海宁皮革产品进入国际市场的路径选择与对策研究国贸专业.doc

海宁皮革产品进入国际市场的路径选择与对策研究 摘要 随着我国皮革行业的发展迅速，在现实生活中皮革企业在经济发展中越来越显得重要，无论是在高速发展的城市，还是在正在迈步向前的农村，许多皮革企业都如雨后春笋般冒出尖来，皮革基地更是随处可见。然而，在国际竞争日益激烈的现代社会，皮革企业在发展的过程中所遇到的对手不仅是国内的一些知名品牌，国外的贸易保护冲击亦是不可忽视的力量。对于企业的管理者来说，如何应对国内外的竞争冲击是皮革行业在发展过程中所要面临的重要的问题。 皮革行业是海宁城市经济体系中的重要组成部分，随着可持续发展战略核心的提出，我国已经在进行产业结构的调整，这是为了适应新时期、新世界经济的发展，而如何发展以服务为根本的皮革行业更在其中占据着重要的位置。我国皮革行业作为一个朝阳行业，在发展的初期在出口过程中，应对国外贸易保护等方面的冲击方面还存在着诸多的问题，诸如缺乏创新精神、技术落后、贸易壁垒等等，这些问题的存在让皮革行业在经营发展中步履维艰。 本文通过以海宁皮革的发展作为实例剖析，对我国皮革企业在发展中所存在的问题加以探讨，试提出一些战略性措施予以解决。笔者希望通过对本论题的研究能够对我国皮革企业尤其是海宁皮革发展提供一些建议和发展方向、模式，以促进我国皮革行业的发展，为我国的经济建设起到促进作用。 关键词：海宁皮革； 贸易壁垒； 技术创新 目 录 海宁皮革产品进入国际市场的路径选择与对策研究 1 摘要 1 一、引言 3 （一）研究背景及意义 3 1.研究背景 3 2.研究意义 4 （二）相关理论研究 4 1.国家竞争优势理论 4 2.国际市场进入模式 5 二、海宁皮革出口发展现状 5 （一）出口规模与增速 5 （二）出口商品结构 6 （三）出口市场结构 7 三、海宁皮革出口存在的问题 8 （一）出口产品质量不高 8 （二）技术力量跟不上国际发展 8 （三）出口市场单一，依赖性较强 8 （四）出口贸易壁垒 8 四、海宁皮革进入国际市场的路径选择 9 （一）注重企业形象，重视品牌战略 9 1.加大对品牌扶植与培育 9 2.建立皮革企业的满意度与信誉度 9 （二）收购国外品牌，发展国际市场途径 9 （三）构筑完善的生产规模体系 10 （四）调整产品结构，出口转型升级 10 五、海宁皮革加快进入国际市场的对策建议 11 (一)企业层面 11 1.巩固传统市场，开拓新兴市场 11 2.调整产品结构 11 3.提高产品质量 12 4.提高技术水平 12 5.培养自主品牌 13 6.加强团队文化建设 13 （二）行业层面 14 1.帮助企业更好的发展 14 2.当好政府的参谋与助手 15 3.促进行业发展 15 （三）政府层面 15 1.加大财政支持 15 2.建设良好地融资环境 16 3.加强海宁皮革产品结构的改革 16 六、结论 16 参考文献 17 致谢 18 一、引言 （一）研究背景及意义 1.研究背景 海宁皮革不仅是海宁工业的第一大产业，而且还是我国皮革出口的重要地区。近十年来全球皮革贸易的迅速发展，海宁皮革进入国际市场的机会也由此增多。与国外产品激烈竞争，不仅为海宁皮革的生产与出口提供了广阔的发展空间与机遇，而且也为海宁皮革的生产与出口带来了挑战。为此，在国内外激烈竞争下，海宁皮革加快出口路径选择尤为重要。 本文旨在为海宁皮革在内忧外患的情况下，提出加快海宁皮革进入国际市场的路径选择和对策，并且指出了影响该市出口路径选择的因素。通过本文的研究，海宁皮革能够认识到进入国际市场正确路径选择的急迫性，以及能够对自身条件和外部环境有一个新的了解，从而针对内外部环境制定出能够加快海宁皮革企业进入国际市场的路径。 2.研究意义 理论意义：企业的发展对我国的经济发展、国家社会秩序的稳定等方面有着举足轻重的作用。随着国际经济形式的改变，加强对于企业的发展不仅是为了促进企业的发展，提高人们的生活质量，更重要的也是为了实现我国综合国力的提高。通过对于海宁皮革进入国际市场理论实践的总结和树立，提炼出对我国企业进入国际市场带有指导意义的理论。由于我国经济尚处于发展的初期阶段，相关企业进入国际市场理论尚不完备，实践经验相对不足，因此，在理论研究时尽可能借鉴国外的经验和我国实践的经验与教训，对许多迫切需要研究的问题进行概括提炼。建立起一个研究上述问题的理论分析框架，这是具有一定的必要性、现实性和紧迫性。 实践意义：在相关理论的支持下，完善我国企业进入国际市场战略构建与管理设计方案，对于海宁皮革进入国际市场战略构建管理实践，提供有益的指导。海宁皮革进入国际市场战略构建管理存在的很多突出问题需要分析和总结，很多基础性的认识有待进一步清理。本文拟从国外不同国家对于企业进入国际市场战略构建与管理政策分析入手，对国内外企业进入国际市场战略构建管理政策、效果等方面进行比较分析，为我国综合运用各种手段加强对于企业的海外发展的国际战略构建管理提供了总体思路。通过对于海宁皮革进入国际市场战略构建管理的研究梳理，以海宁皮革城企业的海外发展的国际战略构建管理政策效果的得失，完善企业企业的海外发展的国际战略构建管理政策。这些分析和设计为今后我国企业的海外发展的国际战略构建管理政策的制定和执行、提高政策运行效率等方面将提供有益的启发。 （二）相关理论研究 1.国家竞争优势理论 国家竞争理论最早是由迈克尔波特提出的，传统的国际贸易理论主要是从自然资源、劳动力、利润和汇率方面影响着一国的贸易优势，而波特认为，一国的贸易优势很大程度上决定于一国的产业创新和产品结构升级的能力,而竞争优势的取得主要是决定于企业的努力和进去精神方面，同样还取决于政府政策的支持，整个国家的创新机制。对于海宁皮革来说，海宁皮革出口目前所面临的最大的问题便是技术上的落后，这就导致企业在竞争中较早的失去了主动权，所以要想早国际竞争中取得优势，首先便是要努力创新，发展科技。 2.国际市场进入模式 “走出去”战略是我国在改革开放之后政策中最重要的一部分，走出去是指我国的资本、产品、技术等走出国内，进入国际市场，企业适当的选择走出去战略，对于我国的改革开放有着积极地意义。企业进入国际市场的模式多种多样的，目前主要的分别为出口模式、契约模式、投资模式和国际战略联盟模式。 二、海宁皮革出口发展现状 海宁是中国最大的皮革市场，也是中国最大的皮革制造产地，同样，皮革产业也是海宁工业的支柱性产业，据统计，经过二十多年的发展，如今海宁皮革已经占据了整个海宁地区总产值的28.7%。以皮革手套、皮质沙发、皮质玩具、皮质票价等为主的皮革业，如今在出口规模与增速、出口产品结构以及出口市场结构上都在随着各种生产要素和劳动力成本的变化而变化。 （一）出口规模与增速 海宁皮革城如今已经拥有三大园区，分别是海宁中国皮革城出口加工区、皮革城箱包皮具加工区和中国皮都科技工业区，在政府政策以及企业的发展下，海宁皮革城现在每年都能够具有100万件皮革服装和800万件皮革制品的生产能力。据统计，近几年海宁皮革产业的销售总额取得了很大的提高。 2011年，海宁皮革企业出口销售额过亿的达到10多家，销售总额达到千万元的达到70多家。 图1：2011、2012、2013年海宁皮革城皮革出口总额 如:图1所示，2012年，我国皮革生产行业出口虽然仍然保持着增长的态势，但是总体增幅已经有所回落， 相比较2011年，2012年海宁出口总产值达到3565亿，出口总额增长了20.7%，但是同比增速回落了2.8%个百分点；2013年，海宁皮革城全年出口总额再次上涨，同比增长了20.4%，同比增速再次回落。 总的来说，海宁皮革城近几年一直在进行产品结构的调整，尤其是在08年金融危机的影响之后，出口规模虽然还能够保持增长态势，但是在增速上总的来说在有所回落。 （二）出口商品结构 海宁皮革城出口的产品种类多种多样，主要是集中在皮革沙发、皮革服饰、皮革制品方面，这些也是海宁皮革的主要出口结构特征。 图2：海宁皮革城主要产品出口总额 如：图2所示，2010年，海宁皮革城在皮革沙发、皮革服饰和皮革制品方面的出口总额分别达到了2.72亿美元、1.87亿美元、1.95亿