能完成，这件事的可复制性和执行性都极差，执行力强，一定是战略对了，战略是可执行的。 5.战略的维度。忽略小数点后的独立，初期专注在自己的产品上，一个想法出来，从7分到9分可以干，从7分到7.5分，缓一缓，比方商务合作，能搭一把就搭一把，但别放太多心思这这上面。 6.做减法，创业公司一开始双线甚至三线开战，根本就是作死，资源精力分散拿不到结果，最核心的指标、最有价值的事情只有一件，找出来，allin就好，最难的是，不做什么，需要很强的克制，比方苹果，选的都是足够大，同时缺乏颠覆性突破的市场，战略一定要极清晰，yy一下，改变行业格局的，才是好战略。 7.战略要摆脱战斗模式，需要关注长期的用户价值，做最本质的事情，这个大方向定下来，执行上再不断提升就好。 有关竞争： 1.最大的问题，先行者姿态，自己端起来了，另外，假设对手不行，下意识看对手弱点，不看对手优势，不要不屑于和对手竞争，不能当项羽，第一次成功经验不代表以后，更多，只是一种思维局限。 2.真正的竞争来自另一个维度，选一个餐厅，不一定非要从两家川菜馆里选，你可以去意大利餐厅。 3.阿里为什么投快的，我们不知道竞争对手从哪冒出来，每条可能的小路我们都不能错过，哪怕最后这条路没成，付出一点代价，也是值得的。 4.不作为一个行业的第一，你创造的价值一定是锐减的，这个锐减速度一定超过你的想象，怎么判断呢。是看别人在找你寻求合作，还是你到处找人合作。 5.竞争本质，找核心问题，还是做减法，一家公司一个时期，只能有一项关键任务，关键任务以外，其他的事情都是在浪费资源。 品牌： 1.品牌的价值，能把合作本钱、用户获取本钱降低，议价权提升。 2.品牌需要有辨识度，产品本身须做到最好，比方顺丰和其他快递，做差异性，做辨识度的前提，是你的内容要做到位，别本末倒置，丑人不整容，光头上插花解决不了问题。 3.用户不关心你的愿景，用户关心他能从中得到什么，不说大话，说明为用户带来的价值就可以了，可直接告知，也可以通过产品感受，而不是远且空的东西。 流量： 1.流量价值=daux市场x交易系数 2.需求越刚，购置流量本钱越低，产品结构问题也很大，比方易道202300元一个获客本钱，假设高端用户，订了奔驰的车，比方200块坐一次，而且复购率不好说，一算很多情况下是亏的，没方法买流量，思路僵住了，其实这时最好的打法就是，新用户2023块钱坐一次车，一个获客本钱20230多… 3.想想宜家为啥要卖1块钱一个的冰激凌（内心os：晚上和娃讨论这个话题吧，当年干过线下新零售平台1块钱秒杀一套保暖内衣的事情，小店外面整条街都排长队，配上地方电视台的报道，太划算了） 4.流量分发的事情，如果本身是内容平台，揉场景广告进去没问题，如果是通讯、社交平台，就麻烦了，社交电商的天花板。会吗。拉黑的多了，影响体验了，张小龙会不会下手做一些事情。想想小程序游戏呗 5.后流量时代，app过载的问题： 1）静销力，不主动推，先测测用户反响和销量 2）流量回归品牌，399的猫王收音机，坚持回归精神需求，电台文化引发用户关注 3）线上回归线下，omo时代了，这几天想想会展中心+杭州电视台玩的皮草节，坐公车的目标用户买皮草，打的是什么广告词。扫微信、扫小程序怎么玩，抽奖怎么做的，未来的主趋势，相信有时机的，80%以上的b端商业还未在线 对钱（融资）的理解： 1.什么时候融资。别人看好你的时候，尽量多融，融资是个生死问题，有正向期待，相信你未来更好的时候，趁早下手吧。 2.融资不仅是为了业务上的花销，而且要考虑到最坏的局面，要遇见面对竞品你需要花多少钱，融不融得到是能力问题，但方案和目标，就该为最坏的局面做准备。get到了。 3.多融少花，扩张容易，裁员难。 4.不要被估值操控，风险看多的时候，投资多半是观望心态，不出手是本分，无论谁帮你，都应该感谢人家的信任，见了20230个投资人，90个不投你，很正常，行业就是这个样子。 5.创业者学会和投资人勤沟通，既报喜也报忧，因为船已经上了，漏水了大家一起想方法补上就行，不耽误事，别憋大招，大概率是晴天霹雳。 6.易道想做打车，被投资人否，其实根本原因还是自己没想清楚，没有力量说服投资人。投资人说不行，可以多听听为什么，给资方充分的表达。 领导力： 1.本身没标准模型，在平均水平上，有些人靠勤奋，有些人靠口假设悬河，甚至有些人靠决策慢行动力差带来的包容（马化腾），根底水平上，勇敢做好自己。 2.振聋发聩，你领导的是喜欢你的还是你喜欢的人，结论，你只能领导你喜欢的人，你对一个人标签打得越少，代表你对他的接纳度越高，对他的领导力也就越强，我们爱人的能力，爱人的范围，决定了我们领导力的边界。 3.老生常谈了，创业要做你适合的事情，或者说，你热爱的事情。 自我成长： 1.归功于外，归因于己，人不愿意看到自己身上不好的东西，只有足够痛的时候，才会愿意停下来看看自己，痛苦中学习，非常重要。 2.想成长，需要复盘，大小事其实都可以复盘，比方刚刚开的那个会，谈得怎么样。下次怎么做到更好。 3.同事间井水不犯河水，本身就是没战斗力的表达，压力来了，一冲就垮。 4.有问题就表现出来，别硬撑着逞强，敞开心扉会有更多的知识和时机进来，有更多人愿意帮你。曾教授：你创立了易道之后，4年没找过我了，因此错失了很多时机和能帮到你的资源。确实没错。复盘、示弱、求助。 5.防止怕输的心态，未来都是不确定性的，我们很容易否认未来的不确定，投资靠不确定性才好赢，相信了确定性，很多情况就麻烦了，打车就是没有模式，但会演化出来很多东西。 团队： 1.找合伙人，长心，最多几个人，身边的为主吧，你信任+相互喜欢比什么都重要，举个当年的例子，这个工程不干了，哥几个再开个饭馆，也愿意一起搞的，才适宜。 2.找初创团队，搭骨架，找信任你的人，愿意投入，愿意奉献，大家力气往一处使，相信的状态比高学历更重要。 3.有个几十、上百人了，业务也不错，开始找牛人，长肉 4.留人，看准了人，得想方法帮他他才能活下来，人才漏斗的每个环节都考虑到位了吗。花了不少钱，没留下来，本质上是双输的结果。 5.新老团队的迭代节奏异常重要，持续，按比例的调整才适宜，太慢太快都有问题 6.复盘会，每个人都在渴望真实，但有怕被真实灼伤，求真，真挺重要的，各有边界，井水不犯河水的公司只能是个平庸的公司，解决问题沟通要真实，要彻底。 公司成长： 1.没有一夜爆红的公司，就算有，背后百转千回的挫折与调整你也没注意到。 2.事情可以想大点，但开始动手不能大，一定要做小，清晰的用户价值做出来之前，别铺开，做大只是结果，不是目标和方式。使命要大，战略要小。 3.再次重申，最核心关注的，应该是用户价值和成长速度，加速度比初速度更重要。开始差一点也没大关系，天天进步，用不了多久就能超过别人，不怕起点低，势能会越来越大。 4.开始的方向错了，产生疑心也非常正常，真诚最重要，迷路了就老老实实找路，别拿坚持两个字忽悠团队。同时，任何事情再未经验证前最好不要大规模投入，小范围试错，小步快跑，钱是有限的。 5.必须有勇气选择最大的市场，而不是选一个小而美的产品偏安一隅，你必须主动进攻，进攻，再进攻。 6.战略摸索期，预算有限，人数有限，突破并没有标准答案，最怕内部互相否认，千万不要埋怨，也不要心存侥幸，a不行，b也不一定行，要把多种可能行都排出来，代价有限的前提下进行摸索，举个例子：b2c，c2c，购物搜索，当时阿里都看不清楚，三个都做呗，淘宝商城b2c，淘宝c2c继续做，再弄一个一淘负责搜索，三个团队的目标就是把对方干掉，最后结果也清楚了。 7.回到初心，过程不顺利，结果也不好的情况太多了，找回支撑你的信念，想想当初你为什么要做这件事。 8.井喷往往不是被规划出来的，而是你在不懈努力下不经意的一个意外惊喜。 9.一个行业/时机，看到不行，还得看穿，看穿才能大赌，大赌才能大赢，看不穿大势，也做不了大事。 2023.从大处着眼，从小处着手，解决真实问题为出发点，解决的问题可以试着抽象化，变成数学问题来想想，比方解决人从a点到b点的问题，把需求的本质抓住。今日头条需求的本质是通过资讯来打发时间，而不是了解天下事。 11.有关投资，不仅仅要看到问题，更重要的是看到时机，同样，也是个数学问题，看到了本质，看到了别人看不到的东西，才有时机。 12.做慢，事情想得足够长远，做小，切入口没问题，做少，专注。追求细分市场的卓越。 一些坎，自己不改，永远也过不去，同样的问题依然会遇到，幸运的是，你有足够的痛，光才会从裂开的缝隙里照进来。 第9页 共9页