2023年影楼销售方案.docx

2023年影楼销售方案 1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的留意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优待，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优待。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。由于既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很愧疚地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是由于我在开业做促销而已。 因开业的“登陆式〞广告影响力较大，筹划得当，可以抢占确定的市场份额。 2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店效劳等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优待是由于有这样一个时机，有利于维护影楼的风光；同时提示客人要抓住时机。缺点是现在几乎全部的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的筹划，已引不起消费者太大的爱好。 3、数字玩耍：例如某影楼打出广告：庆祝五一，555特惠活动〞，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店询问时才明白，缘由555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热忱的介绍及周到的效劳，最终下订拍照的仍大有人在。 数字玩耍的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的效劳水准至关重要，效劳得当，可以大在提高约单的成功率。 4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。由于与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种： 〔1〕购置某种产品或某项效劳，可以获得一张到某影楼拍照的优待券；你到影楼拍照，可获得一张购置某种产品或某项效劳的优待券。 〔2〕影楼与某某有名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某有名公司的赞助，以此来增加本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到 5、同业联盟：在一些竞争比拟良性的地区会有接受，一般分两种状况： 〔1〕一同做促销或者一同做“秀〞。这样做的好处是可以扩大影响，共同担当宣扬费用； 〔2〕占据不同细分市场的影楼相互“照顾〞：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优待拍摄卡或某店赠送的优待卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优待冲印券等。 6、做“秀〞接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以特殊吵闹的现场气氛，让迟疑不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀〞接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店筹划过一次“结婚万岁暨婚情博览会〞活动，邀请了很多的生产与结婚有关商品的有名企业联手做“秀〞，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。 7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有时机赢取大奖。一开头，影楼一般会预备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。 这里有一点需特殊留意：?广告法?规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不留神超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有生疏的影楼请特殊留意。 8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的那么直接给客人现金或提成等等不一而足。 单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣扬，可信度较高，经过调查，朋友的推举是新人们确定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。 9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼接受的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的具体记录，于是不断地通过商业信函和打 与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变本钱影楼的最正确代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣扬。 隐性促销最大优点是宣扬的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。 现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的具体状况，然后用频繁的商业信函开放行销的攻势，也是隐性促销方式中比拟超群的一种。 4