2023年销售工作计划322.docx

销售工作参考方案(3) 　　销售目的： 　　初步方案2023年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目的的制定希望公司老总能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢由于明确的销售目的既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 　　销售策略： 　　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目的。销售策略不是原封不动的，在执行一定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 　　1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推行"双达"品牌。长远看来，我们最后依托的对象是在"双达"品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2023年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直截了当用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直截了当用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推行双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的效劳，如此他们才能尽力为双达推行。 　　2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，理解他们的需求，理解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达特别注重他们，而且效劳也特别好。定期安排区域经理走访，加深理解增加信任。 　　3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛特别低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且假设某一天竞争剧烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。 　　4、强化效劳理念，效劳思想深化每一位员工心中。为客户效劳不仅是直截了当面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、消费人员、技术人员、财务人员等都息息相关 　　5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感受公 　　司产品不够专业，而且一旦觉察实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得特别细心，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 　　销售部治理： 　　1、人员安排 　　a)一人负责消费任务安排，车间物资跟单，发货，并做好销售统计报表 　　b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 　　c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户物资数量、重量、运费及到达时间告知，理解客户需求和传递公司政策信息等 　　d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等征询题 　　e)专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通 　　f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的征询题 　　2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： 　　a)出勤率　销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。 　　b)业务纯熟程度及完成业务情况　业务纯熟程度可以反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 　　c)工作态度　效劳领域中有一句话叫做"态度决定一切"，没有积极的工作态度，热情的效劳认识，再有多大 12 的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 　　3、培训　培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 　　4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。 　　以上只是对来年销售部的初步工作方案，不够完好，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。