2023年创业心得与总结.doc

创业心得与总结 　　每个人都期望留下一份遗产。山姆·沃尔顿留给我们的就绝不仅是创业上具有传奇色彩的商业数字，而是一笔泽被后世的精神财富。正是凭着他非凡的心智和坚韧的毅力，成就了不朽的商业模式。接下来小编在这里给大家带来创业心得，希望对你有所帮助! 　　创业心得与总结1 　　王石：致年轻创业者的三个锦囊 　　上周五(4月11日)，万科董事会主席王石在创新工场进行了一场演讲。在演讲中，王石试图透过近些年来的感悟及对过往的回忆，在宏观上为创业者们指明一番方向。 　　创业是为了填充自己的好奇心，结果是水到渠成 　　我的人生目标，可以说非常清楚又非常不清楚。一方面非常清楚，不甘于现状，对未知世界抱有兴趣。我现在62岁，但我还是和年轻的时候一样充满了好奇和不满足。 　　另一方面又非常不清楚。我要做的事情真正的具象是什么，不重要。不要急于确立一个目标，但是你一定要对自己的人生有清醒的认识。 　　我们往往把手段或结果当做一个目标。因为你要解决你的生存问题，你要实现你的野心。这样的结果就是你会跟那个放羊娃一样，养羊娶媳妇生娃养羊。我不相信比尔盖茨当初辍学在车库里是想成为世界首富。 　　万科的创业和你们的创业完全不同，我不知道做什么，什么能赚钱做什么。万科在两年内就迅速多元化，外贸，蒸馏水，拍电影拍电视。这种情况一直到93年，成立十年后，才开始考虑要做什么。 　　为什么选定房地产行业第一没有特许经营，第二中国的城市化进行门槛低，空间大。我们方案用五年完成主业转型。你怎么衡量调控完成80%的收入来自这行或者70%的利润来自你的主营业务。实际上万科用了9年时间。 　　所以简单来说，无论是行业不同竞争局面不同，但人生的目标怎样，要到达什么目的，其实没什么差异。 　　在中国我相信，任何行业都有非常广阔的开展前途，任何行业只要你找到广阔的开展空间你都有前途。 　　你们知道万科下去要做什么吗万科正在和NASA南加州大学搞3D打印机。 　　智慧的处理好各种利益关系 　　我曾经被告过很屡次，中纪委专门来调查我，我记得很清楚，说的是关于我在香港的问题。有人说你在香港既买房又有存款，我们现在对香港的投资还没开放，你得讲出来嘛。我说你就告诉我有什么他没方法，就说，房子不止一处，钱，七位数字。他不说我还心平气和，他一说我还特委屈，小看人!我说为了七位数我就犯法了你要跟写举报信的人说，造谣你得多造点啊，这是我身份的象征啊。 　　这是想说明什么呢，真正的阻力来自内部。这一方面传统企业和现代企业没什么区别。 　　08年经济危机，砸了四万亿，现在还敢砸四万亿吗混合制经济是一个智慧的做法，强权要松一些。为什么智慧呢现在国营民营好似对立，但是混合制把两者融合起来，万科就是混合制经济的代表。华润，央企，在A股持有12%，B股加起来15%，混合制经济最符合中国国情，恰恰万科也是这样设计的，你可以说是运气，也可以说是智慧。 　　华润是新中国成立之前成立的公司，虽然它现在是国营的，但是它的思想和运作都是市场化的。 　　如果十年之后，万科那时在中国的房地产住宅市场地位举足轻重，而且又是一家香港家族控股的公司的话，中南海会怎么看相反，如果我们是一家红头、国营的企业控股，中南海又会怎么看呢 　　追求现代企业制度，弱关系文化是最好选择 　　企业最难处理的永远是内部的人际关系。第一批的元老一定是强关系，早到三个月的就是老人，早到两年的就是元老，很快你们就发现元老很难受，他们忠心耿耿，但是他们排斥新来的人，强关系后的你怎么平衡。我83年到深圳，从84年开始，每年最重要的事，就是平衡新人老人的关系，平衡各种派系。这么多年过去了，万科形成了一种文化，叫做弱关系文化。 　　弱关系怎么维系呢，就是契约。契约有几个要求，自愿、公平、执行。按我现在的年纪，外甥、子女辈的，算下来有很多亲戚，在万科一个没有。我当过兵，万科没有我的部队战友，没有儿时玩伴、机关干部。所以你才有平等公平。万科有很多清华的、北大的。你不用和董事长认识，你只要能干。 　　有人说，创业公司刚开始什么资源都没有，刚开始需要强关系，大家一起往前走，当渐渐有名气和资源，再慢慢转换为弱关系。 　　这个逻辑其实涉及一个问题，是按西方的制度的透明的方式管理，还是按照传统的中国的思想来进行。其根本上就是最后谁来裁定你错你对。西方有行业协会、律师协会来裁定，但中国来讲就是官本位，靠官。中国没有契约精神，或者说跟西方的含义不一样。它甚至把毁约的原那么都定下来了。 　　大前年我到美国之后，万科管理层批了到美国投资，最后他们派不出总经理来，第一得懂房地产，第二得了解万科，至少会讲英文、在海外生活过的。在万科就找海外毕业的、懂房地产的、在万科工作过一段时间的，发现找不到，或者说符合条件的人家不愿意出国。没方法，只能在外面招。现在进行的异常顺利，这就是弱关系，契约精神。( lz13 )这是个成熟的市场，市场各个方面信息透明。 　　那个项目在旧金山，我在东部，参加动土仪式，我到工地一看，我在中国没有拿过这么好的地。第二个项目在纽约的东城，曼哈顿，67大街，这个项目就是我梦想的项目，我就想着我心目中想的东西怎么就这么立在这。 　　我们说做中国梦，但我现在反而把美国梦做上了。因为我追求的现代企业制度，追求的透明、标准、法制、团队、品牌，在美国都实现了。 　　所以，一旦形成强关系要转的时候，非常难。如何把强关系转成弱关系，如何把传统企业优良的继承下来，如果不解决这个问题，你未来不可能持久。这是我们中国企业家到现在真正的共性的问题。 　　创业心得与总结2 　　没钱，没人，没技术，一个大学毕业生如何年入千万26岁的锐锋网创始人张晓真，却因此在2023年中国福克斯30位30岁以下创业者中名列榜首。 　　张晓真上大学的时候，因为家境贫困，就想方法自己赚钱。他在淘宝上开设了自己的 专卖店，虽然赚不了太多的钱，但够学费和生活费，也让他学会了自立。 　　大学生活即将结束，就业的压力令张晓真寝食难安。张晓真决定自己创业，为了寻找创业项目，他在网上偶然看到了英国的一家公司，专门回收 ，市场越做越大。而此时，国内旧 市场空缺，且消费者更换 的频率越来越快。张晓真决定做自己比拟熟悉的 市场。 　　有了目标，可是没有启动资金怎么办张晓真想到了风投机构。要是能引起他们的注意，有人给投资就好了。同学们都说张晓真疯了，简直是异想天开。 　　嘲笑反倒激发了张晓真的斗志：没有行动怎么会知道结果他把自己的想法写成了商业方案书，并做成了只有一页的中英文双版，简单说明了自己的创业设想。 　　第一个月，他向100多家风投公司投去了自己的方案书，没一点回音，第二个月，第三个月，他继续投，每个月都投出去100多份，结果都是石沉大海。但他并没有灰心，继续投。 　　功夫不负有心人，第四个月的一天，他突然接到凯鹏华盈中国基金上海办事处的 ，邀请他前去商谈他的商业方案。原来这是一家世界最大的风险投资机构，这让张晓真非常兴奋。到了上海和这家企业高管见面后，对方觉得旧 市场前景可观，决定给他几十万元创业。 　　回来以后，张晓真就创办了锐锋网，租了一个车库作为办公场所，还请了一名员工做内勤，负责在网上接单，自己那么到处找业务。 　　随着二手 回收量与日俱增，张晓真获得了较丰厚的利润，可他觉得靠转卖二手 并非企业开展的长久之计。就在这时，他看到一那么消息，1吨的废弃 却能提炼出一两百克的黄金、100公斤铜、3公斤银及其他金属。 　　张晓真开始琢磨向废旧 的拆解回收利用转型。可是，国内多数企业都只有拆解业务，没有回收提炼的技术，寻找合作方又是一件头疼的事。突然有一天，他接到一个朋友打来的 ，说是看到一那么新闻，国家领导人出访欧洲，考察了比利时最大的贵金属精炼厂优美科。 　　张晓真马上上网搜索这家企业，发现这家企业是拥有200多年的历史，年销售额超过100亿欧元。( lz13 )而且，该企业在上海也有分公司。 　　这无疑是雪中送炭，张晓真决定去拜访这家企业。因为没有预约，张晓真被拦在了门外，他不甘心就此放弃，滔滔不绝地向接待员说起了他的经营理念和方案。软磨硬泡下，终于见到了优美科中国区的负责人。 　　两家企业一拍即合。仅一年时间，他们二手和废旧 的回收量到达了60万部，销售额超1000万元。提取的黄金、白银和其他贵金属数量相当可观。 　　回收旧 是一项环保事业，这让张晓真受到了福布斯的认可。他却谦虚地说：“坚持是成功的法宝，不要好高鹜远，弯下腰，认真踏实地做好每件事，梦想就会离你更近。〞 　　创业心得与总结3 　　我有时候看非诚勿扰，感觉好似每个男嘉宾都想创业。他们很可能过高估计了自己成功的可能性。据有人统计，中国大学生初次创业的成功率只有2.4%。我没有方法查到这个统计中对“成功〞的定义是什么，是公司能盈利就叫成功，还是公司能上市才叫成功不管怎么说这个数字都太低了，要知道买福利彩票中奖的概率都能超过6%。 　　不过就算在美国开公司，失败的可能性也大于成功。统计显示，美国的一个创业公司，五年之后没有倒闭，还在继续生存的概率，是48.8%;而十年之后还在继续生存的概率，那么是29%。有意思的是这个生存概率曲线几乎不随时间改变——也就是说不管这个公司是上世纪70年代成立的，还是90年代成立的，不管你成立的时候正好是经济繁荣还是经济衰退，你的未来的生存概率都是注定的。 　　至于那些“时势造英雄〞的新兴产业中的公司，因为一窝蜂上马，失败率可能更高。按照Tim Haford的Adapt(适应)这本书的说法，汽车工业刚刚兴起的时候，美国大约有两千家汽车企业，其中存活下来的只有1%。 　　所以如果你要创业，尽管我内心充满良好祝愿，我的最理性预测却是你将会失败。 　　而创业者最重要的一个素质，恰恰是明知道很可能失败却还要干。这帮人成功不是因为他们善于计算概率，而是因为他们过度自信。 　　马克思曾经引用过托·约·登宁1860年在工联和罢工一文中的一段话，他说： “资本有了百分之二十的利润便活泼起来，有了百分之五十的利润就会铤而走险，有了百分之百的利润就敢践踏一切法律，有了百分之三百的利润就敢冒绞首的危险。〞 　　马克思说的是非常高素质的资本家。一般人但凡有点稳定收入，是不会为百分之五十的利润而铤而走险的。这也是为什么一般人谈创业，只不过是叶公好龙而已。 　　心理学家对人性有一个根本认识，叫做“损失厌恶(Loss Aversion)〞。这个原理说当面对“机遇与风险并存〞的局面时，我们对损失的厌恶超过对获得的喜悦。它甚至可以被推广到更一般的情况：我们对失败的恐惧超过对成功的渴望。在思考，快与慢这本书中，诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼介绍了一个经典实验： “我们简单地通过抛硬币来决定输赢。如果正面朝上，你就输给我100块钱;如果反面朝上，你就赢我150块钱。你愿意赌一把么〞 　　我们可以想想这个赌局。输赢的概率分别是50%，这样你如果赌，预期收益将是——100×50%+150×50%=25元。也就是说如果我们连赌一万把，你大概平均可以赢25万元，非常不错的买卖。然而现在的问题是只赌一把——一旦输了你就会输掉100元钱，当然赢的话可以赢得更多，然而你毕竟面临输钱风险。如果按照资本家的思维方式，这个赌局等同于你拿100元投资，其平均利润率是25%。有多少资本会像马克思说的那样为了这个利润“活泼起来〞呢 　　世界各地的心理学家曾经找不同的人群做过无数次这个实验，或者这个实验的变体，结论都是一样的：绝大多数人不愿意冒这个风险。实际上，要想说服大多数人同意赌，你必须把赌赢的回报提高到200元。也就是说在人们心目中，损失100元，就好似赢得200元一样重要。