2023年网上开店计划书.docx

网上开店方案书 （一） 前期准备 首先，在淘宝网注册用户名，并将身份证等证件进行扫描，在淘宝网上进行认证，在支付宝进行会员注册，下载阿里旺旺。 其次，对个人信息进行设置及修改，对必要的信息要详细说明，而一些不必要的信息，尽量不要过于详细的描述。 第三，选择你要卖得商品，并进行市场调查，了解该商品的市场和你对该商品的销售模式。 第四，给店铺取名。（会跳舞的家） 网店介绍及市场分析 以卖家居装饰品为主，当然为了运输方便，大局部是不易摔、体积小的饰品。一些对顾客有吸引力的，价廉物美的商品，当然可以分档次，给顾客以不同方位的选择余地。由于家居装饰品并不是所有的人都有欲望，所以要想好消费群体。对生活有质量一定要求的、喜欢装饰家里的、有一定经济能力的人群，是我销售的对象，主要以满足他们的需求为主。而这类人的年龄一般在18到35岁之间，对家这个精神归宿的要求比较高，相对而言经济条件也比较好，对家居饰品他们要求的是质量和视觉享受，当然，不能因此而不考虑价格问题，因此要在保证质量的同时也考虑到产品的价格，保证盈利的同时也顾虑到客源。 产品分析及定位 由于在淘宝网中，各类商品的市场几乎已经饱和，要参与竞争，只有拿出特色商品，要么是在价格、质量等方面有优势的商品。因此我想买日常居家用品，当然是一些小装饰品，美化家庭空间，也有实际利用价值的，在商品的选择上要新颖，时尚，美观，能勾起人们的购置欲望的。 产品采购 首先，多逛批发商场，了解该商品的市场及进货渠道。 其次，在了解了该商品的根本情况后，在货比三家的前提下，对货物下订单，当然有少而精，尽量给顾客有更多的选择余地。 第三，在了解了该批发商的根本情况后，确定该货源稳定后，可以与之建立长期稳定的合作关系。 第四，采购的商品在运货途中要尽量保证它的完整性，减少折损损失。 正式开店 对店面进行装修，这不同于物理店铺的装修，还需升级到旺铺。 首先，要对店铺的招牌进行设置。这个可以找熟识的，有设计头脑，并且能进行该方面设计的朋友帮助。 其次，要对宝贝促销区进行设置。可以先找好促销区的图片地址，插入相应的位置。 第三，可以设置宝贝个性推广区。可以根据你的个性或你认为的顾客的个性进行筛选。 第四，对总页面进行自定义设置。可以使用链接地址的方式，将内部的链接地址复制粘贴在这里。根据你的喜好，可以将页面设计成你喜欢的模式，当然不能以味地依据自己的喜好，还要考虑到顾客的承受程度，该设计是否能吸引顾客的眼球，这很关键。 第五，对产品进行分类。让货架显得干净、整洁。 经营战略 定期做一些活动，例如中秋、国庆、七夕、圣诞之类的节日，可以趁机做促销，当然是在保本钱的根底上，可以相应地进一些与这个节日有关的货物，有纪念价值的，有收藏意义的是首选。 对于经常关顾本店，购置本店宝贝的顾客可以适当地送些小礼品，让他们感受到本店的经营文化。 可以找自己的朋友，让他们去我的店里看看，有喜欢的也可以跟我订货，给他们朋友价，让他们也可以给我做推销。 本钱分析 1）与合伙人自己投资。由于现在还没有足够的资本自立自主，独立承担本钱费用，因此需要家里的支持与帮助。 2）进货本钱占了本钱的最大份额。根据对产品的价格分析，产品的数量也是很关键的一局部。产品的类型要多样，但数量不能多，要少而精。进货本钱大概占了总本钱的68%，车费、运输费，总的加起来大概要5000元，由此可见进货本钱要3400左右。 管理团队 可以选择有合作意向的，同学、朋友、亲戚，都可以是合作伙伴。有同伴后，可以进行分工，例如进货、邮政方面、定期上网去检查留言、订货情况、货物上架，有过开网店经验的那最好。相互间要互相信任，有合作精神和合作默契，要找熟识的朋友，更方便沟通。 开展前景 创意家居用品已经在韩国、日本等国家兴起，随着人们生活品质的提高，以及人们生活压力的日趋加大，人们越来越加剧了让家充满舒适、品位和乐趣的追求。 据我国权威机构对中国创意家居用品市场的调查，我国创意家居用品市场人均占有率缺乏5%、东京78.2%、新加坡68%、香港54%、泰国58%、马来西亚47%、韩国68%，随着我国经济水平的不断开展和人均年收入的高速增长，即将面临创意家居用品需求的高速增长。到202223年中国创意家居用品占有率将至少增长到55%以上。全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，创意家居用品的年消费能力高达3000亿元；一个2023万人口的小县城，创意家居用品的年消费能力均不低于202300万元。在中国，人们对家居品位上也逐渐形成了“轻装修，重装饰〞的观念，创意家居用品市场应该越来越广阔，创意家居用品行业突现出强大的开展势头和广阔的市场前景，是继家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业。 这个行业对于目前市场来说是绝对可行的，但不乏需要一些营销策略在里面，比方产品推陈出新的速度，品种多样化，以及选择正确的货源是比较重要的一点。 网上开店方案书 （二） 一、网店概要 1、投资安排 资金需求量：5万元相应权益：无 2、网店根本情况 网店名称：shoeslove 网店地址：淘宝网 网点注册人： ： e-mail： 地址： 网店性质：个体经营 网店的主营产品：鞋子 3、网店的宗旨 4、网点资料简介 浪漫的生活，不一定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只要感觉到了，一双平平凡凡的白色布鞋也会充满艺术性和浪漫色彩。生活中的每一个细节，都是可以用心来传递的。我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到洁白的鞋面上。一件简单的单品，是用心来调和色彩，能让你的爱人你的亲人以及你的朋友感触到那贴心的温暖。我们网店立足做到客户最大满意度，网店为你提供各类创意手绘鞋，这个创意可以说我们网点自己的设计，但我们更希望通过你的故事来表现那一幅幅生动的情感绘画，有故事才有灵气。shoe得你的love，show出你的love。 二、网店管理 1、负责人： 2、经营团队： 3、外部支持：（指导老师） 三、市场调研概况分析 1、目标市场的设定。着重与年轻的消费者群体，年龄在14—至40岁之间的朋友，这些消费者是我们“shoeloveshowlove〞网店最大的客户群。 2、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素：随着网络的开展、电子商务的扩大，大多数年轻人越来越喜欢网上购物，因为网上购物不仅时尚，还可以节约大量时间，并且网上大量的商品足以满足消费者需求。 3、产品现状。市场状况良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有着很大的开展壮大空间。 4、市场趋势预测和市场时机。经过我们的市场调查，追求个性化效劳的需求十分强烈。个性化的独一无二在今后的需求中依然会是呈现持续上涨的趋势。我们的的商品成为潮流前线的趋势势不可挡。 四、竞争者分析（swot分析） 劣势。周期长物流问题多，保密性差；从制作、拍照、上传、发货再到售后花费的精力太多；网络平安问题，网络的黑客、病毒以及木马网银等不平安因素；信誉的评价，这是买家购物的很大标准之一。 优势。鞋子diy有助于吸引顾客眼球，加之我们的手绘画是根据客户自己的故事绘制的，极具个性化且价格合理，我们承诺将产品做到客户满意为止；没有市场竞争者。 时机。网上购物的消费者市场巨大，商品推出面相对人群广；网上商品种类多种多样，可以找到更好的货源提供者；提高商店知名度，利于商品的销售。 威胁。网店的运营依附于大的交易平台，受交易平台的约束力强；我国的电子商务法和支付体系不完全，在很大程度上制约了网点的开展扩大。 五、网店的主要开展战略和阶段目标 1、战略目标。一直以来，我们都是追求并执着于一个目标——只为你的爱而创业，只为你的爱而存在。shoelove…showlove。 2、阶段目标。进入市场，开发客户。为提高店铺人气，在开店长期进行一定的营销推广。 3、进度安排：第一阶段：市场调研，分析问卷 第二阶段：淘宝网开店，维护 第三阶段：宣传推广 第四阶段：金融业正式运营轨道 六、工程技术独特性 1、做个性。根据马斯洛的需求层次来看，但人嘛的温饱得到满足之后，便开始注重生活的品位了。追求潮流、个性、时尚，我们所放在网上的鞋子，全部都是来源于生活情感，保证是独家首创。 2、做创意。“如有雷同，回家跪键盘〞，这是我们“shoeloveshowlove〞网店前进的方向，在qq群里，百度贴吧，天涯论坛，猫扑网等潜在客户聚集地挖掘客户。 七、已投入资金的用途 1、进货：主要资金使用出 2、盈余资金使用方向： 八、网店目前产品及主要介绍 1、产品生产： 资源及原材料供应：厂家 产品标准、质检及生产本钱控制。绝对做到以客户为中心，发现损坏的物品，坚决不予出售。 包装与储运。通过快递或邮政投送，保证产品没有污损。 2、产品价格介绍及方案： 1x定价依据和价格结构。根据消费者价格接受程度，对产品的需求程度及喜爱程度给出适当的定价。一般情况下为一物一价。 2x影响价格变化的因素和对策： 3x效劳介绍： 为客户提供个性、时尚并附有自己感情的手绘鞋，创意来源于我们生活中对亲友爱人感情的表达方式。在我们的货柜里陈列了许多谢，如果没有你中意的，我们将根据你自己的情感故事为你定绘属于你的那双鞋。我们会在接到订单的第一时间和客户取得联系。 九、网店优势说明 （网店首页截图） 我们做的是集舒适性、实穿性、欣赏性为一体的商品。 我们的价格合理，商品质量绝对保障，杜绝假冒伪劣商品。 十、市场营销 1、销售政策的制定：创意营销：我们卖的不是鞋，我们卖的是创意，是你的情感。 2、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳：网上销售，第三方物流，专注效劳 从前期店面设计，从地域、季节、消费者习惯、经济水平差异等方面进行考虑，保证全方位的效劳。 3、主要业务状况。网站属于零售商，支持团购，方式另议。 付款方式。支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款。 运货方式：快递ems 折扣策略：vip秒杀买够一定金额进行返还不定期推出特价商品送礼品送积分免运费 1、销售队伍情况及销售福利分配：除工资外，按销售额分配奖金 2、促销和市场渗透： ①主要促销方式：送积分，送小礼品，买够一定金额返还相对金额 ②广告/公关策略：在百度贴吧、天涯论坛、腾讯qq以及猫扑网等大性网站进行宣传 宣传筹划案： 网店初步定位。把根据感情故事制作手绘鞋的网店当做一个营销平台，而非企业公司的简单推广式网站。我们给顾客的是述说着他们心灵故事的实体物，我们将他们内心抽象的想法生动的活现在鞋面上。 营销模式结构： 创意情感手绘鞋电子商务网店+网站