45在德里克·汤普森的《引爆流行》里有一个概念，叫作“熟悉的惊喜”，如果联名双方在契合的同时有一些反差，合作之后产生的效果就会被放大，原本熟悉但可能已经被淡忘的品牌，能通过联名制造的惊喜让大家再次眼前一亮，激发消费和关注的冲动。简而言之，便是用新奇的方式打开熟悉的事物。最近，瑞幸携手椰树牌椰汁掀起了一股联名热潮，消费者熟知的两个品牌以跨界联名的方式推出的“椰云拿铁”于4月11日面市，在社交媒体上引起了较高的热度，传统碰撞年轻，实现了品牌双赢。一场各取所需的狂欢瑞幸：重建“护城河”强化“生椰”标签和椰树的品牌联名合作，有助于强化瑞幸的“生椰”标签。瑞幸自2020年4月爆发财务造假丑闻以来，面临债务、诉讼、停牌、退市备案等一系列负面事件，但抛去经营层面的问题，瑞幸在产品品质和口味研发层面上仍保持着较高程度的投入。原创“生椰”系列上市一周年销量近1亿杯，毫无疑问已成为瑞幸拉新和复购的流量单品，但从产品生命周期理论的角度来看，任何产品都是有生命周期的。生椰拿铁自2021年火爆全网后，市场需求趋于饱和，现在已经步入成熟期。为了避免“椰子”口味进入衰退期，瑞幸与椰树联名开发了“椰云”系列产品，以更差异化的“特别款”来引爆消费者的感受，借此强化自身在椰子饮品方面的记忆点。吸引新用户，与年轻人深度绑定如果说强大的产品创新力是瑞幸打造的第一层支撑，那么和年轻人的深度绑定、吸引新用户便是瑞幸重建“护城河”的第二层支撑。随着Z世代正在成为咖啡消费者阵营的主力，瑞幸也在积极向年轻人靠拢。在新管理层的带领下，瑞幸果断将产品定位聚焦于年轻消费者，把年轻人购买咖啡时最关心的性价比、口味和便捷购买作为发力点。瑞幸与椰树的品牌联名，吸引了一批好奇的消费者前往购买；同时，椰树也有一批忠实用户，可以帮助瑞幸扩大消费者基数。瑞幸想要增加消费者的品牌认知，吸引新用户，可以借助与椰树品牌联名的力量突围。椰树：寻求新突破释放品牌年轻化进击信号一直以来，椰树的包装字号大、色块多、颜色艳，被广大网友戏称为“土味设计”。椰树作为拥有一定消费群体基础的优秀品牌，在产品上有良好的口碑保障，消费者愿意信赖和选择椰树，但34年来椰树一直以一种传统、一成不变的印象出现在消费者面前，它需要一个更吸引年轻人的形象。与此同时，椰树包装风格虽然深入人心，但过度依赖单一产品，风险较大；椰树的新产品更多是对原有椰汁产品线的补充，它需要一些新的消费场景。...
