2023年装饰公司工作总结与工作计划.doc

装饰公司工作总结与工作方案 2023年转眼间就这样过去了，在过去的几个月中，xxxx深圳分公司从筹备到开业再到走上轨道经历了将近大半年时间，个中曲折非语言所叙。自从李总调入深圳，效果突出，公司的开展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长，影响同行业业绩开展。但xxxx公司却以一种新的商业模式于行业中脱颖而出！ 2023年，在公司领导以及广阔同仁通过不懈努力下，公司在渠道建设、营销活动等方面形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的根底；初步翻开了深圳二手房市场，形成了公司新的业务增长点。 2023年是xxxx深圳公司开展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，要按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新〞的要求，努力拼搏，要在中联和总部的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，要在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面进一步完善。 一、注重企业人才建设，增强企业竞争力 公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的公司员工手册，初步形成鼓励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力〞的用人机制。 09年底公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才〞的人才战略，逐步增加企业竞争力。 二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力 良好的企业文化才是推动企业开展的真正动力，通过企业网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。 三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式 根据公司2023“经营年〞的战略定位，我们要采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的效劳，转换经营机制，优化工作流程，强化效劳意识，拓宽经营范围。 1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销 根据公司战略规划和市场开展潜力将深圳市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域主管〔客户经理〕对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域主管〔客户经理〕进行绩效考评，区域主管〔客户经理〕的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域主管〔客户经理〕的主观能动性，提高员工责任心和效劳意识。 2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。 公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，2023年结合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠道，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的根底。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、效劳和管理，制定实施了 员工管理手册。根据员工管理手册，公司先后与各区域主管〔客户经理〕签定了经营责任书。员工管理手册的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。 3、合理利用经营资源，加强经营配套效劳意识， 为了更好地效劳区域主管〔客户经理〕和技术部，提高客户签单率，我们制定了客户管理制度，针对区域主管〔客户经理〕的实际情况和店面的特点，从店面规划、促销活动、设计方案、预算报价、财务支持等营销策略方面给予专业的建议和相应的效劳。 四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度 1、合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，奖罚有据。 2、加强公司管理本钱控制，实行费用预测、控制制度，实现可控费用比预算总费用要再下降的指标要求。 3、加强项目管理，建立标准的项目管理体系 通过总结项目管理经验，编制了工程项目管理手册，实行项目责任经营，明确了项目部是本钱中心的定位。工程项目管理手册的实施，标准、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理本钱任务，人性化、合理化项目考核鼓励机制。 五、企划工作再强化，全面提升公司品牌影响力 为更好地为经营创造条件，提高了公司市场竞争力，品牌建设是2023年居泰隆公司开展战略规划的根底。 加强企划工作，延伸品牌效应，有方案有目标的推行公司品牌竞争力和独特的商业模式！ 2023年是深圳分公司的筹备和调整经营思路的一年，也是决定公司明年开展的一个转折点，从2023年开始，深圳分公司就算是正式上了开展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。深圳分公司的开展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的开展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户最满意的答案，我们的公司的开展将会一直不断的持续下去！