2023年大众汽车调研方案 .doc

群众汽车调研方案 群众汽车春节活动营销策略 一、前言 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场开展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家（包括世界各著名汽车厂家的在华企业）纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的剧烈。特别是在金融危机后的2023年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。群众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，群众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2023年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的时机来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。 二、活动的目的与意义 进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及开展，树立群众汽车在消费者心目中的品牌地位。 三、活动时间 20225年2月10日——2023年2月20日 四活动目标 使群众汽车公司得以开展，求得企业的生存及开展，使得企业平安渡过这道坎。 五市场分析 改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一xx汽车成立2022年7月18日，公司位于XX省XX市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和XX省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，群众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力到达15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是群众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车〞细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成 为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。 六目标市场选择 收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。 七产品特色 群众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。 八价格分析 汽车价格，价格很优惠，，是汽车的中等品牌，是一个群众能消费的汽车. 九产品的售后效劳 紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的缺乏和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪效劳。一定要向消费者讲清楚售后效劳的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后效劳来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后效劳占很大的比率。 十活动前的准备 1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点； 2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务； 3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行； 4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司，以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客； 5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训 （1）会展人员有良好的语言表达能力； （2）会展人员有敏锐的洞察能力； （3）会展人员快捷应变能力； （4）会展人员高超的处理异议能力 十一活动内容安排 1、对展台的布置，要突出特点，突出群众汽车的大气等特点； 2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间； 3、活动原那么 以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购置欲望，挖掘他们潜在的需求。 十二广告宣传方式 1、利用电视报纸海报宣传； 2、赞助公益活动树立形象 3、树立广告牌 4、通过网站广告来宣传 十三活动控制 1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行效劳态度、工作态度等多方面的打分评价； 2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情； 3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出缺乏，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴 内容总结 （1）群众汽车调研方案 群众汽车春节活动营销策略 一、前言 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模 （2）三、活动时间 20225年2月10日——2023年2月20日 四活动目标 使群众汽车公司得以开展，求得企业的生存及开展，使得企业平安渡过这道坎