2023年菜市场策划方案.doc

菜市场筹划方案 篇一：xx农贸市场销售筹划 贵州铜仁小十字农贸市场销售筹划 福州合纵连恒房地产投资参谋公司 2023年4月17日 一、工程概况 工程位于XX省XX县区（地级市）中心XX县区商业核心地段小十字商圈，一层单体建筑。存在时间长，经营状况良好。目前市政府引进外资进行全面扩容改造，希望打造成XX县区的菜蓝子形象工程。 该工程属经营良好的农贸市场工程，是铜仁目前规划最大，经营状况最好，租金收入最高的一个成熟的农贸市场，周边可受益人群到达近10万。 工程改造后总建筑面积3751平方米，可销售面积2210平方米（摊位及门面实际面积），其中门面791平方米，摊位1619平方米，其它面积1296平方米。 二、销售概要 销售标的。本案考虑销售的是摊位及门面的经营权，非产权销售。 在经营权销售上，与客户签三份合同。 第一份：农贸市场经营权买断合同、 第二份：农贸市场委托出租协议 第三份：农贸市场管理公约 另外为配合经营权销售方式，另附两份附件加以确认 第一份：由房管局出具的小十字市场产权及经营权确认书 范文写作第二份：由市公证处出具的农贸市场经营权买断合同的合同公证书 使用年限。本案土地使用权限为五十年，现已经营六年（2022年起经营），尚余四十五年左右。 付款方式。由于没有小产权，所以在销售方式只能采用现金交易一种方式，排除银行按揭的可能性。因此在本案操作上应注意摊位总价问题，面积不宜太大，否那么客户资金压力大，将不利于本案的销售。 销售方式。由于市场内摊位传统上一直采用每延米收取租金的方式，因此本案宜采用使用面积销售方式，即按实际使用面积销售，不计公摊局部。 摊位租金。市场内现经营状况十分良好，商户入驻率100%以上。在招商方面采用一年一签的方式，同时好的摊位存在转让费现象。现市场内租金最贵的为门面，其次为肉摊、 三、定价 （一）定价原那么 1、根据经营业态定价。由于本案销售的是摊位经营权，目标客户群多为现有市场经营户及其周围的人群。该目标客户群熟知市场经营状况、及各经营品种租金状况，因此在定价要予以考虑，建议将肉摊与副食品、水产区的售位拉开，即提高肉摊等摊位售价，拉低副食品、水产的摊位售价。 2、根据经营位置调价。在拟订好每个经营业态的基价后，最全面的范文参考写作网站根据位置好坏再予以调整价格。即头摊位置加价20%-50%，中间摊位保持均价。 3、四舍五入定价。拟订价格后四舍五入取整，并考虑可能情况下微调，如11000元/m2可调为10980/m2。如此类推。 （二）调价原那么 1、内部认购期只跟客户介绍各铺位均价，具体实行 一铺一价，为日后提价预留适当空间。 2、配合推广之“五环夺金〞，以周为单价进行 提价，每过一周提价2%，直至取消价格优惠。 （三）具体定价 按经营面积计算（平方米）： 摊位定价： 以肉摊价格为最高，14208元/平米（表价），内部有 优惠卡优惠10%为12788元/平米 菜区摊位价格为13487元/平米（表价），内部有优惠 卡优惠10%为12138元/平米 水产区摊位价格为6516元/平米（表价），内部有优惠 卡优惠10%为5864元/平米 其它见价格附表。（该定价为初步定价，在此根底上以 铺位好坏再进行调价） 四、推广方案 （一）第一阶段：内部认购期活动（第一周） 针对客户。售楼部交付使用后第一周，首先针对内部客户进行认购。 主要。发行认购优惠卡仅限100张。 一张优惠卡仅限优惠五个铺位。 一人仅限购两张优惠卡。 持卡可享受购铺九折优惠。 交纳1000元订金可认购优惠卡一张。 主导意图。通过内部认购，让市场内经营户优先认购。 通过内部认购，让市场内经营户享受九折优惠。通过内部认购，让市场在经营户中形成良好的口碑。 范文top100具体操作。头摊及其它最好位置在定好价后采用抽签方式决定买方，表达公平、公正性。（头摊允许多个买家认购，根据认购人数量进行抽签，以决定最后认购者） 其它摊位采用开盘之日排队认购方式，先到先得，有内部认购卡优先的原那么。 推广要点：点明买断经营权与只租赁关系 原先一个摊位一年租金需交2022-3000元，现在平摊44年的租金后年租金仅需700-800元 如买断经营权那么以后不存在涨租金的情况，如只租赁那么有涨租金的可能 如买断经营权那么可以永久经营，如只租赁那么可能以后租不到摊位。 其它要点：在前期宣传上，放出“只卖一半，剩下一半只租不售的〞消息，加强铺位的“稀缺性〞 （二）第二阶段：外部投资客户的认购 针对客户。市场外以买铺收租为主的投资客户。 主要。环环夺金的推广，以每过一周提高2%刺激销售。 第一周购置的享受9.2折优惠 篇二：农贸市场全套营销 关于农贸市场的营销 一市场分析 二营销对象分析 推销对象：本市的广阔生活居民 推销总人数：本市的居民总数 对象需求分析 （1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求根本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。 （2）本市的居民的生活所需的大局部农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区大局部居民的农贸所需，成为惠济区开展的一个关键组成。 （3）本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。 三、推销市场实地与人员： （1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显 （2）推销人员： 为了更好的了解惠济区的的农贸需求量思想汇报专题，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再适宜的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸开展状况。 （3）人员安排。对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。 四、宣传与推销： 宣传主题：享受绿色食品共创美好生活 推销宗旨：合理经营平安保障一流效劳 推销宗旨 （1）人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销 售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。 （2）人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训， 增加销售人员的知识﹑能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。 五、推销准备工作： （1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。 （2）协调各成员的关系，鼓舞士气。 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传。在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。 （2）宣传与推销。可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，平安可靠。吸引更多的消费者欣赏者，从而增大销售量。 七、营销策略。重在抓住推销对象的心理。 （1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好根底。 （2）销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。 （3）如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反响，以便我们及时做出调整，确保效劳。 八、营销方案进行阶段 （1）每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。 （2）每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。 （3）每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力。 九﹑后期销售效劳 可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供应量，平安可靠和完善的效劳，到达一流的无污染，纯绿色食品，。 篇三：农贸市场筹划参考 专业市场筹划：农贸市场营运筹划案 在西部某饮食效劳股份和所在地工商部门的共同努力下，横沥农贸市场即将在当地黄金口岸开业。如何使跨世纪的新型农贸市场既有场又有市，这是本筹划的出发点和归宿点。 纵观其原有的农贸市场，大多带有较浓的方案经济时代的色彩，往往重场轻市，很难使管理者与经营者的目标一致起来，从而让消费者来得开心，看得舒心，买得放心。这要求横沥农贸市场一开始营运，就务必解决好营运机制问题，使管理者与经营者的利益和目标一致起来，确保场是整体的场，市是共同的市。在此根底上，树立起全新的品牌形象，使之成为当地农贸市场的样板，全国农贸市场的一面旗帜。 从市场的宏观角度看，横沥农贸市场一方面如同一个商品，需要解决产品定位及市场营销问题;另一方面又如同一个企业，需要解决组织建设及经营管理问题。我们只有把其当着商品精心经营、当着企业精心管理，才能解决好农贸市场的市与场的问题。 常言道。思路决定出路。以上论述，对搞好横沥农贸市场的经营与管理至关重要，希望形成市场管理领导层的共识。 农贸市场的理念及目标 横沥农贸市场的营运理念表达在。顺应社会开展和变化的趋势，尊重消费者生活和选择的方式，引导经营者不断满足社区居民生活的需要;另一方面，倡导健康向上的生活方式，标准经营者的市场行为，不断创造新的消费热点和经营模式。通过管理者、经营者和消费者三方的融合互动，打造出全新的家的生活概念，使其家庭成员全赢。 经研究发现，三流农贸市场卖摊位，二流农贸市场租摊位，一流农贸市场树品牌，超一流农贸市场创标准。因此，横沥农贸市场要想实现超一流农贸市场的目标，成为当地农贸市场的样板、乃至全国农贸市场的一面旗帜，就必须在创标准方面有所作为。具体来说，别人有的我应有，别人没有的我必创。其创新目标如下： 一、成为国外旅游团或外宾定点参观的农贸市场; 二、成为统一形象识别、统一行为标准的现代农贸市场; 三、成为招摊位商、配送商和广告商三位一体的农贸市场; 四、成为场内实卖、场外配送的实虚一体化的农贸市场; 五、成为市场监督、摊主自律和党员带头的新型管理模式的农贸市场; 六、成为倡导绿色营销、绿色消费的农贸市场; 七、成为不断创造新的管理、经营和消费方式的农贸市场; 八、成为当地样板、全国旗帜的农贸市场。 农贸市场的概念及卖点 当我们把自己作为消费者来看待农贸市场时，想必希望农贸市场的物资丰富、货真价实、清洁卫