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2023
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成功方案书的四大评定标准
可支持性(充足的理由是什么)
可操作性(如何保证成功)
可赢利性(能否带来预期的回报)
可持续性(我们能生存多久)
创业方案书六大关注重点
工程的独特优势
市场时机与切入点分析
问题及其对策
投入,产出与赢利预测
如何保持可持续开展的竞争战略
风险应变策略
确立创业目标应考虑的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要卖的商品与效劳最重要的那些利益是什么
市场(Markets):要影响的人们是谁
动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买
信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么
媒介(Media):怎样才能到达这些潜在顾客
测定(Measurements):以什么准那么测定所传达的成果和所要预期达成的目标
创业方案团队的最正确组合
专业技术人员
市场调查人员
营销筹划人员
财务分析人员
公关执行人员
创意表述人员
创业方案书的写作大纲
工程概述
市场分析
定位策略
营销组合策略
风险应变策略
财务方案与投资收益分析
附件:1、市场调查分析报告
2、相关的企业,产品和市场资料
一、工程概述
工程提出的背景
工程概念与独特优势
工程成功的关键要素
资源,能力与竞争实力
资金保证与赢利预测
二、市场分析
市场环境分析
消费者分析
产品竞争力分析
问题及其对策
(一)市场环境分析
宏观环境分析--PEST模型
行业环境分析--波特模型
竞争环境分析
SWOT综合分析技术
宏观环境分析--PEST模型
行业环境分析--波特模型
竞争环境分析--市场障碍
直接竞争者分析
间接竞争者分析
竞争环境分析--市场空档
竞争分析中优劣势的比照评价工程
竞争环境分析--市场地位
市场领导者
市场挑战者
市场追随者
市场补缺者
SWOT综合分析技术
(二)消费者分析
消费者的总体消费态势;
现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要时机点;
潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购置行为和潜在消费者的品牌偏好以及时机点等。
(三)产品竞争力分析
产品特征分析
包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析
产品品牌形象分析
包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析
产品竞争力分析(SWOT分析法)
三、定位策略
战略定位
市场定位
产品定位
传播定位
(一)战略定位
(二)市场定位