2023年行动就有可能.docx

行动就有可能 又一个新年开始了。在过去的一年，除了年龄长大一岁，你还收获了什么？有多少曾经期望的改变还停留在期望里，有多少曾经方案的目标还躺在纸面上？ 我们大多都听说过“把梳子卖给和尚〞、“把鞋子卖给不穿鞋的人〞等寓言式故事，这些故事告诉我们一个道理：“行动就有可能！〞 有人会说，这些故事离自己太遥远。其实在现实中，这些故事随时会以某种形式出现在你的身边。 这里就有一个真实的故事，发生在一家具有10年开展史的企业中，他们的市场以二、三线城市为主。近年来，这个企业的销售一直呈“芝麻开花〞的态势，不过有一个死结始终没有解开——在山东一些地市总是被拒之门外。事实上，这么多年来，企业中也曾有过“碰撞〞。 6年前，一个销售人员说：“那里的销售就那么难吗？〞 老销售说：“咱们老板做销售的时候都没能突破，你就别做梦了！〞 4年前，一个销售人员说：“我想去那些城市试一试！〞 老销售说：“算了吧！可以的话早就被我们占领了，还会留到现在？〞 直到去年，一个新来的销售人员实在找不到自己的“缝隙〞——所有具备业务条件的区域都有人“占了〞，而试用期将过，他还一直没有业绩。于是，他本着“横竖都是死〞的心态去了那里。结果出乎意料，他并没费多大力气就翻开了市场。为什么这个新来的销售人员可以颠覆“积压〞10年的惯念，因为大家一直在“传承〞着前人的错误论断，而实际上随着岁月变迁，那里早就发生了巨大变化，却没有人去再次行动。 现实中，我们随处可以看到“行动的矮子〞。究其原因，并不是事情本来有多难，阻碍我们行动的，往往是心理上的天堑和思想中的山峰。国外有一个谚语“人类一思考，上帝就发笑〞，就说明了行动的伟大意义。如果你认为一件事情值得做，那就立刻行动，不要拖延，结果你会发现自己确实能够做到、做好。没有行动，一切都是空谈，犹豫、观望、盘算都只能成为羁绊你停滞不前的枷锁。 我们每个人都知道许多成功的道理，但“道理〞并不能让我们获得成功。一张地图，不管多么精确，永远不会带着你在地面上移动半步；一个问题，不管是难是易，永远不会在你的“不断思考〞中有实质突破；一个时机，永远不会在“方案〞中让你获得成功。成功者说：“行动在前方，思考在路上。〞就是要先做起来，然后边做边纠偏。也就是说，只有行动才能使一切都具有现实意义。 当然，行动也有技巧，你可以“分段跑〞，把长远的目标分成几个阶段，每个阶段都有一个标志性的成果，可以是打100个销售，也可以是拜访30位客户，哪怕仅仅是发了20份资料，也是在成功路上留下的脚印。敢于行动，是一种境界更是一种力量，只有行动才会让我们走出漫漫丛林。 最积极和最充实的人生，是不断地努力把思考变成行动，持续把挫折打拼为成功。在这个充满时机也充满竞争的社会，我们需要履行这个准那么——行动就有可能，只有这样，才可以让“远方不远〞，让“不可能〞变为“可能〞！ 在新的一年，让我们开始“行动〞！■