2023年大学生创业计划.docx

大学生创业方案范文 　　在当前的社会环境与经济环境下，很多大学生朋友还没离校就开始选择了自主创业，这是社会进步的一个侧方面的表达。下面是办公室小编收集整理关于大学生创业方案的资料，希望大家喜欢。 大学生创业方案篇一　　企业名称：菲凡时尚 　　创业者姓名:王宇晨 　　日期:2023年11月15日 　　通信地址:xxxxxxxxxxxx 　　 :xxxxxxxxxxx 　　 :xxxxxxx 　　E-mail:xxxxxx 　　一、企业概况 　　我是一名长沙大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选那么走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣〞放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 　　我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 　　二、公司组织及管理 　　由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。 　　我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。 　　(一)本店的管理制度 　　为标准专卖店管理，表达本店的形象及特色，特别制定本管理制度： 　　1、导购需按店规穿着导购服装。 　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 　　3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 　　4、待客须热情、仔细、认真。 　　5、请节约用电，白天开室内“外孔灯〞、“壁图灯〞，阴天时加开“灯光模特〞。每天黄昏开“室内外孔灯〞、“灯光模特〞、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯〞。请节约用水。 　　6、节约 费，每次打 不可超过5分钟。每月 费最高限额100元/月，超过局部由导购共同承担。 　　7、上班期间不得接打私人 超过五分钟。 　　8、每天须盘点货物，假设出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，假设发现欠缺及假币，由导购承担。 　　9、假设导购辞职，须提前一个月告知，同意前方可辞职。 　　10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。 　　(二)行为标准、工作积分制(10分为总分值) 　　1、清扫卫生不干净扣1分。 　　2、无礼貌用语扣1分。 　　3、收银单书写不全扣1分。 　　4、迟到、早退扣1分。 　　5、摆货不整齐扣1分。 　　6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 　　7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 　　8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。 　　9、不节约用电、用水、用 扣1分。 　　10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。 　　11、待客不认真、不热情扣1分。 　　12、每月请假次数超过3次扣1分。 　　注：6分为及格，假设连续2个月不及格，那么自动辞退。 　　三、市场评估 　　(一)市场分析 　　1、群体目标： 　　国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 　　(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 　　(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 　　(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 　　2、产品定位： 　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值〞的感觉。 　　(二)市场竞争 　　与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量〞的原那么，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反响再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的效劳态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的效劳态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。 　　当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。 　　“万事开头难〞但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。 　　四、融资方案 　　兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的根底---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱那么是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。 　　而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时归还。 　　五、开业流程 　　(一)店面选址 　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： 　　(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 　　(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 　　(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 　　(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 　　(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。 　　(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。 　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比方店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。 　　(二)店面装潢 　　租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否那么打掉重做就费钱费时了。 　　我要求的装潢效果如下： 　　(1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲，当然本店刚开张，简装为宜。 　　(2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。 　　(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。 　　(4)试衣间要足够大，否那么顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。 　　(5)穿衣镜要购置那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎话〞，因为女人都爱看见自己苗条的一面。 　　店面装潢费用能省那么省，尽量花小钱做大事，防止不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。 　　(三)选货及进货 　　1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做 　　好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂〞进货。这个“懂〞字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适〞，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准〞。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八〞“五一〞“国庆〞等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。 　　2、 进货渠道： 　　沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场 　　(四)营销策略 　　1、开幕促销 　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 　　2、衣服的陈列 　　做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。 　　3、长期开展营销策略 　　(1)原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅(高档点缀低档适量)。 　　(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即模式复制 。