2023年招商会议技巧浅谈.docx

招商会议技巧浅谈 招商是企业组织举办的一种商业性会议，中谦营销认为它能给客户介绍公司，提供一个解供公司的平台，当然最主要的是吸引厂家或者个人加盟。那么，举办招商会议有什么诀窍吗。 不管在什么时代，信息都是财富。想要让别人相信企业，企业本身就应该有足够多的信息让人们去了解分析。企业必须告诉来掺加招商的人，企业是做什么的。应该根据产品的机理、成效结合市场环境、竞品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群。定位实际上就是卖什么样的产品以及卖给什么人的问题，这是成功的前提和根底。 在现代竞争如此剧烈的商业社会，每一行都在面领着竞争。想要在剧烈的竞争中脱颖而出就必须要做到知彼知己。在招商之前，企业要对行业现有的经销渠道进行调查，了解现有渠道的经销商分布情况、经销商类型，了解经销商需求，了解经销商的经营状况等，特别是在调查过程中要了解一下经销商对竞争对手的产品经营情况，以及经销商对竞争对手的评价。 其实，说到底，现在企业的竞争归根结底都是产品品牌的竞争。天道酬勤，这世界根本么有所谓的成果秘籍。只要你的品牌还可以，只要你的产品能满足客户需求，只要你的价位还具有一定竞争力，只要你有一套清晰的盈利模式。给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样，或装修补贴，或开业支持，或一定的广告费，准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒，一年招个几十个经销商任务根本能够完成。 企业的核心竞争力在于产品的作用与品牌的价值，只要是真正有价值的企业， 第二篇：化装品招商会议邀约邀约技巧邀约技巧 作为一名销售人员，邀约是我们不可防止也是经常要做的工作。一次会议的组织，客户见面深入交流，邀约的作用可到达80％，成功的销售首先是从邀约开始。 现下邀约方式也有很多，但最为有效的方式主要集中在以下5种： /面谈邀约，邮件邀约， 邀约，短信邀约，ems（听课证，参会证，会员卡）邀约。 一、 /面谈邀约，可以说 /面谈邀约是最直接沟通最为有效的方式，传达的信息最为感性，效果直接取决于销售员 沟通的水平，包括音质，语速，传达信息的准确性等。同时， /面谈邀约最大的缺点也就是受限于销售员的专业水准，如果销售为员专业素质不过硬，没有得到顾客认可，很可能客户就流失了，此外， /面谈邀约还有不可储存，客户难以保持专注的弱点。 二、邮件邀约，电子邮件形式邀约因为本身具有的方便快捷，传达信息量大，符合商务人士习惯等优点，逐渐成为销售人员采取的一种行之有效的邀约方式。但这种方式成功的概率取决于邮件的个性化程度，很多销售人员在对客户邮件邀约时，在内容和格式上采取千篇一律的作法。客户的针对性不强，需要和诉求没有表达出特性。同时，处理不当还会造成邮件被当作垃圾邮件来处理。 三、 邀约，这是迄今为止，销售人员仍广泛采用行之有效的一种邀约方式。作为比较传统的传播媒介， 具有比较正式，便于携带1 储藏的特点，一些会议信息，参会时间和地点都可以在 上表达。但 邀约不利的是 往往传达不到位，很多 因为各种原因被卡在了前台，负责人没有看到。那邀约等于失败了，此外， 字迹模糊不清晰的劣势也会让邀约大打折扣，因为现在的人都很没有耐心。 四、短信邀约，随着 的不断普及，短信也越来越多被应用于客户邀约，尤其是后续强化与确认工作。短信言简意赅可以反映很多会务信息，同时客户便于储藏，查看。但弱点也正是此，一旦短信不得要领，重复繁琐，容易引起客户反感删除之。另外也不够正式。 五、ems（听课证，参会卡）邀约确认，这是几种邀约方式中花费本钱最大的一种，同时针对性强，非常重视。客户受尊重程度也比较高，一般通过此方式，客户拒绝率低。缺点是刚刚所说，如果同时多人采用这种方式，邀约本钱就比较大。 在实际邀约过程中，按照进度可以综合利用这几种方式，各取所长，强化邀约，最终促成客户参会。 邀约话术： 以客户需求为导向的邀约思路 1.会议信息传递主题价值的统一性。 2.会议最有资质的客户来自有效的价值传递。 3.会议邀约的紧迫感传递其前提一定是会议价值的有效传递。 4.一定是在客户初步认同会议价值的根底上，再针对客户兴趣点施已紧张迫感。 1.平安感介绍自己，介绍目的————我是谁。做什么的。有什么事。 ⑴问。×总，您好。或×店长，您好。 （答复：老板在忙或在外面或有什么事） 问：我是福建修身堂公司的×先生（小姐），下月xx号（下周xx）我们将在xxx召开企业营销论坛。我们的会议主题是： 为美容客户提供着赢在通路营销会议，帮助他们突破变局，抢占商机。 答。是修身堂，开会啊。已经知道了。 因为上次会议企业反响很好，所以应全国业界朋友的要求才特地增设一场会议。因为我们现在在做的就是全国的业界营销大会。我们邀请的每个知名美容院参加。 ⑵亲和力（要用不卑不亢的语气） ⑶兴奋度（首先邀约人员自己要感觉到这是场难得的会议，对客户很重要） 2、传递价值————对客户有什么用。 ⑴开发人的无限潜能，打造狼的团队。 三天，让你的销售力至少提高三倍。 三天，让美容师脱胎换骨，无限潜力、消极变积极。 三天，让老板娘观念转变，轻松管理、经营变容易。 ⑵同时您作为参会美容院将有时机获得修身堂公司礼品。 一、价值6980元韩国豪华5日游。 二、价值4980元魅力羊城4日游。 三、价值30000元青岛明星见面会。 四、价值3980元药疗第一品牌—“扶正堂〞极品黑金4盒。 五、价值1980元澳州原瓶进口珍藏红酒一瓶。 六、现场现金大奖，豪华礼品不断。 我们公司得知您是当地知名美容会所，特意来给您发份邀请函，请您…… 3.紧迫感————为什么递传邀请函。 ⑴行业刺激之所以给您邀请函，是因为您是当地美容界的代表，所以我们这边才给你一个邀请函.象您这样的美容院不参加，那就太可惜了，像当地的xx美容院已经很早就给我们的提交了参会申请。 ⑵名额限制本次会议我们福建只有20个名额.目前的象您在当地业界中的老大姐是不应该错过。xx店的都已经过来了。 ⑶针对性（让客户感觉就是专门针对业界提升销售而设的会议/就是专门邀请他的.） 张总，我知道您很忙，您这么忙还不就是为了美容院的生意吗。为了您美容院的开展吗。跟你这么说吧，您过来听这个会议;就等于您平时忙1个月、2个月的价值。 这次会议我们特地邀请到来自全国著名的xx行业营销专家（跟据客户的行业），将会针对美容院（纤体）做专业的讲解。 （4）会议组委会将凭回执预订席位并快递参会门票（另外您一定要保存好门票，如果丧失的话就请及时联系我们补充一张。 一、跟催话述——重点放在传递会议的价值（没有现场确认的客户） 1.巧妙切入 a。对于在公司的5分钟后跟催。x总，邀请函已经为您传过去了，上面的回传号码和公司账号还看得清楚吗。您赶紧把下面的回执单填好盖个公章回传过来，马上要预订个席位给您快递门票，快递员已经到我们组委会等着了。 b.对于当时不在公司的下班之前30分钟跟催： a.对于已经回公司的话术同上 b.对于还没有回公司的。x总，您这么忙恐怕等您回传过来的时候席位早订完了，要不这样，我去向主任申请一张门票直接上门拜访给您快递过去。我们公司的账号等会发到您的 上。 2.紧迫感（a。同行刺激b。名额有限，门票已不多） 第三篇：医药招商技巧四种医药招商技巧 作为一种快速、低本钱拓展药品营销的通路方式，医药招商越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。很多企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了许多别具创新的招商手法。一下我们就来介绍几种潜在的医药招商技巧。技巧一选择客户对象就目前来说，医药招商企业的合作客户主体肯定是自然人，但是，现在各项政策在都在压缩各种个人药品经营者的生存空间，即强制性减少招商企业的客户。医药招商企业需要顺势而为地选择客户。在接下来的招商过程中，逐渐以跟实体客户合作为主，比方像医药商业公司，也可以是实体药店、诊所、卫生院、专科医院等。来降低企业的经营风险，保证经营秩序稳定。技巧二市场在医药招商过程中，往往会出现这样一个现象：一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致成功招出来的市场迅速衰落，招商企业和代理商都没有得到应有的利益。因此，市场可以是医药招商企业的最关心的问题。招而不商是很多医药招商企业的通病他们大都以效劳代理商开发市场为主要工作，欠缺开发自营市场的操作经验。所以，企业在开发自营市场的过程中，要不急不躁，稳扎稳打。科学定位某一渠道和 区域后，采用“先试点开发，后成功复制〞的模式稳步推进。技巧三企业经营 任何企业的经营都是在行业开展趋势和政府指向下进行的，医药招商企业也不例外。当我行我素的医药招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，企业才逐渐意识到，合理解读市场开展和政策导向，才是企业未来经营的核心。技巧四利用好现代化技术网络医药招商是在当前现代化信息技术高速开展的背景下的一种医药招商引资形式。为工程实现企业和投资方牵线搭桥，以促进企业和投资方快捷的合作，并使工程能够在最短时间内得到好而快的实施。引进资金、工程，是要开展壮大企业，增强竞争实力，是网络医药招商的目的。因此，企业在利用网络医药招商的过程中，对获得大量信息要作具体细致的分析，要深入了解投资方情况，掌握投资方的可信度，使与投资方的合作顺利畅达。这样，既能使企业借助外力求得开展，又能使投资者获得满意效益，从而实现合作双赢的价值。要想在未来的市场上占有一席之地这就得要求我们根据现有的产品和市场客户资源，定 位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道的专业化操作，从而使医药招商更加成功。 第四篇：商场招商的技巧商场招商的技巧 商场招商对于商场往后的经营尤为重要，商场招商也是商场经营是最为困难的一道坎，如果商场招商遇到困难，那么会影响到商场的开业及经营。巧妙的商场招商技巧可以使商场招商顺利完成。下面笔者为你介绍商场招商的四大技巧。商场招商的技巧一：品牌企业优先招 商场招商有两种，一种是品牌企业，比方沃尔玛、国美等。而另一种那么是名气较弱的的小企业。从商场招商看，品牌企业给的租金不如小企业的多，但如商场招商中引入大量的小企业，风险大，租金交付也比较差。因而，在商场招商中，要多关注品牌企业，多招品牌企业。 商场招商的技巧二：营业店铺，以主带次 在商场招商中主力店铺的比例要合理，所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平方米的店。剩下的那一局部再给中小店铺。 商场招商的技巧三：餐饮业态突出 餐饮是能够吸引人流、具有号召力的重要业态，虽然餐饮有一个短板就是租金低、油烟味比较大、环境污染大。但比照其利弊，在招商中餐饮这一块是绝不能放弃的。 商场招商的技巧四：多种业态优势互补 某些商场招商会有这样的规定，就是零售业态不能超过50%，低租金的业态要占到一半以上。低租金的业态，就是电影院、溜冰场