2023年商场促销活动方案.docx

2023年年商场促销活动方案范文 现在商场在一年中都会开展不少次的促销活动，那么在活动确定后，你的活动方案都是怎么写的呢！下面是办公室王老师为大家整理的2023年商场促销活动方案范文，仅供参考，欢送大家的参阅。 2023年商场促销活动方案范文 一、活动时间： 二、活动主题：六月佳礼扮靓父亲 三、活动内容： 六月佳礼扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖 父亲节活动期间，商品全场88折，购置商品折后单票满128元以上者，可凭小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物〞活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。 奖品设置： 特等奖：任选服饰一件; 一等奖：送指定商品一个; 二等奖：购置商品在打8折; 三等奖：购置商品在打7折; 四等奖：明星海报一张; 活动细那么： 1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。 2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。 在购物袋内放入写有"今天别忘了打个 给父亲"、"父亲的生日是哪一天"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。 备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。 在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。 所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。 2023年商场促销活动方案范文 品牌化装品促销方案流程明细 一、免费类促销方案 选用方法：免费样品 〔一〕原因： 1、应对竞争 在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其疑心的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。 〔二〕实施： 1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市〔沃尔玛、家乐福、新一佳〕和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。 3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票〔等能证明购置李医生产品的凭证〕到专人处领取一份试用装产品〔10g/份〕，并填写领取样品表格〔只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、 、E-mail，其中后两项能够不进行填写〕。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店那么为店员执行。 5、步骤： 〔1〕、促销员到位，准备活动。 〔2〕、消费者购置李医生产品。 〔3〕、凭消费凭证到促销员处填写表格。 〔4〕、领取免费样品。 〔5〕、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： 〔1〕促销员用假信息冒领样品。 〔2〕消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。 〔3〕卖场的配合度可能不高。 〔4〕超市中信息的传达率可能不高。 〔三〕费用预算及效果评估 1、费用预算： 〔1〕免费样品本身的本钱。 〔2〕促销人员花费。 〔3〕卖场租用及相关费用。 2、效果评估：由于这种方法比拟常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购置李医生产品的消费者来说是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 二、优惠类促销方案 选用方法：退款 〔一〕原因： 1、应对竞争 在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。 2、给我们的顾客实惠 李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比拟高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。 3、提升销量 采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化装水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此时机提前购置。而要想到达50元的标准那么还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，能够相互促进销售。超级秘书网 〔二〕实施： 1、时间：3月1日至3月8日〔妇女节〕 2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市〔沃尔玛、家乐福、新一佳〕和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。 3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票〔等能证明购置李医生产品的凭证〕到专人处领取5元的答谢退款〔其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推〕，并填写领取退款的表格〔只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、 、E-mail，其中后两项能够不进行填写〕。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店那么为店员执行。 5、步骤： 〔1〕、促销员到位，准备活动。 〔2〕、消费者购置李医生产品满50元。 〔3〕、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。 2023年商场促销活动方案范文 一、时间：月日――月日 二、地点：大酒店 三、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解大酒店，消除顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝气氛，刺激亲情消费； 3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力； 4、凝聚宾馆销售合力，调动全员用心性，捆绑式营业。 四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位：“融融端午情;团圆家万兴〞在酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部采取“送餐饮消费卷〞的经营策略，金开房1间送20元餐饮消费卷。 2、餐饮部以“融融端午情;团圆家万兴〞的名义开展如下促销活动。 1〕、美食城的菜价10元，纯啤买一送一。 2〕、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场〔不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒〕。 3〕、以端午节文化为容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。 4〕、在这一系列的活动过程中，必须要把握“地道〞、“原汁原味〞的原那么。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。 3、KTV a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。 b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。 c)餐饮消费到达400元以上者送KTV下午场包厢一间〔中包，带给茶水一壶〕。 4、桑拿中心 全套300元送餐饮消费卷20元。 七、营销活动效果分析 1、这次筹划体现大酒店“先谋势再谋利〞的营销总体思想〔也就是先做人气〕，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的效劳设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。 1〕酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部斜，以部门联动拉升餐饮人气。 2〕此活动会让顾客留下许多完美、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。 3〕透过此次营销方案，应实现目标：客房1。2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心1。2万元/天。总计3。7万元/天。 八、经费预算及广告筹划： 1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由总负责。 2、县所有的 尾数带6、8、9用户地毯式信息覆盖。预计发5000条，共500元。由经理负责。 3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用2023元。由总负责。 4、县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由部长负责。 5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由经理、经理负责。 6、消费卷制作400张，费用50元。由负责。 附：广告词 1、新〔酒店名称〕新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多 2、新〔酒店名称〕新口味美食城款菜价10元，啤酒买一送一 3、〔酒店名称〕KTV全新砚修改版，倾情推出唱歌送餐饮 4、〔酒店名称〕桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量 5、“开心唱歌、畅心用餐〞大酒店高贵而不昂贵 6、“天籁之音，魅力互动〞来〔酒店名称〕KTV有意外惊喜 7、“融融端午情;团圆家万兴〞〔酒店名称〕预定酒宴送KTV下午场 九、其它在月日前应完善和配套的工作 1、所有部门的工作服发放到位。由负责。 2、KTV及餐饮改造完工。由总负责。 3、KTV小姐服制作完毕。由负责。 4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由会计负责。 5、所有部门的宣传煽动及准备工作完成完成。由各部经理负责。 9