2023年个人招生的年度总结优秀大全.docx

个人招生的年度总结优秀范文大全 个人招生的年度总结优秀范文大全1 近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续开展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体发动、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。 一、2023年招生工作 ㈠根本情况 2023年参加我校面试学生2800人，方案招生82023人，实际招生120239人，是搬到新校后招生人数最多一年。 ㈡、2023年招生工作的主要做法 2023年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生方案。主要做法如下： 1、提早动手，周密布署 今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做方案安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。 今年秋季招生，2023年2月份就开始着手制定招生方案了;因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门发动，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育体育局的主持下，我们邀请xx区各初中校长座谈，在座谈会上我校x校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识;4月份我们发动局部教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告20220多份;5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。 2、领导带头，包片包校;教职工积极参与，成立强悍招生队。 在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校;全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，表达了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。 3、多渠道、多形式加大招生宣传工作 俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①电视媒体宣传：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。②报纸媒体宣传：先后在海南日报、海口晚报、省中招指南市中招指南进行了广泛宣传。③印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传④装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市的学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教育的好政策。⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场开展，及时调整专业并制作精美宣传资料。 4、经常向上级汇报工作，摸清职教开展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。 2023年xx校长调入我校担任校长后，他组织教师屡次考察外地办学经验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教开展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一局部学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。 5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个局部，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。 个人招生的年度总结优秀范文大全2 由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生xx人，非学历生xx人。现就将本次招生工作总结如下： 一、在思想上： 我坚持以效劳为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。 二、在工作作风上： 认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，用心主动的做好招生工作。 三、在工作潜力上： 我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完本钱次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。 1、宣传工作时是招生工作的重要环节： 全方位宣传，营造招生的良好气氛。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选取宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。 2、组织好招生队伍： 一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以必须的物质和经济奖励。 3、深入千家万户，做好煽动宣传： 进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和根本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，答复学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校带给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的时机。 四、招生存在问题及推荐： 1、对大力开展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术那么成了行为习惯差、文化根底差、家庭条件差的三差学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。 2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。 3、透过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。 在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原那么，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，2023年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。 个人招生的年度总结优秀范文大全3 时光荏苒，转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当初的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时光的流逝随着经历的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思，少了份狂妄，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分，记得刚刚来到xx学校，从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待，从陌生到熟悉，从熟悉到热爱，xx教会了我太多的东西，如果现在有人问我在xx感受最深的一件事是什么，我会毫不犹豫的答复，是招生。是的，那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，我想我将终生难忘。 对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的。一个锻炼自我的平台，一个充分发挥自我能力的空间，从而获得一段不同寻常的经历。这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简单的事，只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难。听到的事情，你会忘记，看到的事情，你会记得，而只有你亲自去做的事情，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白。 一、中小学招生之外出派单法 1、概述：在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。要点：对幼儿园、小学放学时，在门口派发。或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单。 2.点评。派单法，是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法，缺点是本钱高，易产生浪费和重复，且需较多人力或需要长期坚持。 二、中小学招生之街头表演法 1、概述。在中小学招生中把钢琴（或其他乐器）搬到街头，让老师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉、听觉的冲击效果。 2、点评。需要把钢琴搬到室外，增加一定的搬运工作，或风险，需要老师轮流弹奏，需要较多人力。招生办工作总结三、中小学招生之摆咨询台法 1、概述：在外面人流较旺地点，设咨询台，方便客户咨询了解情况， 2、点评。把前台延申到室外，能更广泛接触到目标客户群，但咨询台相对静态，因此不能单用此法，可配合前面两法同时使用，才能起到互动效果。 四、中小学招生之顺藤摸瓜法 1、概述。通过家长介绍学员，成功率高，但不能被动等待，应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的目标客户。 2、点评。此法的关键是要主动出击，不能依赖家长介绍，而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍。 五、中小学招生之联合招生法 1、概述：同行而无冲突的培训机构，如英、数、语、美术等培训中心或健身中 心，可以联合招生，搞好互助关系，互相介绍推荐学员，互惠互利。 2、点评。主动维护好相关培训机构关系，礼尚往来，和谐共处。本钱低，效果一般。可作为辅助招生手法。 六、中小学招生之借鸡生蛋法 1、概述。借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户，进行广告宣传。 2、点评。本钱高，双重本钱，宣传单、派送本钱。目标散，广种薄收。 七、中小学招生之赠送礼品法 1、概述。利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球，特别是深得小朋友的喜爱。。 2、点评。本钱高，但效果直接，目标对象相对年龄较小。此法适合节假日时使用。 八、中小学招生之大型演出法 1、概述。与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家提供一场设施场地，由我们提供表演节目支持。各取所需，互助互利。 2、点评。需要有大胆的外交才能，以及强大的支持力量和组织能力。 九、中小学招生之形象展示法 1、概述。在小区内部进行平面广告和图像展示，吸引目标客户注意，树立良好