2023年电力市场与电力营销策略.docx

2023年电力市场与电力营销策略 提要：本文依据当前电力市场及政策体制实际，结合国家电力体制改革进展的方向，提出了电力市场营销的新观念，以及需要的配套体制政策。，全国公务员公同的天地认为电力市场营销策略应包含多级市场购售构成机制，以及相应的分层电价体系。真正体现本钱合理补偿，利润合理支配。真正使电力企业自主经营，自我进展，自负盈亏，从而实现电力企业快速进展。 关键词：电力市场营销策略模拟电力市场 在我国经济体制改革的进程中，随着宏观经济调控和产业结构调整，特殊是国家实行优先进展能源等根底产业政策的推动下，电力事业取得了长足的进展。电力市场由过去供不应求一跃变为供大于求的买方市场。电力企业的改革也步入了深层次的关键性阶段，适应市场经济的企业制度在不断完善，以经济效益为中心的观念一般地为人们所接受。电力市场营销工作成为思考争辩的中心。请看现阶段电力市场状态。 一、现阶段电力市场的特点 1、发供电潜力巨大，促进需求增长成为关键 党的十一届三中全会以来，电力工业进展迅猛，就东北电网而言，改革开放20年来电力建设投资781亿元，装机容量由908.55万千瓦增至3171.68万千瓦。而售电增长缓慢，近几年间售电量始终处于零增长和低增长。相当的机组和机组容量得不到发挥作用。开拓电力市场，促进电力需求增长成为电力企业寻求进展的关键。 2、用户对供电效劳质量要求高 随着人们文化素养的提高，法律意识增加，特殊是?电力法?公布实施后，用户对供用电双方的权力义务生疏越来越清楚，加之电力市场的供需冲突的转变，用户要求供电企业供给更多的优质的效劳，同时对供电企业不标准的现象投诉增加，要求供电企业必需依法经营，标准优质效劳，促进营销。 3、能源市场竞争日趋剧烈，电价起了杠杆作用 在现行政策体制下，电力市场是独家垄断经营，市场占有率为100％，好似不存在竞争。然而能源市场的竞争却确定程度地存在，而且随着先进技术的进展，新的技术设备使得电能以外的能源设备〔如燃煤、燃油、燃气设备〕的可控性、便利性接近或赶上用电器的性能。在此根底上人们可以通过经济性分析比拟选择使用能源，造成电力边界市场的日趋剧烈的竞争，电价在这种竞争中起了杠杆的作用。 4、高耗能企业成为宠儿 高耗能企业是指本钱中电费占30％及以上的产品生产企业。这类企业生产增减对电力销售有着直接而显著的影响，因而成为供电企业增供扶持的重点。如电熔镁、铁合金、工业硅等生产企业。电力企业赐予这些企业优待的政策，对促进电力销售特殊必要和格外有效的。然而这种政策的不稳定性和区域间政策不统一带来一些负面影响。如造成突发欠费和无序竞争，使局部受益，而对系统无益。 另外，电力的增长与国民经济有着紧密的联系，电力消费增长率与国民经济的增长率在确定时期内保持着确定比值，即所谓电力弹性系数，说明电力消费量的增长依靠于国民经济的增长，电力供给量增大也对国民经济有促进作用，因此电力事业的进展必需坚持为经济效劳的方向。 二、内部模拟电力市场 为了适应社会主义市场经济体制和电力企业改革的要求，我国各大网省公司相继都实行了内部模拟电力市场。辽宁省电力从2023年开头实行的内部模拟电力市场。 这是在不转变省公司下属发供电企业核算体制前提下，将所属全资发供电企业视为相对独立的企业实体，实行内部价格内部利润，工效挂钩等内部核算方式，使发供电企业实现内部自主经营，自负盈亏。 内部模拟电力市场，实行内部厂网分开，将省公司内局部为电网本部、发电企业、供电企业三种经济实体，以电网经营企业即省电网经营公司为枢纽，是所辖电力企业的经营管理部门，对所属发供电企业实行零利润原那么下测定的“一厂一价，一局一价〞的内部购售电管理模式。同时对发供电企业实行“工资总额与内部利润总挂钩〞的工资确定机制。所属发电企业是电力产品的生产企业，依据内部价格向省电网经营公司销售电力产品；所属的供电企业是电力产品的销售企业，依据内部购电价格向省网经营公司购电，并依据国家统一销售电价向用户销售电力产品。 内部模拟电力市场政策，对电力营销和体制改革有着巨大的推动作用，意义格外深远。 〔一〕内部模拟电力市场解决了以下几个问题： 1、打破了大锅饭 实现了内部厂、网分开，网供分别，引入了竞争机制，形成厂与厂的竞争，局与局的竞争，强化了市场意识，调动了基层企业的乐观性，增加了职工的危机感。供电企业内供电公司与供电分公司之间形成一级购售市场，同时供电公司、供电分公司按电压等级分层管理，实行按线承包，按变压器台区承包，形成了责权利直接相关的鼓励机制。 2、增加了以效益为中心，以市场为导向的观念 内部模拟电力市场模式，使电力企业职工建立了面对市场要效益思维，转变了规划经济体制下，效益与利益脱节，轻视效益的状况，强化了对市场经济体制的生疏，实现了企业机制和职工思维的转轨变形，是企业体制改革的重大进展。 3、增加了市场营销意识 在内部模拟市场的方法中，对增供扩销赐予鼓舞政策，增加售电量赐予0.06元／千瓦时的内部利润，促进了供电企业和职工增供扩销的乐观性。也促使供电企业与职工重视营销工作和争辩营销策略。但是，这一增供扩销的政策还不够完善，对低谷增供电量不鼓舞，造成增供低谷电量供企业电亏损，发电企业受益的不合理现象。 〔二〕内部模拟电力市场存在的问题 虽然内部模拟电力市场加大了电力企业改革进展，但还存在着不完善的地方，主要问题是： 1、内部模拟电力市场具有局限性 内部模拟电力市场的实质是规划经济体制的变形，并不是真正意义上的电力市场，零利润电价原那么很大程度上体现的是平均主义和效益平顶根底，不能真正地调动基层企业的乐观性。使人们对电力市场的生疏和营销工作争辩有确定的局限性。 2、“一局一价〞不符合市场实际 内部模拟电力市场实行的“一厂一价〞、“一局一价〞是这样制定的： 电厂上网电价＝＋电厂单位附加税金 ＝电厂发电基数单位本钱＋电厂单位附加税金 注：电厂发电基数总本钱包括：燃料费、水费、材料费、提取基数工资及附加费、修理费以及其它费用。 电厂的上网价格“一厂一价〞根本适应电厂上网电价单一性。然而对供电企业购电价格“一局一价〞状况就不同了。 内部模拟电力市场供电企业的购电价格： 供电企业的购电价格=(－) ×〔1－基数线损率〕－供电单位附加税金 ＝〔基数售电平均单价－基数供电单位本钱〕×〔1－基数线损率〕－供电单位附加税金 注：基数供电总本钱包括：水费、材料费、提取基数工资及附加费、修理费及其它费用供电企业“一局一价〞存在以下问题： 1〕单一的购电价格与售电价格脱节 单一的购电价格与销售电价多分类价格脱节，不利于灵敏增供扩销。由于售电分类电价和用电类别不行调性，对于一些类别用电的售电价格按电力市场实际本钱计算是盈利的，而按内部模拟电力市场的购电价格计算那么可能是亏损的，因而挫伤供电企业增供低电价用电的乐观性。如供电企业平均售电单价以下电价的类别用电，较为突出的是农电趸售电量。 2〕峰谷平分时购电价格与峰谷平分时售电价冲突 为了鼓舞供电企业通过市场供需状况调整参与调峰均荷，购电价格执行峰谷平分时电价。平段购电价格即为供电企业的购电价格，谷段购电价格按平段购电价格的0.7倍计算，峰段购电价格按平段加上谷段扣减局部平均计算求得。 即：峰段购电价=平段购电价+0.3×平段购电价格× 由于谷段购电价是人为确定的与实际同口径谷段的售电价有差异，甚至差异很大。同时由于峰谷购电基数比例对不同供电企业而言大不相同，以此折算的峰段购电价可能更大地偏离实际同口径的峰段售电单价。从而造成供电企业虚亏损和虚盈利。对于调动基层企业的乐观性很不利。 3〕峰谷平购电量与售电量不全都 购电量的峰谷平构成与售电量中的峰谷平比例错位，售电量中峰段售电量和谷段售电量只是执行峰谷平分时电价的用户的对应电量〔如大工业用户非工业、一般工业100kva及以上的用户〕，这些用户峰谷段用电量与峰谷购电量相对应。而一些不执行峰谷平分时电价的用户的用电量，与供电企业峰谷购电量无法对应，如农电趸售电量，居民照明、非居民照明电量和其他不执行峰谷平分时电价的用户的售电量，不管发生在什么时段都是按平段电价计费，而在购电关口计量记录中发生在峰段的不执行峰谷电价的电量记录在峰段，发生在谷段的电量就记录在谷段，这种电量购售时段不全都，导致有的电量峰价购平价售，有的电量那么谷价购平价售。同样会消逝不合理的政策性亏损和盈利，不利于发挥经营管理者的主观能动性和乐观性。 4〕内部模拟电力市场价格与营业统计价格不全都 内部模拟电力市场购电价格与营销统计效益分析脱节，使得购电本钱、销售利润的分析变得简洁且难以精确     。由于营销统计报表及经济效益分析时是以国家规定名目电价为依据进行，统计分析的数据与内部模拟电力市场的购电价格口径不全都。给营业管理工作和营销决策带来困难。 三、面对将来的电力营销策略 跨入21世纪，国家电力公司提出了“两型化国际一流〞的战略目标和“四步走〞的战略布署，加快电力营销工作市场化、法制化、现代化的改革步伐，在2023年前建立适应社会主义市场经济进展的需要，具有开拓、竞争、创新力量和现代化水平的电力营销管理体系，以合理的本钱、优质的电能和高质量的效劳满足全社会对电力日益增长的需求，促进社会文明和国民经济快速进展。 认清将来电力体制进展的战略目标，以及从目前的进展进程，结合每一阶段的实际状况和特点，是制定面对将来电力营销策略根本思路。今后电力营销工作留意以下几个方面： 1、建立以市场为先导以效益为中心的观念 以市场为先导，以效益为中心，以政策法规为准那么，走适应市场现状，适用市场经济规律，全新的市场竞争意识和经济效益观念。在目前电力市场的状况下，有多大用电市场就有多大的发〔供、售〕电量，市场进展扩大，发〔供、售〕电量就增长，电力企业效益就可增长，以经济效益为中心，就必需以稳定市场，开拓市场为前提。建立新的电力市场机制，借鉴和学习兴旺国家电力营销经验。 2、建立适应市场经济需要的营销机制 按市场经济规律对电厂发电量实行竞价上网和峰谷平分时上网电价，降低电能源头本钱，发供电企业合理支配低本钱带来的收益。提高电力能源的竞争力，稳定和进展电力已有市场份额，这对电力营销至关重要。尤其是大工业中的高耗能企业电费额度大，占本钱比例高，这类用户对电价较为敏感，应就这类企业进行电力产品市场及电力外延产品市场的调研，实行灵敏的电价政策，促进这些企业的产品的增长和市场竞争力，间接促进电力市场增长。贵州省遵义供电公司在市场营销有这样一个事例：营销部在市场调研中了解到某铁合金厂产品本钱高，市场竞争力不强，即将停产的状况后与该厂一起分析争辩本钱，确定与该厂联合压低本钱，并协作铁合金厂与客户谈判，供电公司将电价降低0.02元／千瓦时，该厂同时实行其它措施降低本钱，使该厂的铁合金产品在市场上竞争力增加了，该产品的市场扩大到贵州省外，该厂的用电量大幅度增长。 在现行体制政策下实行灵敏电价促销措施，应有一个有指导性可操作的“电力市场营销导那么〞做为政策依据，并在体现以下几个效果状况下接受①稳定市场已有份额，小利润率，大市场。高于原有利润额度。②以边际本钱分析为指导，实现利润最大化为原那么。③长期可持续进展，增长利润为目标。 3、制定适应市场营销机制的价格体系 为促使电力市场快速进展，应